外面的世界真精彩

现在无论是城里的父母还是乡下的爸妈,大都因为忙于生计,很少顾及孩子到外面“看世界”的心灵渴求,乡下的孩子少有机会去看城市的样子,城里的孩子也不知道什么是真正的大自然。聪明的女孩曲静欣看准这一商机,专门做起进城下乡带孩子到外面“看世界”的独门生意。

没想到带农村孩子进城玩也能赚钱

今年28岁的曲静欣是山东省聊城市阳谷县杨庄乡人,她和丈夫来到聊城市黄金开发区的一家公司打工。

曲静欣来到聊城市打工后,每当看到城里的孩子在整洁美丽的公园、广场玩耍时,就特别希望能把儿子带来感受一下城市与乡村的不同,让孩子长长见识。2006年国庆节放假,她回家告诉儿子准备带他去聊城玩,儿子高兴地跑去告诉了小伙伴。结果,两个邻居家的孩子也吵着要去聊城玩。邻居就来跟曲静欣商量,请她带他们的小孩一起去聊城。曲静欣觉得带3个孩子一起去会玩得更开心,便答应了。

2006年10月1日上午,曲静欣带着借来的数码相机,和3个孩子一起坐上了开往聊城的客车。到聊城下了车,这3个丘陵地里出来的孩子睁大眼睛看个不停,问个不停。曲静欣一一回答孩子们提出的各种问题,并为他们拍了照。直到第二天下午,曲静欣才将依依不舍的孩子们送回老家。

两个邻居见孩子玩得开心,各掏出100元钱塞给曲静欣,说:“我们不能让你垫付车费和饭费,白辛苦两天。”曲静欣推辞不掉,只得收下。除去两个小孩的车费等各种开支,她还赚了100元钱。她不禁想:现在许多家长都忙于生计,根本没有时间和精力带孩子出去玩,如果我专门带乡村的孩子去城里“看世界”,让他们感受外面的精彩,不是既能让他们增长知识,又能赚钱吗?

曲静欣将自己的想法告诉丈夫后,丈夫很支持他。为了证实带乡下的孩子进城是否可行,她又到婆家和娘家所在的乡镇,对孩子们及其家人、老师进行了走访调查,得到的答复普遍是:他们没有时间带孩子出去,孩子长时间在一个闭塞的环境里生活,对他们的成长肯定不利,因此希望由专人带着孩子去外面看看,长长见识。曲静欣心里有了底,便买了《少年儿童教育心理学》等书进行研读,同时还把在聊城市免费游览的地点、线路做了一番安排。

做好准备工作后,曲静欣又去买了个数码相机,并在聊城的租住套房内添置了两张双层铁架床和必要的生活用具。一切就绪后,她在2006年12月辞掉工作,开始了联系带孩子们“看世界”的业务。

2007年元旦前夕,曲静欣先到婆家所在的西湖乡进行宣传,并将上次带孩子们游玩时拍下的照片给大家看。老师和家长都表示感兴趣,只是担心孩子的安全问题。曲静欣便说:“我也是做母亲的人,当然知道大家关心什么。请放心,我带你们的孩子出去,就像带自己的孩子一样……”经过她的说服,有8名孩子要随她进城。因为是初次开展业务,曲静欣决定先给他们免费体验,如果他们满意的话,再每人补交90元“活动经费”。

2007年元旦当天,曲静欣背着装有晕车药等常备药,以及相机和便携式扩音器等器械的旅行包,带着这8名孩子去看外面的世界。她按照预定的游览路线,在孩子们兴奋的感叹声中,把聊城逛了一圈。第二天傍晚,她带着孩子们平安回到了家。家长们听了孩子兴奋的讲述,看到孩子们拍的照片后,都很满意地交了90元钱。这次旅行,除去车费、餐费等各项开支,曲静欣净赚了300元。

靠“熟人担保”逐渐把业务做大

首战告捷,曲静欣信心十足。而且,通过这8个孩子和家长的免费宣传,很快就陆续有人和她联系,希望她也带自己的小孩进城。2007年1月7日,曲静欣又带了15个孩子赴聊城城里“看世界”。但这次带的孩子太多,在聊城的出租屋住不下,她就带孩子们在市内一家旅馆住了一晚。

第二天,曲静欣带着孩子们游览了一处公园后准备离开时,突然发现一个叫亮亮的孩子不见了。她顿时惊出了一身冷汗,忙叮嘱大家原地休息,然后到游览过的东昌大桥寻找。半个小时后,她在桥上发现了亮亮。原来,亮亮为了看大桥下面的船只,在大家随着曲静欣赶往下一个景点时,竟又悄悄返回去了。此后,每次换一个地点,出发前她都要对孩子们点名。

为了将业务做得更大,曲静欣将带孩子们游览时的照片配上文字说明制成影集,拿到阳谷其他乡镇做宣传。然而,这里的家长和老师虽然认同这种做法,却还是不敢将孩子交给她这个陌生人。

如何打消老师和家长的顾虑呢?曲静欣决定先请几个老师和学生免费游览,同时把自己的身份证复印件交给老师和家长。更重要的是,曲静欣在每一个乡镇都要千方百计找到一个当地的亲戚或熟人“作保”,见有本乡本村的熟人担保,老师和家长大都会把心放在肚里。2007年5月13日,曲静欣联系了两所“示范”学校和幼儿园,说服了3名老师和10名学生去聊城“看世界”。她在各游览点的讲解中,贯穿了不少中小学课本中的内容,不但让乡下的孩子感受到了城市现代化的建设,还很好地激发起他们的学习积极性。随行的老师深感这样的游览的确是在让孩子们“看世界”,纷纷表示以后会放心地把孩子们交给曲静欣。有了这些老师和学生的宣传,很多家长和老师都打消了顾虑,并且从此不再用人“作保”,也能放心地让孩子跟随曲静欣进城了。

2007年6月1日,阳谷石佛乡一所小学有35名学生和老师跟她进城。这次,她给孩子们增加了一个游览点――到聊城市大学园区参观。他们边看校园,边争相拍照留念。仅仅这一次出游,曲静欣就净赚了1500多元钱。此后,曲静欣带着孩子们进城时,每次都要去大学校园看看,以激励孩子树立远大志向,好好学习。

城里孩子也想到乡村“开眼界”

2007年9月的一天,曲静欣在两个老师的协助下,带着大布乡两个幼儿园大班和学前班的29个小朋友去聊城游玩,晚上就在饭店住宿。不料,这些小朋友白天个个听话懂事,晚上却不适应了,有的哭哭啼啼,有的半夜三更要找爸爸妈妈。曲静欣和两个老师忙得几乎一夜没睡。吸取这次教训,她此后带幼儿园的老师和小朋友进城时,都会花200元钱包一辆专车,当天往返。

曲静欣的业务逐渐在全县的各乡镇小学、幼儿园拓展开来,一些中学老师也开始联系她,让她带学生进城拓宽视野,增加他们写作文的素材。这样,曲静欣每个月都安排得满满的,月收入很快就突破了8000元。

2007年10月的一天,曲静欣带孩子们在聊城市一公园游玩时,聊城市红旗小学的一位女教师得知曲静欣是专门带乡村的孩子来城里“看世界”时,便说:“我们的学生很想去乡村看看,但我们对乡村人生地不熟,不敢随便去。我们以后就跟你联系吧!”

周末,曲静欣在那位老师的协助下,带了40多名城里的学生和两名老师,从聊城包车来到位于阳谷县张秋镇景阳岗村的“武松景阳岗打虎遗址”,随后,曲静欣带领他们走进古巷老宅吃农家饭,在充满着香甜味的果园采摘蜜梨、苹果,并以市场价购买自己采摘的果实……当天傍晚,他们乘车返回了市内。因为在农村消费低,曲静欣每人仅收费60元,扣除交通、餐费等开支,仅一天就赚了2200元。

浓郁的乡土气和田园风光,深深吸引了城里的老师和学生,他们回去后绘声绘色地向没去乡下的同学说:“乡下的空气非常新鲜,还可以去树上摘果实。”那些没有去过农村的学生非常羡慕,纷纷向老师要求也去农村“看世界”。就这样,曲静欣带城里孩子下乡的业务也很快开展起来了。

2008年7月,曲静欣又将带城里和乡下的孩子“看世界”的范围,扩大到了聊城以外的其他地市,深受孩子和家长欢迎。8月10日,她带着30多名阳谷县杨庄乡的学生乘火车,到济南趵突泉、泉城广场、山东大学等地方进行了4日游。这一趟,扣除路费等所有开支,曲静欣赚了4000多元。从济南回来后,她又根据学生和家长的要求,分批次地组织学生去济南、北京和上海等地“看世界”。

如今,曲静欣靠带着孩子“看世界”,每个月都有2万元以上的收入。她决心下一步成立一个专门的公司,将这一业务做到全国!

入行提示:

专职带孩子进城或下乡“看世界”,在全国各地都可以开展,但一定要做好以下几点:第一,要熟悉游览地的环境和各个游览点的历史人文等知识,以便给孩子们讲解;第二,要讲信誉,外出时要绝对保证孩子们的安全;第三,收费要根据当地的收入和消费水平而定;第四,准备数码相机为孩子们拍照留念,并及时扩大游览范围;第五,“看世界”时要结合中小学课本知识,真正让他们长知识、开眼界,调动他们的学习积极性;第六,最好给每个孩子办理一份旅行保险。