谈李阳加入安利

一石激起千层浪，李阳加入安利一事将他本人、安利、直销行业都推到了舆论的风头上。各方对此评论不一。

主 持 人： 本刊记者 / 胡榕

参与讨论： 嘉宾1 企业品牌总监 / 周先生

嘉宾2 企业职业经理人 / 陈先生

嘉宾3 企业职业经理人 / 张先生

嘉宾4 资深媒体人 / 杨先生

11月4日凌晨3点56分，疯狂英语创始人李阳在新浪微博和博客上发出了《我为什么坚定地加入安利事业？》的博文，首次公开承认加入安利。

在这篇长达1431字的博文里，李阳用了79个感叹号，这一如他演讲时的亢奋。他称疯狂英语是一艘航空母舰，但安利全球事业是大海！只有融入大海，才能获得真正的、持久的成功！并附上了加入安利全球事业30天的巨大变化，其中一条“和美国太太的关系亲密了”让这条博文引来砖块无数。

一石激起千层浪。《南方都市报》、《第一财经日报》等数十多家传统媒体对此事做了报道。李阳、安利、直销等都成为社会关注的焦点。

众多传统媒体将李阳加入安利的原因指向：在英语培训市场竞争日益激烈的趋势下，“家暴事件”对以李阳个人形象支撑起的疯狂英语产生了极大的负面影响，疯狂英语发展陷入颓势，甚至到了拖欠员工工资的地步。而其激励性的培训方式颇适合直销，加入直销是事业的又一选择。

事实上，从9月底开始，李阳加入安利的消息就在安利经销商的微信、微博等社交媒体上传得沸沸扬扬。有消息称，李阳是由一个80后经销商介绍，进入安利经销商吴奕团队的，该团队属于台湾人陈婉芬创办的超凡系统。

10月3日晚，不少经销商在广州白云国际会展中心为李阳举行了安利生日会，庆祝他加入安利。李阳亮出了自己的目标板――用23个月的时间达成全球创办人皇冠大使（FC）。“疯狂英语”这几个字也出现在目标板的很多地方。据悉，李阳在加入后不久即带领不少传统老板和公司员工加入安利。

安利经销商不失时机地将李阳的加入当成市场推广利器，一时间，“李阳都加入安利了，你还在等什么”之类的语录遍及网络。安利高阶经销商陈先生告诉《中国直销》，“他的加入确实带动了市场的发展。”

对比经销商的火热反应，安利公司的反应颇为淡定，安利客服表示李阳“成为销售代表，根据业绩计算劳务报酬”，“这是李阳个人行为，并非大规模合作”。

安利之所以如此低调，显然，是对李阳这样的疯狂炒作高手的加入并没有底。虽然短期内在市场上带动了安利事业的发展，但安利可能不好掌控李阳未来的发展，特别是李阳的过于高调已经让安利公关部门感到了压力，这并不符合安利公司对经销商的要求。

不仅如此，李阳加入后是否会将疯狂英语培训会员发展成安利经销商？将经销商转变为英语培训会员，甚至将安利经销商转变为其直销培训资源？跟随李阳加入的人其后的发展如何？这些都将成为外界持续关注的问题。

11月9日，李阳在其新浪博客上针对加入安利一事，做了统一的回复。文中涉及安利的描述，要平静很多。与此同时，他还用邮件的方式答复媒体的采访，表示英语还是他的主业，直销只占他生活中的十分之一，并说出了“大家对直销事业有很多的误解，我是不需要销售的”、“你可以夸张一点，可以不遵照我的回答，没关系的”等极具个人特色的话语。

据《中国直销》了解，业内有其他直销企业也曾积极争取李阳的加入。

网络观点集萃

@安利全球政策咨询委员会委员康君

对于李阳加入安利，我们不宜大肆宣传。我们真正值得宣传的不是一个“名人”的加入，而是一个普通人的成功。任何一个想要创业的人，遇见安利事业都是他的福气。诚然，一些名人要比普通人更有条件成功，但如果把从事安利事业的目标定成破某个纪录，我不认为这是正确的经营理念，因为安利是助人的事业。

@湖南旅游汤汤2013

李阳的加入对于安利的销售人员将是一次打鸡血的过程，今后安利人在邀请人进入安利时又会有几点理由：1.李阳都进入安利了，安利难道还是传销？2.李阳那么大的资产都做安利，你有多少？3.李阳都认为安利的文化对他有帮助，你可以进来感受一下。

李阳进入安利对安利公司的销售是有帮助的。但是假如有一天李阳离开安利的时候，请安静地走开，否则对安利的损失也是致命的。

@《中国企业家》杂志官方微博

【俞敏洪：调侃李阳直销】今年下午2点，新东方教育集团在人民大会堂召开20周年庆典，一贯喜欢自嘲的俞敏洪这次调侃了一下同行李阳。他在感谢团队时说，要是没有他们，他一个人奋斗，现在可能已经加入安利做直销了。11月4日，李阳在微博中称，加入著名直销公司安利，疯狂英语是航空母舰，安利是大海！

@丽娜华的Mom（李阳前妻）

李阳疯狂英语2010年的收入为两亿元。但在2011年我们离婚时，李阳声称公司收入为零。法院经百般周折查出了他在广州的23套房产。如今，李阳和“美国太太”离婚已快一年。他在安利，这家治好他的牙龈和品德的美国公司“找到了精神家园”。然而我仍每周来到法院，等待安利的产品神奇地让李阳支付离婚赔偿。

话题1

在听到李阳加入安利后的第一反应是什么？

周先生：小小的惊讶

第一反应是有点小小的惊讶，后来觉得比较正常。他只是在某一个领域做得好的名人而已，对事件的判断和普通人一样。

陈先生：疯狂英语干不下去了

其实国外直销行业比较简单，只是一个职业，而且人们可以兼职。克林顿就将直销比喻成一个可以让所有人去体味产品和事业的机会。国外挺多名人加入安利的，美国白宫顾问伍德也加入过。

听到李阳加入的消息，我的第一反应是疯狂英语做不下去了。他讲英语的方式，比较适合直销的氛围，所以又选择了安利。后来一想其实这也是很正常的事情，媒体对这件事情的后期报道倒有点太过了，像炒作。

张先生：很平常

得知这个消息后，我感觉这是件很平常的事。此前就有很多名人加入直销，就没有对这件事进行更深入关注。李阳在博客上说没有想到加入安利一事会掀起巨大轰动，我觉得这件事只是在一定范围内受到关注。

杨先生：关注动机

对李阳加盟安利，有一点惊讶，但没觉得有多离奇。从做事方式来讲，他倒有几分直销人的影子。我最好奇的是李阳为什么要进入这个行业？对李阳第一篇博客谈到的理由，我不以为然。

话题2

李阳在微博上细谈了加入安利的原因，您认为李阳加入安利是否还有其他原因？

周先生：寻找心灵的慰藉

李阳从1995年经营疯狂英语到现在已经有很长一段时间，经营状况在走下坡路，发展也遇到了一些压力，上次家暴离婚案件他被判赔偿1200万给妻子。加入安利，对李阳和安利来讲，双方各取所需。比如培训课，李阳在分享安利事业的同时进行英语培训，他肯定能和主办方进行利润分成。

加入安利可以说是李阳为疯狂英语寻找新的资金来源。从这点出发而言，这与外界对他的“商业化”的评价相符。但我认为他更多地是为了寻找心灵的抚慰。

我在百度里面看到李阳的一个自我评价：我对于生活丝毫不疯狂，我本来没有想要一个家庭这样的东西，因为家庭是需要精力、艺术、经营、意志的。我对爱情不执着，我觉得天下女人都一样，我也不多情。

家暴事件后，他受到了很多负面评价，这对他的事业有很大影响，他的情绪、意志、理想和信仰可能也动摇了，心理上会比较烦躁。比如有媒体问他，为什么不在家暴事件后第一时间站出来，他说那时情绪还没有稳定下来。从这一点看，李阳的情绪自控能力较差。

有媒体报道他曾看过心理医生，经历一系列事件后，他在情绪上的把控可能已经到了自己不能忍受或者至少是痛苦的界限。他不缺钱，更多的是希望有一个大的、平和的环境去包容、抚慰他，尽快地调整状态，继续他的英语事业。

李阳不是由安利公司而是由经销商邀请进来，从这点可以猜测他希望得到的是，经销商给他分享的安利所提倡的家庭、产品、环保等。李阳在10月9日新浪博客上回复记者提问时说到，疯狂英语是他的主业，安利是他的生活方式，从这点上看，我也判断他更多地还是寻找心灵上的慰藉。

陈先生：喜欢舞台的感觉

据我了解他曾经在1996年做过安利。有朋友早年曾在安利总部和乔大厦见过身为普通经销商的李阳。后来他做了一段时间没有做下去，就继续发展英语事业了。

此次他加入安利很多媒体抱着炒作的心态来看待这件事情，有媒体说他在传统领域做不下去了，才选择做安利；有些对直销行业印象好的，就说直销这么好，你看李阳都加入了。实际上李阳加入安利也有可能就是做秀，找一个卖点来炒作。

当然，加入安利的原因，还有就是安利适合他。李阳喜欢很热闹的会场、舞台，也擅长大型会议宣传，安利就是这样一个地方。

张先生：挽回形象

李阳加入安利的原因不复杂。此前他经历了一系列负面新闻，通过加入安利，意在引起一定范围的关注，挽回形象。

杨先生：商业驱动

更多还是出于商业考虑，这里的“商业”不是指安利的直销业务，而是疯狂英语未来的发展。疯狂英语近几年发展可以说是举步维艰，李阳本人的声誉也拖累了疯狂英语。据了解，疯狂英语也曾尝试过开展其他培训业务，但效果不佳，客户群体的建立是一项复杂而又长期的工作。

加入安利，理论上为李阳提供了一个现成的庞大培训群体。教育、培训一直以来都是直销业最重视的工作，而这恰好又是李阳擅长的工作，特别是李阳在讲台上的表现，正是很多直销人喜欢的风格。

而李阳本人在社会上享有较高的知名度（姑且不论褒贬），进入安利肯定会引发舆论关注，在很短时间内，就能在安利经销商中建立影响力。

依靠安利经销商的规模，足以让疯狂英语东山再起。

话题3

对李阳今后在安利的发展您有何预测？他能否获得成功？

周先生：他更追求精神层面的收获

我觉得这分为两个阶段，前期他会获得一些人的跟进，之后的发展就难说。疯狂英语毕竟已经渗入他的骨子里去了，在大学他就开始了这份事业，让他放弃很难。如果他的主业还是在疯狂英语事业上，副业是在安利寻求心灵抚慰的话，市场最终不会做得很大。

在安利，他更在乎参与体验，通过安利把控情绪、引导信仰。他提出了23个月达到皇冠的业务目标，可能与他较差的情绪控制能力有关。就如他写第一篇博文的时候没有预料之后发生的事情，后面一篇就比较理性。

陈先生：稳比快更重要

基本不会成功。

做到安利皇冠至少要20条线，每一条线培养出一个高级营销主任（DD），并且要连续6个月保持在DD及以上。如果他了解的话，就不会制定这样的目标。23个月做到皇冠除非炒作，这么短的时间做到行政钻石就已经算很不错了。

现在整个直销行业最怕的是冲快，更多的是要求稳。快和稳本身是一种矛盾，我认为稳比快更重要。安利奖金制度是归零的，这一年你是皇冠，下一年就不一定了。李阳到底是想做快还是想做稳？

刚开始的时候，他的名人身份会吸引人加入，市场发展得比较快。但作为名人，他几乎不可能静下心来去学超凡系统这套东西，可能会把疯狂英语的方法拿过来，认为一场会议就会有几十个人加入。

事实上他过去做的英语培训是一个人对几千人，这不是系统化，直销的系统化是一个人传帮带另外一个人，教会他们销售产品。不仅要控制前面这几个人，还要控制底层经销商，不是简单的一呼百应。

张先生：有可能

存在成功的可能性，破纪录达到皇冠级别也不是不能实现。但破纪录达成奖衔和获得的安利的认可没有直接联系。市场发展是否符合公司的规定，是否采用了特殊的方式，都是安利的考量范围。

杨先生：难以长久

疯狂英语不可能融入到安利的教育培训中去，两者是不同次元的体系。另外，我觉得大家有必要回顾下英特莱德事件，两个有着紧密联系的载体尚且如此，更何况疯狂英语。而一旦李阳发现无法达成原定目标，他还会继续做下去吗？

当然，不排除李阳在经营安利的过程中，会真心爱上这份事业，如果是这样，那以李阳的能力成就一个新的传奇，也不是没有可能。

话题4

有观点认为李阳加盟安利，是社会对直销接纳度提升的一个信号，有利于推动行业主流化，你如何看待这一观点？其他企业是否该效仿？

周先生：一定程度上有推进

我看了李阳博文下面的评价，有积极的，有冷眼旁观的，还有质疑、怀疑、蔑视。但是通过它，有利于推动行业主流化，因为关注李阳的人，可能关注安利，也有可能关注行业。这种力量具体多大还不好说。

我们企业不会主动寻找这些名人，因为这会是一个聚焦，尤其是在这样敏感的行业。对经销商来说，他们追求的是物质和精神上的东西，但是对企业来说，更力求规范、平稳。

很多人都在关注着李阳，作为一名有争议性，自我情绪管控能力较差的名人，他像一把很锋利的刀，如果用得好，影响是正向的；如果捅了篓子，他将会产生很大的负面影响。安利面对这样一个烫手山芋，应该是很难受的。

张先生：毫不相关

直销行业主流化与这一事件没有关系。李阳加入直销这一动作本身就不属于社会主流行为，所以才会引起关注。真正的直销主流化是大家都静悄悄地加入。目前，李阳加入直销的消息可能会让传销分子更高兴。

陈先生：主流化还任重道远

这一事件根本不可能对行业主流化有推进。直销要进入主流社会不是靠一个名人就可以的，实现主流化必须要依靠3点：

第一点是政府支持。政府如果不予以支持，主流社会就不会支持。现在社会上除了直销媒体，主流媒体对直销都是一种抨击态度。直销还要在相当一段时间渡过游击队的阶段。李阳的加入改变不了这个现实。

第二点是企业老板、创办人动机的改变。现在很多企业老板的动机就是赚钱。

第三点职业经理人定位的改变。现在不少经理人为了挣钱，摒弃专业性，急功近利地运作市场。

我觉得过段时间李阳加入安利这一事件将会平静下来。除非他开万人会议，否则不可能会再次受到关注。如果没有的话，抱着做人脉，而不是做网的心态，我想6个月以后他就做不下去了。

李阳高调地加入和制定超高业绩目标，这一事件始终，安利都很低调没有表达任何东西，它可能知道李阳的行动会受到社会监督，如果做不起来，会牵涉到公司。我们企业是不会选择大张旗鼓引入名人的，请过来做代言还是可以。

杨先生：更有可能阻碍主流化

李阳加盟安利与当年某些制药企业进入直销行业相比，并没有什么区别。当初也有人认为越来越多的大牌企业进入，会推动主流社会对直销的认可。原因无非是你看，某某也做直销了。但从药企失败的表现以及后续媒体的宣导来看，更多起到的是阻碍作用。

因此，我不认为名人加盟值得其他企业效仿。

话题5

李阳加盟安利引发了广泛关注，而很多安利经销商也对此津津乐道，你认为，短期内舆论效应对安利市场和公司将带来哪些影响？

张先生：可能触犯禁忌

对于这样一位名人，安利得花精力来跟紧他。

首先应该考虑的是李阳加入安利是属于个人行为还是集体行为，直销企业里有不少具有集体谈判权的系统领导人带领团队出走，或者站在公司对立面的事情发生。

有资料显示2010年疯狂英语的收入就有2个亿，这对于一个安利经销商而言是很难达成的。作为一个名人，他能否听从公司的安排。

李阳把安利人发展成英语培训资源很正常，安利人也需要学习英文进军海外市场。而如果李阳自立门户发展会议培训则会触犯安利的禁忌。

周先生：需要加强教育理念培训

我们看他在博文里提到：第一天用安利牙膏，牙龈就不出血了；使用蛋白粉精神好多了。他自身的情绪很希望把一个事物夸大，这种冲动型的人是口无遮掩的。如果他夸大财富速度、产品功效，会引起极大的负面效果。

他还不了解直销行业的敏感、脆弱，整个行业和任何企业都经不起折腾。这对安利来讲是比较头疼的。

对经销商规范来讲，一般都是制度上的，没法约束到个人，安利公司太介入这个事情，会引起其他团队或者经销商心理上的不平衡。不过仍然建议安利对李阳多做教育理念、行业特性等培训，逐渐引导他。

陈先生：带来团队竞争

一个直销企业里团队众多。李阳加入的团队，可能更多地受到其他团队的关注，而遭到诋毁。

杨先生：加分不足，失分有余

李阳加盟一事，对于安利市场人员来说可能是一个好消息，但公司是否这样想？恐怕更多的是有苦说不出。

首先，这显然不是安利希望的结果。在李阳加盟事件之后不久，微博上便爆出孙杨参加安利活动时谈到从小服用安利产品的内容，还牵扯出一些历史事件。从论调来看，并不友善，而这些事件的发生都与李阳加盟安利有直接联系。

其次，李阳之前爆出的“家暴”、“让学生下跪”的事件，让他个人的公众形象受到很大破坏，李阳如果再有负面新闻，哪怕与安利无关，都很容易让安利受到波及。

最后，从传播角度来看，一个在安利失败的李阳，显然比在安利成功的李阳更值得关注。无论李阳成功与否，对于安利而言，都可能是加分不足，失分有余的结果。