市场营销教育培训和拓展训练

【摘 要】职业教育的目标是培养一批具有良好业务素质与技能素质的职业型人才，职业院校市场营销专业应更加注重学生营销能力与实践营销技巧的培养和训练，立足于社会需求、市场变化、客观形势等来培养符合时展需求的实用型人才，将学生的能力拓展训练同市场营销教育联系起来，培养学生善于交往、主动营销的能力，体现职业院校教育教学的目的和意义。

【关键词】市场营销 教育培训 拓展训练

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）33-0065-01

职业院校市场营销教学是一个值得深入探究的话题，从当前的教学现状来看，很多职业院校没能找准教学目标、把握教学定位，没能采用科学的教学方法，仍局限于课堂上的理论灌输，课后的形式主义实践，学生现实的营销能力没能得到培养和提升，无法积极适应就业形势，针对这些问题，职业院校要加深重视，改变以往的教育教学制度，将素质训练、能力拓展与教育教学结合起来，从学生的学习能力、工作态度与表现力等多方面出发，培养学生的综合能力，全面提高学生的素质和水平。市场营销教育培训与拓展训练优化整合的具体做法有：

一 融合拓展训练于理论教学

以往的市场营销课堂教学多数采用集体课堂讲解、理论灌输以及个别引导等方式，这种方法通常缺少互动，学生单调、被动地接受知识，教师主宰课堂，学生的想法、表现以及愿望都无法得到展示和满足，不利于学生综合能力的培养和提升，将拓展训练引入传统课堂，实行以学生为核心、教师辅助的教学方法，能解决这一问题。

教师可以通过拓展训练将理论教学与实践锻炼相结合，如每讲解一个理论知识项目时，都对应提供一个实例，让学生结合这些理论知识来分析实例，为学生营造不寻常的课堂氛围，使学生通过应用知识得到训练与培养，加深了学生对知识的理解与应用，同时在寓教于乐的环境氛围中，学生的学习兴趣与热情也能获得质的提升。

二 科学引入拓展项目，支持课堂教学

为了更好地培养学生的学习热情和主动性，加强学生之间的理解、沟通，提升学生的社会实践能力，教师在组织营销拓展训练过程中，要善于引入容易开展的项目，并试着在拓展训练中添加游戏环节，要善于借助身边的物品，如以服装营销为例，学生穿着五颜六色的衣服，教师可借助这一有利条件，鼓励学生推销自己的衣服，要求学生在几分钟内用自己的方式将衣服推销出去，鼓励学生利用多种方法、方式、工具和手段，如信息沟通、情境展示、广告设计等。

每一名学生都能根据自身服饰的特征等来宣传，抓住优势特征，用自己独特的方法进行营销，这一过程中伴随着学生角色、身份、地位的转换，有利于学生更加科学、有效地把握顾客心理，站在消费者的角度展开营销，达到促进销售的目的。

通过寓教于乐的拓展训练调动课堂学习气氛，营造积极向上的学习氛围，学生在争先恐后地拟定自己的营销策略和方案的同时，也伴随着相互学习、思想相互交流的过程。

三 深入实地实践、拓展训练

市场营销专业最终的就业方向是企业市场部或企划部，营销人才最重要的是拥有丰富的实践经历和营销经验，然而，这些经验来自于日常的工作经历和实践经验，单纯的理论学习无法满足就业需求。因此，为了切实提高学生的营销能力，培养学生良好的营销技巧，对学生进行拓展训练，最佳的场所绝非课堂，而是现实的工作单位，真实的市场环境。学校要同企业建立良好的合作关系，为学生寻找实习企业，并明确每一名学生需要胜任的岗位，每学期为学生提供一段时间的岗位实践，让学生走入工作环境，身临其境地感受营销的具体工作任务，从中获得珍贵的工作体会和实践经验。

在每一时段的实践结束后，教师应要求学生写一篇实结，写出自己在营销中的经验和体会，教师择取宝贵的经验在班级中为全体同学分享，本身就是对学生灵感和热情的激发和调动。

四 任务驱动，素质拓展

任何一项拓展训练都离不开具体的工作任务，任务对学生是一种驱动和鼓励，学生只有在任务的调动下才能提高工作效率，才能为了完成任务而积极努力。教师在市场营销专业教学中也应意识到任务的重要性，当客观实习条件不充分时，教师应从课堂入手，抓住教学课堂，可以采用任务驱动教学方法，来对学生的素质进行培养，让学生在任务的驱动下主动参与拓展训练。

如教师结合当前市场的变化发展，为学生布置任务，在秋季苹果盛产的季节，果农为了获得更多的经济收入，应怎样销售苹果，让学生为果农制定一套营销方案和市场拓展方案；或以学生特征为对象，为女生布置一套化妆品营销的任务。根据学生的特点和兴趣爱好来布置不同的学习任务，这样不仅能调动学生的积极性，还能激发学生的探索热情。

五 结束语

市场营销教育培训与拓展训练分不开，拓展训练一方面为学生提供了实践锻炼的机会，提高了学生的学习热情，另一方面也符合现代教育发展的方向。

参考文献

[1]众行管理资讯研发中心.管理培训游戏全集[M].广州：广东经济出版社，2003

[2]毛振明、王长权.学校心理拓展训练[M].北京：北京体育大学出版社，2004