云南工艺品热销大都市

在广州最热闹的商业中心——天河城附近有五家云南工艺品小店，名字大体相同，比如彩云南、彩云间、彩云天，里面整齐地摆放着充满民族风情的饰品，它们颜色丰富，设计独特，不仅可以单独地欣赏，整体搭配起来的话，也是商店的装饰品。

林先生是一个小伙子，高高的个子，带着一顶云南风味的帽子，和小店的风格非常般配。从一个3800元的小店，发展到现在5家分店，每家店面的盈利能力都在2万元以上，这让年轻的林先生兴奋不已。

民族特色的成功

“彩云南”把云南的五彩斑斓发挥到极致，离得很远就已经被它的木制品和密密麻麻的挂饰吸引。走进去一看，里面实在是太丰富了，每一处都放着精致的饰品。

墙上挂着竹制的席子，很有特色，席子上挂着很多铜制的耳环。藏银手镯上的神秘花纹，或是简单，或是复杂，都令人爱不释手。云南的蜡染最出名，一般以普蓝为背景色，上面画着的，可能是佛教图案，也可能是一些传说人物，神秘而美丽。店里还有很多夸张、奇异的民族装饰，无论是花瓶、牛头骨、木雕都让人眼前一亮，除了惊讶，更多的是喜欢和欣赏。

据林先生介绍，“彩云南”开张第一个月就盈利了，这不仅得益于天河城商业圈旺盛的人气，更得益于云南各少数民族的特色工艺品的魅力。目前“彩云南”有贵州傩文化系列、云南东巴文化系列、文化系列、蜡染扎染、陕西泥塑等。

对于“彩云南”工艺品的特色，林先生非常自豪：“我们店里的民族装饰品是最齐的，款式也是最新的。别人能拿到的货，我们基本上能拿到；我们能拿到的一些特色货，别人基本上拿不到，因为我们有专门的搜货人员遍布在云南和等边远地方。”

精心服务 做好品牌

“彩云南”的发展当然离不开一支年轻活跃的销售队伍，他们大部分是刚毕业的学生，而且还有很多兼职的学生店员。用林先生的话来说，就是让这些充满活力的年轻人在市场中去了解民族特色文化，这也是推广民族文化的一种方式。

实际上，年轻人跳跃的追求新潮的思想，与民族工艺品的有机结合，正好为传统工艺带来生机，至少是一种活力，这或许也是吸引顾客的一个原因。

曾经有一个外国客户来到“彩云南”小店，被色彩斑斓的工艺品深深吸引，当天就买了很多东西。第二天他又来小店买东西。由于语言不通，林先生用蹩脚的英语和这位客人聊天，而这位客人也用刚刚学会不多的中文和林先生调侃。就这样，两人开心交谈了很久。一来一往，这位外国客人成了“彩云南”的铁杆朋友了，不断带自己的亲朋好友来光顾这家小店。

面对民族工艺品的热销，林先生开始考虑做一个属于自己的品牌，而不是简单地集合各地的工艺品来卖，但这是一条漫长的路，林先生深信自己能把这条路走好。

创业分析及风险提示

前期投入：店面为100平方米，前期投入6.5万元。开店的最大成本就是店租、货物成本。在装修方面，林先生充分发挥自己专业——设计的优势，以工艺品本身作为装修的核心元素，不仅达到店面装修的一致性，而且最大限度地节约了成本。从他开的5家小店来看，每家店面的装修费用均在3000元左右。

利润分析： 店铺的进货成本大概为每月20000元，占营业额25%，毛利率达到75%左右。加上每月34000元左右的经营成本，每月的盈利能力有26000元，纯利润大约为32.5%。

选址分析：选址永远是开店的第一关键。天河城是广州的商业心脏，每天汇聚几十万人流量的潜在商业价值，是白领淘宝的心仪之地。林先生说:“店租不怕贵，关键是要一炮打红。店面选在天河城附近就是看中这里的人气，我们的工艺品价格中档，比较适合逛街一族的购物习惯。”

前景分析：据有关市场人士介绍，只要20%的城市中产白领喜欢消费民族工艺品，这个市场消费量就不小。实际上，中产白领对民族工艺品的消费能力远远没有充分挖掘出来，只要有特色的民族工艺品都能在这个市场中找到非常不错的发展空间。

风险提示： 目前林先生最大的忧虑不是产品，而是管理。林先生是一个年轻人，在公司管理方面还存在一些缺陷，尤其是分店越来越多，管理就更加重要了。 ■