环保色彩让服装更时尚

2011年，是80后大踏步迈入30岁之后的第一年，他们将真正成为社会的中流砥柱，站到历史舞台的中央。且看MARCCASNE(玛卡西尼)品牌给我们的启示。

关于企业

可否简单介绍一下贵品牌?

MARCCASNE(玛卡西尼)是福建羽晨服饰旗下时尚男装品牌，一直秉承欧式时尚设计理念，接轨国际流行时尚元素，以其简洁、时尚、性感的风格，吸引了全球追求时尚男性的目光，逐渐发展成为独具时尚魅力的个性男装品牌，赢得了良好的市场口碑和品牌美誉度，成为时尚男装界异军突起的一匹黑马，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。

用一句话概括2010年的得失?

眼前的高度只是下一个高度的起点，在品牌发展的过程中，放低姿态，就会有更高向往。

在品牌化越来越重要的今天，企业最大的核心竞争力是什么?

就短期而言，产品的研发和质量决定了企业的竞争力，但长期而言，文化是企业持续发展的最核心竞争力。这包括商品文化、传播文化、终端文化等。2011年，该品牌在哪些方面将着重发展?

一是在商品研发方面，会继续加大这块的投入，因为产品是生命线。二是加大品牌传播力度，“时尚、环保”是我们的品牌核心价值观。2009年，我们以拒绝一次性筷子为契机启动了“环保筷行动”，终端倡导环保化。2011年，我们又与世界自然基金会合作，成为“地球一小时”官方活动赞助商，另外，今年我们还将启动“玛卡西尼与10000个环保态度”大型草根环保活动，倡导更多的人来关爱地球，保护地球。

2011年，该企业的预计目标是什么?通过哪些步骤完成?

企业是阶段式成长的，每一个阶段，我们都会制定详细的目标和战略。2011年，我们依托深厚的资源优势、成熟的市场策略和品牌战略，形成以品牌经营为核心的企业经营发展模式，坚持稳健创新、精湛品质、物超所值的细致服务，在卓越创新中求发展，不断提升营运管理能力，科学细分市场区域，采用新形态的行销手法、高水平的终端流程及现代化的物流配送系统，以点带面，形成全面协调、科学发展的新格局，力争成为中国时尚服饰品牌领军企业。

关于CHIC

您认为本次参展能得到什么?商业方面的?品牌提升方面的?

CHIC作为一个优秀的服装参展平台，为玛卡西尼参与2011年时尚男装市场的角逐，提供展示的舞台，同时也为营销的战略布局赢得竞争的先机。商业方面CHIC拥有着众多市场资源，可以让更多人看到玛卡西尼的成长与壮大，让更多人了解玛卡西尼，加入玛卡西尼，进一步扩大玛卡西尼未来的加盟团队和商业版图。

品牌方面：CHIC作为众多品牌展示的集大成者，每一次参展，都能够将玛卡西尼的品牌认知度和品牌文化展现在众人面前，展示我们玛卡西尼特有的品牌调性，让更多人认可我们的品牌。你认为，怎么才能提高参展效果?在这方面，你有哪些经验?

观众进来观看你的展馆，想要让他们提起兴趣，就必须有能够吸引眼球，驻足观看的创意。

我个人认为，展馆设计是―方面，好的展馆形象是立体化的，可以让人赏心悦目，就像欣赏一座精美的艺术品，在获得视觉满足的同时，也渴望进入到内部，了解这艺术品的详细情况；一味的宣传品牌和单调的产品展示，是无法让人共鸣的，而更应该让整个展馆变得鲜活起来，整体布局更有创意，与品牌调性融为一体，才能够成功。

CHIC还存在哪些不足?在展会设计上?服务上?

通过这几届参展的经验来看，CHIC操作模式已经日益成熟，跨界资源整合的能力也越来越强，但我觉得还是有一些需要改进的方面：1、更精准的品牌定位展馆区，让其以相似性、可比性等因素，方便观展者、经销商对比与选择，并形成统一规范的态势，营造合理氛围，提升品牌的质感；2、提高后勤服务质量，为参展商工作人员提供更多可休息的地方；3、增强安保工作，保证展会能够更有序的进行。

你认为，未来的CHIC应该什么样?对品牌发展有哪些贡献?

未来的CHIC，就是一个集所有优秀服装品牌的展示平台，不断扩大自身的影响力，成为国内甚至世界的知名展会，为品牌的发展起到展而广之，广而立之的作用。

对于中国服装品牌来说，未来十年是一个重要的时候，你怎么看?

未来的十年对于中国服装品牌来说，随着竞争力度的不断加大，以不变应万变的策略已经行不通了，而应该是以万变应万变，市场如何变，我们就要比他更快变，因为消费形态是一个不断变化的过程。为尽可能地提升企业的快速反应能力，企业的营销决策将更多基于全面、准确的营销数据和营销调研，而不再像以往一样更多依赖于操作者的从业经验，营销创新将是企业快速发展的重要因素。

请展望一下你的企业的十年是什么样子?中国服装的未来十年是什么样?

未来十年的中国服装，是多彩斑斓的天空，更加精彩，更加美丽；我有信心让未来十年的玛卡西尼成为翔于天空的雄鹰，鹰击长空，一飞冲天。

关于行业

你是如何看待2011年，服装行业发展有哪些新的机遇?

服装行业随着经济的逐渐复苏，在2011年已经基本走出困境。受此影响，各服装企业也更注重产业规模化、营销合理化、市场品牌化，可以说，2011年，是一个新的起点，也是一个新的机会。服装品牌已经不再以单纯的看重市场，而更多的是以长远的目光来审时度势，提高自身的竞争力，不断向大品牌，大方向行进。

有人认为未来十年是中国服装品牌崛起的十年，您怎么看待这个观点?

经历了一次较大的经济危机后，复苏的服装行业也等于经历了一次优胜劣汰的洗牌。能够生存下来的服装品牌都具备巨大的成长空间，加上之前因洗牌而带来的大量市场空白，可以说，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。同时，随着品牌化与国际化意识的日趋深入人心，服装品牌已经不再局限于国内的称王称霸，而是加强了自身品牌内涵，向世界品牌的高度行进。因此，未来十年是中国服装品牌崛起的十年，这话一点也不为过。

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丁耿著，晋江来的年轻人。晋江人在生意场上头脑与眼光，早已名声在外。他们所打造的那些著名品牌在江湖上成名多年，不经意间成为了一个年轻人想要追随的榜样。丁耿著的家族拥有当地大型鞋业产业，长辈们打拼天下的血汗成为他最宝贵的经验。他不愿扮演一个“躺着的富二代”，而选择走一条艰难的品牌创业之路。

初识丁耿著，果然年轻，发型、衣着皆时髦。深邃的是目光，以及同样令人吃惊的沉稳。

“从我懂事开始我们家就有企业，有工厂。家就是工厂，就是办公室，工厂就是家，我小时候生长的环境是这样子”“十几岁的时候就想将来自己一定要做服装，有自己的品牌”。尽管至今，

丁耿著的家人依然不明白儿子为何放着好好的企业不继承，硬要单干，但一个人对梦想的向往是不论如何也无法阻挡的，甚至阻力越大，动力越大。丁耿著并非冒冒失失就去创业了，他在家族企业中蛰伏了7年。从进车间做工人一直做到副总经理，晋江毕竟是品牌之都，有非常多的运动品牌，可以接触运作品牌的经验，但家族企业毕竟是家族企业，“领导既是家长又是领导，发现很多理想没有办法实现，好像离梦想越来越远”。2006年底，最后丁耿著决定了自己的命运。丁耿著懂得，要担得上“品牌”二字，非得经几十年、上百年的磨砺。但他并不怯，打一开始所有的营运都直奔这个目标。

晋江企业的基础多在于制造，丁耿著立志突破，“一开始，公司才4、5个人。当时就想一定要创造，因为我是从制造走出来的，一定要去创造，创造一个伟大的企业，创造一个伟大的品牌，所以我们一路在坚持走。”年少轻狂才有这般毫无遮拦的野心，也因为这样，他那年轻的团队竟然异常稳定，少有跳槽。

服装行业本身竞争就大，即便丁耿著选择了相对缓和的男装，依然躲不掉中国品牌的先天不足，“消费者对于洋品牌太推崇”。而惯常的营销手法他又不愿去做，“目前本土的品牌操作很多模式，都停留在以广告狂轰乱炸，在短的时间内让大家认识Logo。”丁耿著还是决定用心做文化的沉淀，他不希望扮演一个强制消费者吸收的幕后操手。“我们的研发团队每天关注的就是未来会流行什么，未来的人喜欢怎么样穿衣服，怎么搭配。让大家习惯一种穿法，进而让消费者对这个品牌从心里面去喜欢”。

设计师是品牌灵魂。丁耿著自己也会将灵感转化为成衣，但他从不干涉旗下的设计师，“去改动某一件衣服某一个细节的时候，实际上已经改变了这个衣服的灵魂”。

现在全中国已经有400家玛卡西尼店，今年将在北京开设旗舰店及多家商场专卖店，之后计划再战上海，而到明年底，实现1000家店的理想之花即将肆意绽放。

时尚之于环保，常常悖论。丁耿著没想得那么复杂，他觉得环保是一种态度，一种行动，更是一种责任，力所能及就好。

今年，世界自然基金会选择了5个合作伙伴，蒙牛、沃尔沃、九牧、万科地产基金会，服装企业只有一家，就是丁耿著的玛卡西尼。

“我们企业不是因为跟世界自然基金会合作才开始喊环保的，很早环保在内部就是我们的企业责任。基金会对我们的审查也是非常严格的，主要看企业平常是否有环保的意识，有环保的文化。”

“有大爱才能做好身边每一件小事，地球看上去离你很远疾际上在你身边。要做多少事才算环保?很多事情就在身边，我们使用的再生纸环保名片。比如洗手，是用一张纸还是用两张纸，还是用一块固定擦手毛巾。”丁耿著办公室搬家时，同事发现他的柜子中放着很多小塑料袋，平常人大多会随手扔掉的那种，他却留着，可以反复使用，这样就不会给地球多制造一个塑料垃圾，“我不是在做秀，平时就要担起这份责任，做多少省多少，并影响更多的人”。很快，丁耿著策划的“10000个草根的环保态度”会在全国展开，作为一个时尚人士他许下一个环保的愿，他要做的比“一小时”更多。