蓝血贵族 第3期

康宝莱(中国)最早最大最本工化的成功典范――LA系统

古老的西班牙人认为贵族身上流淌着蓝色的血液。系出名门的LA系统无疑是中国康宝莱系统中的“蓝血贵族”。

“LA”――洛杉矶的缩写，一个来自于康宝莱发源地的成功系统。“LA”又被我们想象成“Life Ahead”(生活引领者)，将健康生活理念带入千家万户的使者。

喜悦的欢聚

一阵阵的欢呼，一段段的热舞，在开足冷气的会场中，每个人却热血沸腾。这就是康宝莱在澳门举办的年度员工培训会议。在可容纳1500多人的会场中，第一次出现了来自中国大陆的近480名销售员工。而其中的320多人就是来自于LA系统。统一的白色T恤衫，人人挥舞着五星红旗，这是全场中最亮丽的一道风景，他们也是全场中最快乐的一群人。LA系统在短短的4个月时间中，奇迹般地将康宝莱中国60％的营业额收入囊中，并以迅雷不及掩耳之势将系统的触角深入到全国各个省市，并成为各地区的佼佼者。在澳门的会场上我们听到一位LA系统的成员激动地告诉记者：“我们终于站到了康宝莱的国际舞台上，在康宝莱的国际会议中第一次发出了中国大陆的声音!这是我们的骄傲和自豪。”

头狼的足迹

在广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。

LA系统的头狼，正是出生于上海的的仝亚平(Nancy)(仝，音同“童”)。她曾作为老三届的一员下乡到吉林四平专区。睡过冰冷的炕，吃过没成熟的瓜，仝亚平第一次彻心彻骨的体会到饥饿和寒冷。但你无法想象，这个十几岁的女孩，身上竟蕴涵着无比强烈的与命运抗争的决心与信念。“我下乡的生产队，是当地最穷的，连大队干部都不愿意来的，因为连顿饱饭都吃不上。我当时的想法是只要不让老乡挨饿就好了。”她下定决心要帮助他们改变这一切!在担任生产队队长的一年当中，每天凌晨4点起床，挨家挨产的敲门，叫人们起来干活，从村头叫到村尾，再从村尾叫到村头，有些人被叫醒了又睡下了。仅仅一年的时间，这个19岁的女孩奇迹般地使生产队的玉米产量从8万公斤增长到18万公斤。全县为之震惊了。就这样整整9年，从负责放猪到记工员、会计、生产队长、大队书记，一路干到公社副主任。这段经历无疑成为仝亚平一生的精神财富。

当她经历了9年插队的风风雨雨，病退回到上海之时，正赶上文凭大潮，她决心再一次挑战人生。她带着一身病痛，在医院的病床上度过了大学的第一个学期。在学校期末的表彰会上，班里的同学从领奖台上才第一次认识了她!

她拿到学历安稳工作了一年之后，一些大城市掀起了出国热，她带着自己的梦想和对未来的憧憬到了美国，又开始寻求自己的“美国梦”，她将这19年戏称为“洋插队”!

刚到美国时，她住的房子在一个山坡上，当她从超市回来推着装满东西的自行车回家的时候，侧目看去，在高速公路上一辆辆飞驰的汽车，仝亚平清楚地意识到：这是人生又一次挑战的开始。

在美国拼搏的仝亚平，帮朋友管理过公司、给杂志社拉过广告。一个很偶然的机会，她从客户那里购买了一套康宝莱的营养食品，用了一个月之后，奇迹出现了!体重减了8磅，腰围减2寸，大腿减一寸，手臂减半寸!更神奇的是，她服用了20年的安眠药戒掉了。正是这样神奇的效果，使她开始了康宝莱的精彩人生。

希腊神话里有两兄弟：普罗米修斯和埃皮米修斯。普罗米修斯是“事前考虑”的巨人，而埃皮米修斯是“事后考虑”的巨人。仝亚平无疑是前者。她的行事准则是马上行动!

1999年了月，仝亚平第一次参加康宝莱夏威夷亚太风云大会，在这次大会上她深深的被创办人马克，休斯的理念所打动――“用来自心底的爱去影响和对待他人。并致力于人类健康与幸福而不断奋斗。”由此确认康宝莱成为自己人生的最后一站。同时在这次会议上，见到了韩国的八星总裁金氏夫妇，他们是一对移民美国的韩国夫妇，他们也是在美国寻找到康宝莱，经历千辛万苦把康宝莱带回韩国的第一人。经历无数人生挑战的仝亚平，下定决心，无论经历怎样的艰难困苦，一定要成为中国的金，将康宝莱带到中国，并把马克的理念发扬光大。

当她将一张张的宣传单派发到洛杉矶的大街小巷，她清楚地意识到这是一个需要更多合作伙伴的事业。2000年1月，在洛杉矶举办的一次招商会上，仝亚平和徐晓杰用1000美金租下了一个铺位，希望找到康宝莱的事业伙伴。手举着康宝莱产品，背后是大幅的中文宣传资料，一天下来，没有招募到一个事业伙伴。这张珍贵的照片至今令她感慨颇多。但仝亚平的心是坦然的，因为她志存高远。

2000年8月，由于业绩出色，仝亚平被邀请参观创始人马克・休斯的办公室。坐在马克的沙发上，又一次被马克的创业历程所感动，进而下定决心要更加努力的推广康宝莱的事业。在短短的2年半时间里，在仅仅只有几十万华人的洛杉矶，仝亚平成为康宝莱25年来第一位来自中国大陆的总裁级经销商。

“不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。”爱因斯坦的这句话，成为仝亚平的人生信条。从她19岁时为生产队摆脱贫困到今天为更多的人梦想成真搭建成功之桥，你可以从她身上深切体会到这一点。她也深受康宝莱成功大师JimRohn(陈安之的师祖，安东尼・罗宾的老师)的影响：“我29岁就可以退休了，但在我75岁的时候仍为康宝莱而战!”“为康宝莱而战!”仝亚平坚定地说，“因为康宝莱可以帮助更多有追求、有梦想的人浓缩他们的人生。我最大的希望是能够帮助更多的事业伙伴尽快的超越我!人生成功的真正定义是在他人站在成功舞台上的那一刻，在心里默念你的名字。”

命运的邂逅

众所周知，狼是群居的动物。而在LA系统当中，在仝亚平的带领下，自然凝聚了一批杰出的精英。他们中的每一位虽来自于中国不同的地区，有着不同的背景，却都有着一段共同的经历：他们在国内都是某一行业，某一方面的杰出代表，而同样一种不满足现状的驱动力，促使他们步人异乡，来到美国，找寻自己的“美国梦”。而在经历了很多世事之后，他们都不约而同的选择了康宝莱。这也许是命运的安排，也许是上帝早已在他们生命中植入了康宝莱的基因。而他们每个人不同的性格，不同的知识背景，不同的生活经历，形成了以系统的“仁”、“义”、“理”、“志”、“信”。

志――徐晓杰(Lucy)，一个充满“志向”，充满“梦想”，充满“热情”的东北姑娘。四年心理老师的职业经历使她的话语中始终带着关爱，四年海运公司市场开发的经验也赋予她超乎常人的历练。为了帮助公司拓展海外市场，她离开了幼小的儿子，离开了家庭，独自一人来到美国，用她并不流利的英语开始探索美国的生活!

一个偶然的机会徐晓杰认识了仝亚平，开始使用康宝莱的产品，1个半月减重12斤，全身上下缩减18寸，恢复了她苗条的身材，她激动不已。不久后，她有幸参加了在夏威夷举办的康宝莱亚太会议，当时她仅仅是想去玩玩的，而这次的会议深深的震撼了她的心灵。7000人的会场中，仅有4位是来自中国大陆，马克・休斯在会上简单的提及了中国市场即将开放的信息，这使得一直在寻找机会的徐晓杰充分感受到拥有13亿人口的祖国的召唤。一种发自内心的使命感促使她回到洛杉矶，辞职后全职来经营康宝莱，仅仅半年以后她成为业务经理，2年半以后荣升为业务总监。“从互不相识到心心相印。”仝亚平这样评价她最亲密的合作伙伴。

2001年满怀壮志的徐晓杰放弃了美国的绿卡回到中国，决定大干一场，而在短短的2个月时间之后，康宝莱在中国的经销模式发生了重大转变。她90％的合作伙伴选择了放弃，而此时徐晓杰毅然的选择留下。“公司投入巨资把工厂都设在中国了，我们相信公司，相信康宝莱在中国一定有大发展的那一天!”她犹如腊梅开放在严冬，孤芳傲雪。这一等就是4年，徐晓杰充分运用这4年的时间，不断的拓展客户群体，不断的增加经营店铺，不仅积累了顾客，而且提升了团队的销售服务技巧，更为今天的腾飞储备了大量的优秀人才。

2005年9月，中国市场全面启动，徐晓杰的团队的倍增速度超乎想象。几乎占到整个东北市场的99％的份额。在这次康宝莱澳门的表彰会上，中国大陆地区仅有的3产业务总监中，她的团队就占有2席。正应了那句词：“待到山花烂漫时，她在丛中笑”!

义――宋晓东(David)，一个东北汉子。一腹“狭义豪情”，“快意人生”让我感受到他的与众不同的“财商”和对成功的执着追求。面对一次次的重新选择，宋晓东则笑称自己是靠直觉。受香港合资方的影响，作为大连第一家合资企业的技术科科长的他，在1984年凭借手中仅有的400元钱下海经商，做了一个只有7名员工的服装工厂的老板。“在当时，我的举动是一个不可想象行为，不仅有很多人反对，还有不少人耻笑，但我看到了里面的机会。半年我就赚了8万块钱，那可是1984年啊。”话语中仍然充满兴奋与对自我的肯定。

“这次下海决定了我以后的路。”从此以后他非常善于捕捉市场信息，发觉别人未发现的商机，无论是后来做了7年的海鲜产品的国际贸易，还是大连第一家聘用俄罗斯服务员的特色歌舞酒楼，都验证了他眼光的敏锐与独到。

1995年，带了5万美元到美国寻找生意的他，在做了5年的餐馆生意之后，突然有一天从梦中惊醒，“继续做一辈子餐馆生意并不是我想要的生活。”郁闷之余，经常翻看当地华文报纸的他，偶然间注意到一个招商广告，“这个广告把我引了进来，从此再也没有离开过。”这个把宋晓东“引进来”的公司就是康宝莱。

当了解了康宝莱之后，2001年宋晓东毅然放弃了美国绿卡，回到大连，开设了康宝莱在中国的第一家零售店铺，这一开就是5年。其间虽然经历多次起伏，但他却从未退缩过。“别人反对，别人不看好的事情，只要我认准了，就要把它做出成绩，决不后退!”他现在在19个城市开设专卖店。2005年底他的团队业绩做到全国第一，并得到中国总部的嘉奖。

信――李国斌(Bendamin)。也许是运动员的本性，也许是身处异乡的孤独，坚韧不拔的“信念”，是支撑他走到今天的精神支柱。他刚到美国时，生活过得十分艰辛。除在体操馆做教练外，还有两份兼差，每天工作超过15个小时，每月收入仅有3000美元，他每天都是拖着疲倦的身体回家，觉得付出与得到不成正比。这时身高178cm，体重高达205斤的李国斌，发觉自己的肥胖已经成为生活的障碍，哮喘，腹泻等疾病始终困扰着他。2000年初，在他开始使用康宝莱产品四个十月之后，共瘦了50斤，亚健康的问题也消失了，人也精神多了。他终于找回了青年时代的自信。随后，他的女儿使用产品三个月改善厂先天性哮喘；妈妈、二个姐姐也一起来用康宝莱的产品减肥，全家人共减去了180多斤!

如此好的效果让他立刻下决心离开就职的俱乐部全职来做康宝莱。他说：“刚刚开始我就赶上了当年的北美地区的风云大会，是这个会议改变了我，使我找到了自己的人生目标。更重要的是，在这个会上我看到了更深，更广的远景，一万多人的大会中只有几十个中国人!”他为自己定了位，会议结束回来，平时不爱说话的他，整个人都变了。一个身姿矫健的男子汉，每天佩戴好“马上减肥，办法问我”的胸章，站在超市门口面带微笑，发放宣传单。人的成功不一定是做了多么大的丰功伟绩，而是能否将简单的事情重复做上1000次，10000次，甚至10万次!就像体操运动员为了能做好一个动作，就要做上几千遍，几万遍一样，李国斌在用他运动员特有的忍耐力和承受力持之以恒的努力。终于功夫不负有心人，几年下来，他亲自开发了近千个零售顾客，2001年10月份招募了22人，做到了当月全美国第5名；2002年时他每个月平均的零售收入都超过3000美元。

理――李尔丰(Eric)。“理性”和“智慧”是我能想到形容他的最好的词汇了。儒稚的外形加上头顶上略显稀疏的头发，也许是“理性”与“智慧”最好的象征。经历了的他，当时仅仅读到小学四年级，不得已在15岁时就去当了搬运工。虽然没上过初中、高中，但却靠工作之余的自学，在恢复高考时，考入了全国重点的南京河海大学。毕业后在水利部部长身边工作过两年的李尔丰，最终并没有选择仕途，已过而立之年的他却选择了留学美国。完成学业并在美国政府及全美知名工程公司工作6年后，他决心自主创业，成立了一家进出口公司，成为独家从中国出口特种工程合成材料到美国的公司。而将李尔丰带人康宝莱的却是一张小小的宣传单!“一家美国公司即将进入中国”的一张传单引起了李尔丰的好奇心，“究竟是哪家美国大公司的产品还没有进入中国?”好学的他不放过一切跟中美之间有关的商业信息。这家公司正是康宝莱，会员盒中的一套产品改善了困扰他多年的睡眠问题及其他的亚健康问题，由此他看到了背后的商机。为了进一步了解和熟悉这个行业，他自己跑到书店里看遍了书架上所有关于直销的图书和杂志。既然想选择直销作为事业，那就要把它了解透彻，这才能明明白白的做事情。LA系统成员所展现出来的这种文化底蕴，成为一片“投机心态”无法生长的沃土，“康宝莱净化了身体，同时也净化了灵魂。”

当康宝莱在中国重新启动之际，他毅然将自己美国的公司交给朋友打理，离开了美国的家人， 自己一个人回到中国，开始了自己康宝莱人生的中国拓荒之旅。

仁――任建洪(Rose)。当我第一次见到她时，她脸上永久的微笑，让我感受到

她发自内心的“仁爱”之情。丝毫感受不到直销界中的那种轻飘浮躁与急功近利。

1997年任建洪在国内生意受挫之后，带着“美丽”的梦想去了美国。没想到，在美国生意更难做。于是她放弃了经商的念头，决定开始打工，电话公司做销售员成为她在美国的第一份工作。由于没有底薪，有销售才有收入，因此压力非常之大。生活、饮食的不规律，使她逐渐发胖，健康也亮起了红灯。1999年初，她在报纸上看到了一个“减重赚钱”的广告，出于好奇；打了一个电话，就这样成了康宝莱产品的爱用者。她认真使用产品2个半月，不知不觉地减掉了22斤。由原来的122斤减到100斤；2．4尺的腰围瘦到1．9尺，并保持至今。非常意外的是，她的胆固醇高，偏头痛、胃痛，鼻过敏、便秘等问题，随着体脂的下降得到了全面改善。更加可喜的是，一直困扰她多年的，满脸黄褐斑也不知道跑到哪里去了。“是康宝莱改变了我，让我重拾健康和信心，并从心底里喜爱上这个产品。”

从此她开始了康宝莱的事业，努力工作和勤奋的学习，3年来，她从没放弃过一次公司的重要会议和培训，并连续两年毕业于美国总部的康宝莱大学。在美国她学到了最成功事业伙伴的经验、得到了科学及医学咨询委员会主席和专家们关于营养及产品知识的亲自传授。“我在康宝莱学到了一个真谛，那就是‘爱’!”她将这些学以致用。几年来，帮助了几百位顾客，改善了他们的健康；帮助了许多员工，改变了他们的身体状况和经济收入。关心周围的每一个人，“用发自心底的爱来对待和影响他人”，她秉承着康宝莱公司创始人马克・休斯的理念，3年多来始终不变，并将一直坚持到永远。

这六位康宝莱的“海归派”形成了LA系统在中国的核心，他们都是大陆本土人士，东西方文化的浸淫交融造就了他们“绝知此事要躬行”的踏实作风。仝亚平的宏观、徐晓杰的热情、宋晓东的财商、李尔丰的智慧、李国斌的坚韧、任建洪的爱心，6个人经历了多年的磨合，如今已心心相印。

“LA系统是什么?”“为什么有这么多优秀的人才选择了LA系统?”几乎每个人都想立刻知道答案。仝亚平平静地回答，“厚积薄发吧! 目标和计划是早就有的，模式和规模是逐渐形成的，因此领导人一批批的成熟是必然的，业绩自然是水到渠成的事了。以系统是一个主张‘人助人’团队作战的系统：LA系统是一个充满使命感并不懈行动的系统；LA系统是目前培养出新生代高级别领导人最多的系统；LA系统是中国最早最大最成熟最本土化的系统。”LA系统的成功是因为不仅有一位杰出的领军人，更因为有一群同样杰出的事业伙伴，他们风雨同舟，携手并进，从互不相识到心心相映。这一群蓝血贵族传播康宝莱的使命感和梦想，依靠的是完成使命的责任与行动，是实现梦想的坚韧与执着。

言必信，行必果

不论是一张宣传单，还是一则广告，或是朋友真诚的分享，在不经意间，LA系统的6位核心领导人走到了一起，而他们的目标只有一个――将康宝莱带回草本的发源地――中国!

2001年，LA系统的6位伙伴，充满激情的回到祖国，成为第一批将康宝莱的火种播撒到中国大陆的人。然而短短的2个月之后，由于销售模式的转变，康宝莱进人了漫长的“蛰伏期”。在这4年间，LA系统的“火种”――徐晓杰和宋晓东扎实的服务顾客，销售产品，不断的分享康宝莱的故事，不断的通过康宝莱的产品改善人们的健康状况。这一切的一切，缘于对康宝莱的信任，缘于对康宝莱中国市场的寄托!扎实的销售、服务功底，海外的成功经验加上本土化的运作模式，使整个LA系统在中国留下的“星星之火”并在今天迅速成为“燎原之势”!而且这把“火”已烧遍了大江南北!仝亚平十分认真地告诉记者：“没有徐晓杰和宋晓东的坚持，不可能有LA系统今天的规模与成就。”

“自助者天助”一直被认为是直销企业的文化与人文精神，而记者在与LA系统成员的交往中，深刻的体会到了这一点。“我们经营的是一个人助人的事业!因为马克・休斯创办康宝莱的时候就是为了帮助别人健康减重，以避免他母亲的悲剧再次重演。他是用发自心底的爱来对待和影响周围的每一个人的!”仝亚平充满自信的告诉记者，“受人鱼不如授人以渔，我们帮助别人的目的是让他能够具备帮助自己的能力，并且能够帮助更多的人。当我们看到一个个顾客，因为康宝莱产品减肥成功，改善健康的时候；当我们看到一位位康宝莱的伙伴，因为康宝莱而改变自己命运的时候，我们就会体会到发自内心的那种幸福感。”

“一个成功的系统只有依靠规范经营才能取得系统持久的成功，才能吸引到一批最优秀的人才!”从去年9月至今的短短的几个月的时间里，LA系统的核心领导层中涌现出了一批“康宝莱新生代”。他们更加充满激情，勇于付出，观念超前，行动力强，已经形成长江后浪推前浪的蓬勃气势!在16位新晋的业务经理中，LA系统占有13席；在3位新晋业务总监中占有主席。

当我们的思绪又转回到澳门时，震撼心灵的一幕展现在我们面前，LA系统的320多名员工饱含着激情，集中到渔人码头会展中心的广场台阶上，一面面五星红旗围绕在周围，在李尔丰的带领下，大家齐呼：“China! NO．1!”“China! NO．1!”宏亮的呼声，吸引和感染了在场所有的人。LA系统一定要努力，共同将康宝莱中国的业绩做成世界第一，这是全体LA系统成员共同的心声!

“我们为康宝莱确定的目标是：把它做成中国保健品第一品牌，尤其是在直销领域。如果要加一个期限，我希望是10年。我做事是给自己留有余地的，说是10年，实际上应该用不了10年。”钱港基总裁的一席话仿佛又出现在耳畔。而这也是LA系统共同的心愿。

“LA系统将成为制造星级总裁的梦工厂。”仝亚平满怀信心展望未来。

澳门渔人码头会展中心，这座融合了古罗马典雅与东方神秘的建筑，随着康宝莱人的离开重归于暂时的沉静。但它将永远记住这不同的一天一所有康宝莱LA人挥舞五星红旗的一天；汇集了所有LA人激情与梦想的一天。是这群人，给康宝莱中国打上了深深的LA烙印。