以创新应对市场变化

C=CBNweekly B=Andreas Barner

C： 全球许多市场仍在遭受经济衰退的影响，制药行业面临着怎样的挑战？

B： 2012年，全球医药市场的增长率是1.6%，相比前一年的4.7%有所放缓。全球医药市场正在发生显著变化，相比新药研发中的高额投入，其回报变得愈发不足。对靠研发驱动的制药行业来说，所面临的挑战不仅仅是专利到期、研发投入和成本的增加，而且在产品注册过程中会比以往遇到更多障碍。由于医疗保健体系的成本压力越来越大，市场准入和医保报销正在变得愈发困难。同时，立法者在处方药定价中的干涉也会给制药企业带来不利影响，这些影响比预计的更快、更广泛。在这种情况下，勃林格殷格翰在未来几年也将面临这些挑战，我们相信依靠不断创新能够帮助公司克服困难。

C： 创新药物的研发投入巨大，周期也很长，如何减少风险？

B： 在合适的时间作出正确的决策非常重要。在药品研发的各个阶段都要有足够的数据来作出判断，这样就能知道该在什么时候放弃，提前放弃的话只是会失去一部分投资。去年，公司在研发方面的投资达到28亿欧元，同比增长了11%。为了控制风险，勃林格殷格翰公司非常重视Ⅱ期临床试验，这方面的投资高于其他制药公司，临床试验涉及面也非常广，这样做获得成功的可能性也大大提高，我们的研发项目成功率可达到60%至70%。我们也会经询外部机构、咨询师、学术界人士的意见，从而获得他们对于公司所开展的工作是否正确的评判。

C： 对于一些有历史的企业来说，往往会倾向于采用保守的经营模式，但新药品的研发投入方面又会要求激进一些，怎么平衡好这个问题？

B： 我们需要冒险，也必须能够冒险，但冒险并不意味着就可以贸然行事。我们不妨看一下研发新型化合物所需要耗费的时间，从研究思路的发现，到数年之后的化合物首次被合成，再到临床试验，最后到产品上市，通常需要投入20年的时间。之后，到产品在市场上成熟时，前后已经过去25年，这几乎相当于一代人的成长时间，所以说，药物研发历程特别契合家族企业的特质。我们有明确的发展目标，也正朝向这些目标而努力。我们不会受到他人异议的影响，而是按照自己的想法采取行动，自己投入，独立研发。

C： 如果仅仅靠企业自己投入进行独立研发，那么要如何才能保证技术的领先性，并同时确保推出新产品的速度？

B： 我们跟外部的合作并不缺少，尤其是跟世界各地的科研机构、科学家，包括跟中国科学界的合作，我们也在加强。与外部进行的合作在不同情况下有不同的合作方式，在某些情况下，双方共同开展研发，并分享知识产权和其他收益。也有更为宽松的合作方式，我们与合作伙伴一起工作，但是其中一方旨在学习方法、技术和流程，而不一定参与知识产权的分享。