科伦药业:全面优势打造行业领先地位

近日，国内大输液龙头企业四川科伦药业股份有限公司正式登陆资本市场。作为行业内最大品牌，科伦药业已经走过了十余年的风雨历程。秉承“科学求真，伦理求善”的企业核心文化，科伦药业在企业快速发展的同时，也强调坚持自身应负的社会责任。十余年中，科伦药业累计上缴利税愈12亿，连续三年进入中国私营企业纳税100强的行列。

超大规模奠定稳固龙头地位

科伦药业目前是中国输液行业中品种最多和包装形式最完备的医药制造企业，2009 年销售各类大输液产品约22 亿瓶（袋），位居国内大输液行业第一。公司产品涉及96 个品种共219 种规格的大输液产品，以及279个品种共396 种规格的非大输液产品。12 种主要产品的市场占有率均列全国首位。2009年市场占有率23.4%，远超同业企业。丰富齐全的产品系列可以充分满足终端医疗卫生机构对大输液产品的临床需求，在降低终端客户采购成本，提高其采购效率的同时，公司本身也因为规模优势获得较高毛利。2009年，科伦药业实现销售额32亿元，过去三年复合增速33%；净利润4.3亿元，过去三年复合增速51%，远高于15%的大输液产品行业复合增长率。

专业深耕铸就全方位优势

十余年耕耘，科伦药业已经形成了包括产品、研发、工艺、装备水平、营销网络等在内的全方位的核心优势体系。研发方面，公司在产品的升级换代速度和创新能力等方面领先于同行业其他企业。在玻瓶竞争日益激烈的情况下，公司在国内率先开始软塑包装替代玻瓶包装的产品升级。在软塑还是目前行业的主流升级品种时，公司已经预判性地开发出新一代的产品――直立式软袋。

另外，虽然目前科伦仍是国内唯一一家生产直立式软袋输液的企业，公司还将目光投向更新的包材替代塑瓶。产品领先不止一步，这是公司能够在竞争激烈的大输液行业保持优势的基础，也是公司能够在未来保证继续增长的动力。生产方面，公司建成以九大生产基地为核心的全国性战略布局，这些企业全部是当地的骨干企业和纳税大户。这一布局有效消除了大输液产品销售运输半径的制约。同时，公司不断加强生产线的效能，对每个生产阶段均创新开发了高效率而标准化的工艺流程，对各类生产设备不断进行改良，并积累了较丰富的生产技术经验，在保证产品质量的情况下能够卓有成效地降低成本。在规模效应的配合下，公司产品具有明显的成本优势，毛利率水平领先于同业企业。

销售方面，公司通过遍布全国57个销售片区向各级经销商销售产品，覆盖了我国内陆所有省、直辖市和自治区，间接管理4840多名销售人员，共有5800余家各级经销商销售公司产品，与公司直接建立长期业务关系的二级以上医院约2150家，各级经销商共同维护逾25000家包括二级以下医院在内的终端渠道。

募投项目紧抓行业整合新机遇

我国大输液市场基本上还处于市场成熟的前期阶段，大输液生产企业比较分散。我国的产品升级还未完成，玻瓶还占50%的市场份额。其次，玻瓶由于运输半径的限制，地域壁垒的存在使得大企业无法彻底实现市场整合。

虽然近几年我国软塑包装输液产品

呈现快速增长趋势，但与欧美国家新型包装输液产品占据90%以上市场份额相比，我国新型包装输液产品的市场份额仍存在很大差距。国家药监局2010年医药科技发展规划要求尽快部分淘汰玻璃瓶输液，产品结构升级势在必行。

在产品结构升级的过程中，随着行业内优势企业对技术和生产设备的更新、规模效应的逐步形成以及大输液产品包装软塑化进程的不断深入，小规模生产企业尤其是以玻璃瓶输液为主要产品的企业在盈利空间萎缩的局面下将逐步退出市场。这一趋势为优势企业带来了广阔的发展空间。

科伦药业本次将向社会公开发行6000万股新股，募集资金将投向13个项目。这些项目抓住了大输液行业结构调整的趋势性机遇，力求以高端产品的产能扩充占领市场，并发挥现有销售网络的协同效应以及和输液产品的联动效应，发展非输液业务，从而使公司的龙头地位得到进一步巩固和加强。