关于企业营销能力的拓展研究

摘要：首先分析了市场营销能力拓展的理论性质，从营销核心概念、供求原理以及需求弹性原理等方面进行。其次重点介绍有效的经营能力拓展措施，对销售任务开展期间的核心因素进行总结，提出制定有效的评估体系，对营销人员技能进行培训。可帮助提升企业经济收益，所制定的营销计划也更能满足市场需求。

关键词：市场营销能力 能力拓展 营销措施

一、市场营销能力拓展理论研究

1.市场营销的核心概念。

市场营销是否高效，关系到企业长远发展的可能性，营销是一项完整的体系，包括在这一环节中向客户提供的服务，只有在前期沟通中，取得了客户的信任，愿意去尝试该种方案，才能够达成交易。影响措施是随着市场变化而改进的，将客户作为这一环节的主体，同时也要对企业的经营理念做出调整，在激烈的市场竞争中占据有利位置。由此可见，开展市场营销，企业需要结合市场调研开展服务，明确客户群体的真正需求，有针对性的进行营销服务。

客户永远是这一环节的主体，在客户满意的前提下，才能够实现销售目标。决定营销环节成功性的因素也有很多，与经营手段相关，产品自身优越性也在其中占据很大比重。

2.供求原理。

营销环节也可以视作为企业满足客户对产品需求的一项服务。因此供应原理也成为企业营销中重点研究的内容。想要产品被市场接纳，并且取得好的销售业绩，首先应当是客户所需要的。在推行新产品时，企业也会成立专项小组向消费群体宣传，针对产品特征来进行。明确了供求原理后，企业的发展方向也更能贴近市场发展规律。

3.需求弹性原理。

客户对产品的需求量是不断变动的，企业调研期间发现这一供求关系后，会加大生产力度，在短时间内占据有利市场地位，以此来获得更高的经济效益。这一期间该种商品的生产量也会逐渐增多，大部分客户都已经购买了商品，不再对该领域市场有需求。相反生产量越小客户的需求量也就越大。针对这一特征，可以总结出弹性原理。确定这一理念，对企业未来发展方向也起到了促进作用，能够结合市场需求调整营销理念。

二、市场营销能力拓展措施

1.发展性评价机制。

提升营销能力，首先要做的是确定生产环节与市场需求是否对应。应制定完善的评价机制，明确不同时期的发展目标，通过营销努力来实现。完善相关机制后，更要定期的对发展规划可行性进行评估，总结项目成立后市场风险问题对企业造成的压力。明确上述因素后，营销计划才能更高效的开展，评估机制的完善，应由管理人员与销售人员共同完成，对营销期间反馈得到的市场真实数据进行整理，这样后续工作开展才更能够贴近真实需求。

企业发展规划是将长期目标与短期目标结构进行，对于一些在短时间内客户需求较大的商品，可以适当的增大生产量，满足需求后逐渐减少生产量，随着客户需求做出合理的变动。当项目构建时间长，并且规模庞大时，则需要谨慎的考虑，在评估体系中对计划可行性进行检验，在此期间营销人员也要不断的总结市场变化规律，帮助提升项目投入市场后的稳定性。产品自身条件已经能后满足客户的使用需求，但同类产品竞争较大时，营销能力在其中的影响力巨大。销售人员个人能力也应当及时的提升，可以进行拓展培训，有针对性的训练工作人员技能，对营销环节有很大的帮助。

2.加强知识创新。

企业市场营销过程中的末位淘汰制、下岗制、聘任制等虽然在一定的程度上刺激了企业营销人员的职业意识，增加了营销人员的紧张感和责任感，但是长此以往很容易导致相关人员出现职业倦怠现象。企业市场营销人员直接为企业提供市场营销相关信息，在很大程度上影响着信息的真实性，对企业的市场营销信息体系及知识构件体系具有非常重要的影响。

3.加强文化建设。

文化建设是企业市场营销能力拓展的关键影响因素。企业的营销文化是促进市场营销发展的前提，良好的文化建设可以在很大程度上提高企业市场营销人员的营销水平，确保企业市场营销人员向专业化方向发展。企业要对市场营销文化进行宣传和教育，对市场营销人员的营销思想及行为进行融汇，对企业市场营销文化逐渐丰富和发展。市场营销体系由市场营销人员组成，市场文化对包含市场营销人员在内的所有文化取其精华去其糟粕，建立和谐、团结的企业市场营销体系。

企业要对企业市场营销人员的职业道德素质、具备职业道德进行全方位分析，对企业在发展过程中的市场营销文化体系进行建设。要对企业市场营销人员进行企业自身市场营销文化的灌输，确保企业市场营销人员将市场营销文化和市场营销目的有效结合在一起，增强市场营销效益。在加强文化建设的过程中，企业要对市场营销人员的专业素质与业务能力进行提高，确保文化建设与企业市场营销人员专业素质与业务能力相匹配；要对市场营销队伍水平进行分析，重视市场营销队伍改革，坚持在市场营销过程中以人为本；要针对市场营销发展的需要进行人才引进、人才培养，完成企业市场营销的软建设。

三、小结

市场营销能力的拓展对市场营销具有非常好的促进效果，通过能力拓展，企业可以有效突出市场营销人员在市场拓展中的主导地位，实现对市场营销的全面评价，从本质上增强市场营销竞争力。通过对我国当前市场营销要素、理论及存在的问题进行分析我们发现：建立发展性评价机制是实现企业市场营销能力拓展的坚实基础，加强知识创新是实现企业市场营销能力拓展的不竭动力，加强文化建设是实现企业市场营销能力拓展的精神源泉。企业要对自身市场营销环境进行综合分析，建立正确市场营销目标，建立完善市场营销管理队伍和市场营销队伍，对市场营销进行充分分析，从根本上提高市场营销效果，确保企业飞速发展。

参考文献：

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