CFO的企业生命周期

CFO在董事会之类的企业高层会议上的表现，一直是观察和研究CFO行为模式的最佳窗口。伴随着一个企业的生命周期，掌控着信息流、资金流的CFO在董事会上的发言往往带有某种象征意义，以下不妨模拟一个企业寿命最短促（长者两、三年，短者八、九个月）的Web2.0企业的董事会，让我们在高度浓缩的过程中，深刻体会本土CFO的尴尬和郁闷。

1、企业初创期

场景：北京东五环外某普通住宅楼一层2居室

CEO赵总惴惴不安地说：“咱们今天主要的议题就是如何搞定风险投资，融资额怎么着……也得200万美元吧，然后我们把钱投向网络视频技术领域，再招上10来个正儿八经的技术工程师。钱总，你弟弟就是做网管的料，不能再兼任总工了。”

CMO钱总不屑地表示：“什么，200万美元？太少了，我们家胡同口的周大妈注册了一个废品回收网，还融资了1000万美元呢。我看我们这个视频共享的独特概念，最起码也价值2亿美元，我们就先出让10%的股份吧，整个2000万美元再说。孙总负责财务，你来操作融资吧。”

CFO孙总一听就发晕了：“这个…… 我们公司注册资金才10万元，付完房租，再加上买了五、六台二手电脑，还租了网通的宽带，算上拖欠在座几位的工资，已经资不抵债了，怎么融资啊？”

COO李总赶紧打圆场：“哎呀，孙总啊，你的思想太不解放了，注册资金是什么概念，融资是什么概念？你要抱着给对方送钞票的心态和VC们谈，投资我们之后，再去纳斯达克上市，他们起码赚10倍。”

CEO赵总：“看来我的思想也太保守了，这样吧，钱总负责商业计划书的市场前景分析，李总负责管理层讨论部分，孙总负责把利润预测和估值做到位，总的来说要大胆、大胆、再大胆。”

2、企业成长期

场景：三个月后，北京CBD某5A级写字楼

CEO赵总气宇轩昂地说：“这是咱们第一次在新办公室开会，今天的议题是如何大干快上，迅速把业务铺开，利用雄厚的资金优势把竞争对手甩开。”

CMO钱总一拍胸脯说道：“我看咱们首先拿出5000万元，在央视和湖南卫视上打半年广告，再拿出5000万元赞助下一届超级女声，然后拿500万元扩充技术设备，再拿200万元找20个好一点儿的技术工程师，更新一部分产品和内容。孙总现在财大气粗，咱们有2000万美元在账上，VC逼着我们赶紧花呢。”

CFO孙总马上大汗淋漓：“呃…… 钱总的确是大气魄，可是从资本使用效率的角度，好像是分配的次序和额度都不恰当，我觉得首先招募一部分业内最好的技术人员是最关键的，然后提升网站的软硬件水平，在这些工作的基础上才能考虑打广告的事情，而且我们和超级女声的关联度好像不大，赞助似乎……”

COO李总继续发挥和稀泥的精神：“钱总和孙总的意见都很重要，我的个人意见似乎可以综合一下，赵总，您看呢？”

CEO赵总颇不耐烦地挥挥手：“现在我们要为下一步的上市做准备，综合一下大家的意见，我们先拿8000万元打广告，然后拿2000万元招聘工程师、提升内容质量、招募一些技术人才，还有重要的一个部分，管理团队的待遇也不能和刚创业的时候一样啊。这样吧，年薪低于100万元的，马上调整到这个数字，我们在为投资人创造巨大的价值么。”

3、企业衰退期

场景：又过了三个月，回到北京东五环外某普通住宅楼一层2居室

CEO赵总垂头丧气地哀叹道：“没想到啊，没想到，咱们的运气实在是太糟糕了，怎么赶上这波寒潮了呢，要不我们都上市了。”

CMO钱总抱头痛哭道：“这钱也太不禁花了，2000万美元啊，早知道VC这么绝情，我们就省着点儿花了，老孙哪老孙，你怎么不看严点儿啊，唔唔唔唔唔……”

CFO孙总仰天看着天花板恨恨道：“租两层写字楼预付租金1000万元，电视广告8000万元，超级女声3000万元，三个月的管理费用2000万元，招聘员工及遣散费2000万元，硬件设备1000万元，哪笔钱我能管住你们花，听说VC正在搜集证据呢。”

COO李总讪讪地说：“总的来说，我个人没有进行过独立决策，文件与合同的签署也没有我，公司的清盘我就不参与了吧。最近环卫局正在招聘进入事业编制的清洁工，我已经通过应聘考试了，真不容易啊，还有不少重点大学的研究生应聘呢。我在这里和大家告个别，老几位保重啊。”

CEO赵总一听来了精神：“老李啊，你现在进到事业编制了，那可是旱涝保收的铁饭碗啊，赶紧打听一下，看还需要我这样的不？”

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