天洋置地:向区域运营商努力

蔡鸿岩：作为燕郊大盘领头羊，天洋城房价直降三成，打破了市场观望僵持局面，这是政策博弃结果，还是房价理性回归?和前几次调控相比，市场有何不同?

刘力：天洋城的降价策略，一方面顺应了政府政策导向，另一方面也是基于市场判断所做出的回应，只不过我们采取的是一步到位的价格调整方式，将2010年初期的房价疯涨拉回到一个相对理性的水平，作为一个负责任的开发商，希望房地产平稳、理性发展。

经历了2008、2009年的大起大落，今年的政策调控更加明确更加严厉，表明了政府对房地产市场的调整决心，而且从政策出台后楼市的走向也能看出调控的影响，这些都是有目共睹的；另一点值得注意的是，购房人群在市场面前变得更加理性，不再盲目追涨，当然也不会盲目等待抄底，在经历了2008～2009年的大调整后，理智的购房者会有个心理预期，一旦房价达到预期值就会出手，而且不分自住或投资，这是一种进步和理性的表现。

蔡鸿岩：天洋城为何在这种时候当了一回带头大哥，主动出击引领市场?天洋城“一步到位”降价法，适合当前形势吗?

刘力：中国的楼市并不是完全的市场化，而是受政策影响较为明显的行业，政府一系列调控政策的出台，严厉程度前所未有，这也恰恰说明了当前楼市发展不符合政府的预期，部分地区确有泡沫存在，快速膨胀的房价对整个行业的长远发展会有巨大的伤害。作为燕郊区域具有代表性的品质大盘，天洋城有责任积极主动顺应调控政策的引导。最近，天洋城之所以受到广泛关注，很大程度上是因为它的直降30％，将房价直接拉回到理性水平，我们也希望偏离的市场尽快回归健康。

同时，天洋置地也是从集团总部长远发展的战略角度做出这一决定的，我们追求的是一种合理的长足发展。在调整中发展壮大，是我们目前正在做的，而且也是现阶段企业进一步发展的基础。

天洋城做出一步到位的降价，是建立在对整个市场的充分分析上的，降价后的热销充分表明我们快速反应及合理调价的良好效果，这也说明了我们与购房者存在某种心理默契，天洋城一直以来都是对形势采取主动，而不是被动承受，这也是公司获得快速发展的主要原因。

蔡鸿岩：下半年，还将有更严厉的调控政策，你怎么认为?

刘力：调控政策目的是让楼市回归理性，让行业在一个健康合理的轨道上发展，如果我们都能看清时局，做出积极调整，那么政策也会适时调整，到时政策导向可能会逐渐向有利于房地产发展的角度靠拢，但是如果开发商置政策于不顾，也很可能导致更严厉的调控政策出台，政策是随着市场态势的变化有针对性制定的。

天洋置地现阶段可以做的已经做了，价格直降30％已经是一个很好的表率。作为负责任的开发商，我们希望房地产业理性、健康地发展，企业也会在相对良好的环境中发展，我们希望开发商站在政府、购房者的角度来考虑一些事情，但同时也希望政府能够全方位地把控当前的房地产形势，使房地产市场真正得到健康稳定的发展。

蔡鸿岩：天洋置地今后有什么样的发展战略?快速销售成为当前的策略，是不是要进一步在燕郊拿地?确什么新的动向?

刘力：天洋置地一贯的宗旨是为老百姓打造舒适、健康、安全的社区，为城市发展建造合理、可持续的商业产品。目前已经开发的天洋城项目包含了大型居住社区、区域核心商业，不久的将来会逐渐从住宅、商业等传统性开发进行全方位扩展，甚至城市运营，作为综合性开发企业，这是天洋置地战略性发展的方向。另外，作为房地产企业，要长足发展，必然会有一定的土地储备作为后续补充，拿地的准备工作一直都在进行。

蔡鸿岩：你对开发大盘有什么样的独到经验?听说下半年天洋置地还将开发200万平方米以上的大盘，在开发理念上会有什么样的升级?天洋置地会不会多业态发展?

刘力：以品质立标，只有过硬的产品品质，才是赢得市场的根本；以服务立本，只有得到客户认可的产品，才会赢得市场的认可。天洋城一直往这方面努力，而且也取得了很好的效果。

你们的消息比较灵通，我们确实有开发更大规模项目的计划，目前已经在前期调研当中。对大盘的开发，我们积累了丰富的操作经验，无论是规划建设，还是配套设施，以及产品本身。在未来的开发上，我们更倾向于综合性地产领域，为区域的人居生活提供升值服务，推动一个区域城市化进程，做一个出色的城市运营商。

蔡鸿岩：燕郊大部分楼盘都在开发住宅，随着越来趟多的楼盘交房入住，你如何看待燕郊的商业市场与价值?有什么样的机会?

刘力：这确实是当下燕郊的现状，因为燕郊自身与北京特殊的位置关系，优越的地理条件吸引了大量的居住需求，开发住宅是情理之中的事情，随着燕郊居住人口的增长，需要城市配套和产业的进一步发展和完善，包括交通、商业、医疗、教育、娱乐及相关产业等。有个现象可以说明商家对燕郊的未来充满了信心：一年内，3家苏宁电器开业，大中电器也将落户燕郊，京客隆、物美卖场等大型的超市相继开业。这是一个必然发展结果，而且我相信不久相关城市配套就会有明显改观。

越来越多的人入住燕郊，势必带来巨大的生活需求，目前在燕郊区域，大型商业体相对是空白的，天洋城25万平方米的商业中心就是满足未来燕郊商业需求的重要一步，在这样的机遇下，大型商业的成功几率很高，而且更容易形成区域商业中心，对未来城市发展规划具有导向性作用。

蔡鸿岩：天洋置地在过去几年，积累了丰富的住宅开发经验，如果开发商业综合体，你有什么样的预期和计划?

刘力：天洋置地在住宅的开发过程中，商业配套也是我们的规划范围，以天洋城为例，商业规划达到25万平方米，就是大型商业综合体，届时会引入包括国际品牌店、大型卖场等一些高端商业形态，这样的大规模集群在京东区域都是少见的。还有一点，可能你们不是很了解，天洋是以商业起家的，目前的天洋电器、天洋百货等大型商场经营的都非常好，我们有着充足的商业开发经验，所以对商业综合体的开发没有任何担心。我们更希望的是，把经验化为成功的动力，在我们以后的项目中，大家可以逐步看到天洋置地的实力和办事作风。届时，综合体的开发，甚至可以说城市运营都会出现，大家都可以拭目以待，我们很有信心。

蔡鸿岩：成熟的品牌提供成熟的服务，衍生于人们对产品认同之上的是对企业的接受和归属，所带来的价值绝非某一个楼盘的热销所能媲及的，天洋置地将会坚持什么样的开发理念?

刘力：不可否认，从天洋城开发到现在三年多的时间里创造了许多第一和大事件纪录，比如说多次的热销，这是市场和客户对天洋城的认同。一个好的楼盘，一个价值期望值高的楼盘，受市场追捧，是合情合理的事情。

对于天洋置地来说，从成立的那天起，做一个受人尊敬的企业就是我们的目标，当然这需要我们不断的努力与坚持，一方面是对产品品质的要求决不放松，另一方面就是对业主、对社会提供尽可能多的服务，以脚踏实地、真诚做事赢得社会的认可与信任，这是我们一贯坚持的理念。

蔡鸿岩：你如何评价燕郊的区域价值?天洋置地将如何向区域运营商的步伐迈进?

刘力：对燕郊来说，区域位置独具优势，连接京津，行政划分虽属河北，但经济发展却与京津不可分割，随着北京一小时经济圈的打造，燕郊经济逐渐融入北京，通州国际新城的建造也将北京与燕郊的关系进一步拉近，多条交通线路的开通运营，“近京”变“通京”，而且它对在北京工作人群的接纳更让“京燕”关系变得密不可分。

环渤海区域经济是中国三大经济圈的一极，经济一体化是大势所趋，也是经济发展的必然，那么作为连接京津的燕郊，自然也是其中很重要的一环。整体的发展会带动燕郊的发展，燕郊的发展也会促进整个经济体的快速融合。

在这么多年的地产运作过程中，天洋置地对住宅、商业及城市生活配套上有了更加深层的认识。在天洋城的开发上，我们立足于京东区域的发展，着眼于区域城市的整体协调规划，以提升城市物业价值和人居生活水平为己任。今后的发展，这一目标也不会改变，而且会越做越好。