金至尊:夺宝奇兵

拓展区域渠道、进军三四线城市或是金至尊提升品牌价值、进军内地市场的关键布局

2011年8月27日凌晨1点，连云港白塔埠机场，几位彪形大汉用身体堵住了本身并不宽敞的机场出口――香港巨星陈慧琳乘坐的班机刚刚抵达。尽管夜色已深，这位迄今为止到访连云港的最大牌明星，还是受到粉丝的热捧。是当地报纸慷慨献出的大幅版面泄露了天机。

上午十点，陈与曾志伟先后现身连云港新浦区最繁华的商业步行街，分别作为品牌代言人和香港资源集团“至尊之星”出席金至尊连云港旗舰店的开业典礼。此时，因为两位巨星的档期，开业典礼已推迟了半年。而这却给老凤祥、周大福、通灵等品牌捷足先登的机会。

渠道

为何众多珠宝品牌扎堆？在综合实力方面，连云港这一只能排上四线城市的苏北小城，蕴藏着多少消费力？在连云港最高的大厦――九龙国际大酒店（26层）向远处俯瞰，陈旧的小城在阴云的笼罩下格外压抑，只有远处的几座吊塔在有气无力地诉说着这座城市的经济实力。

然而，这并不是连云港的全部。《西游记》中花果山的传奇早已赋予其天然的灵性，而新亚欧大陆桥东方桥头堡、中国药港、新能源之都、田湾核电站等又为其经济实力提供明证。值得一提的是，下辖东海县“世界天然水晶原料集散地”的标签，更让其蜚声中外。

其实，连云港只是众多珠宝品牌竞相“跑马圈地”的最具消费潜力的典型战场之一，也自然成为金至尊渠道拓展的必经之地。据了解，继四月香港尖沙咀旗舰店开幕后，金至尊已在内地陆续加快拓展专营店的脚步，今年5月已分别在成都、重庆加开专营店。

可以说，金至尊的渠道战略由来已久。从2010年开始，金至尊就将重点放在拓展区域战略联盟上。而就在当年，金至尊完成了“在内地新开设35家专营店，并改装60家店铺”的目标。至今，其已在大中华区（包括台湾、香港、内地）拥有330余家专营店。

据了解，港资珠宝品牌在内地的拓展主要分为两类：一类以周生生为代表，自营拓展，虽开店速度缓慢但门店质量可控性较强；而另一类则是直营店与加盟店共同发展，扩张速度快，短期内门店可达到几百家或上千家，但加盟门店的管理质量可能会受到影响。在内地市场前景不被看好的当下，金至尊仍坚持实施自己的扩张计划。

金至尊在内地的扩张，主要是在一线城市或省会城市以自营方式经营，而在二、三线城市则采取特许经营方式经营，并由此发起“百市千店”开店计划。2011年，金至尊开始推动特许加盟、合营以至区域品牌转换的全新运营模式，建立辐射全国的终端零售网络。其计划，在内地年均新增近100家店铺，并希望在2012年店铺数目可增至约500家，2015年前将专营店增至800家，而自营和加盟店比例将分别为45%和55%。

金至尊董事长黄英豪在接受本刊记者采访时表示，此次连云港专营店的开幕正是很好地稳固了金至尊致力在中国内地市场拓展品牌发展的脚步，进一步扩大全国区域渠道发展，使其知名度与认知度再次提升，并加深巩固了加盟合作伙伴的信念，共同实行战略联盟，“看见了彼此的发展远景，共创双赢的局面。”

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在日前的2011年“中国500家最具价值品牌排行榜”中，金至尊珠宝再度荣登榜单，并依然占据珠宝类品牌第二的位置，名列177名，品牌价值由去年人民币48.02亿元大幅提升至人民币76.32亿元。根据最新的公司业绩公布，其零售业务今年第二季较去年同期增长60%。其中，香港及澳门市场较去年同期上升23%，中国内地市场较去年同期增长68%。

黄英豪将业绩提升的原因总结为，“大力开拓区域渠道发展，加强维系加盟伙伴关系。”他补充说，“长期以来，金至尊珠宝就坚持致力于对其品牌整体的规划发展。这迅猛的成长速度和来自社会各界及消费者对金至尊珠宝的肯定，不仅为品牌的发展奠定稳固的基础，更如一剂催化剂，让金至尊不断前进攀升为行业领军者。”

对于内地市场潜力，黄英豪表示，金至尊非常看重内地市场。这几年致力于大幅扩展内地零售市场，不仅在国内已拥有逾330家店铺，还开展一系列活动让品牌与消费者有更多的交流，并提供最优质服务予每一位消费者；同时结合多元化发展，加强区域渠道拓展，使金至尊珠宝品牌理念为更多人知晓，力求使金至尊珠宝品牌成为国内一流、国际知名的珠宝品牌。

而对于下一步如何拓展内地市场，黄英豪表示，“扩展零售网络是集团的重点工作之一，管理层将吸引有实力的加盟商，并在终端形象、产品研发、营运管理、售后服务等方面同时提升品牌整体竞争力。将借金至尊的品牌知名度，配合加强珠宝钻石等产品组合，扩展内地零售市场，并迅速占据主要份额，力争未来三年内使金至尊成为国内、国际知名品牌。”

此外，金至尊母公司――香港资源控股又能为金至尊的品牌提升和渠道拓展提供支持。“香港资源控股主要从事买卖及零售黄金、珠宝首饰及其它贵金属产品，并于大中华地区建立了稳固的业务基础。作为发展为垂直和横向整合的资源开发公司，其还在积极发掘不同投资机会，包括上游及下游业务、贵金属及其它金属和矿物质。”黄英豪补充说。