相互需求促成抱团合作 库克四度访华终牵手奚国华

随着移动版iPhone 5s/5c的正式发售，苹果与中国移动终于迎来了迟到6年的合作。而这次合作，既有助于苹果打进全球最大的7.63亿用户群体，也让中国移动结束了在手机终端上的弱势。

2013年1月17日，中国移动版iPhone的首发现场出现了蒂姆·库克的身影，而这也是他出任苹果公司CEO以来第四次访华的主要目的之一，上一次来访则是在去年7月。据本刊记者了解，库克与中国移动董事长奚国华一同现身北京金融街的中国移动营业厅，为移动版iPhone的发售站台——这是极少有运营商能够享受到的待遇，也反映出苹果对中国移动这个全球最大运营商的重视。

华尔街的投资者普遍认为，中国已成为苹果最为重要的销售市场之一——该公司在大中华区的营收仅次于美国和欧洲，而与中国最大运营商中国移动的合作将为其带来相当于美国最大运营商Verizon Wireless 7倍规模的用户群，这正是苹果梦寐以求的。

近一年来，尽管iPhone的销量依旧坚挺，但在竞争对手三星的强势进攻下，苹果创新乏力的弊端日益显现，产品声誉与竞争力也不再如乔布斯在世时那般如日中天，因此，蒂姆·库克更加迫切地需要得到中国移动的支持，全面占领中国这个全球最大的移动终端市场，以稳住阵脚。

对中国移动来说，有了苹果iPhone压阵，不仅让其在高端市场面对联通和电信时更有底气，也对它开拓4G业务大有好处。自去年12月4日工信部正式向三大运营商发放TD-LTE的 4G牌照以来，中国移动便大张旗鼓地宣传和推广4G，不但在广州宣布2014年内建设50万个基站的庞大计划，还了全新的4G商业品牌“和”，并随后公布了全国统一的4G资费方案。种种措施都是为了抢先杀入4G战场，而要想获胜，“高大上”的苹果iPhone是必不可少的竞争利器。

助推移动4G

对于中国移动版iPhone的推出，中国移动和苹果都做足了文章。

首发当日，库克与奚国华的到场吸引了众多中国果粉驻足，首批成功预约的十位用户还得到了有两位CEO亲笔签名的移动4G iPhone。期间，库克为表达亲民之意，特地拿出自己的iPhone 5s与用户们合影留念。

奚国华透露，移动版iPhone 5s/5c自开放预约至正式发售前20天内，预约用户量已达百万。“这是在没有公布手机价格以及合约套餐的情况下取得的预约订单，预约量超过我们的预期，这让我们很受鼓舞。”他乐观地表示，4G版iPhone的销量肯定会超过中移动与苹果双方的约定。不少现场体验的用户则表示，在TD-LTE极速网络环境下，移动4G版iPhone 5s/5c的高配置表现亮眼。

显然，苹果iPhone的加入对中国移动补强手机终端、推广4G网络意义非凡。在发展TD-SCDMA标准的3G网络初期，这家中国最大的运营商便在终端匮乏上吃亏不少，尤其是联通和电信相继和苹果达成合作之后，销售火爆的iPhone帮助它们从移动手中挖走了不少高端用户。

不过近两年，TD-SCDMA终端的发展已经慢慢赶上。据奚国华介绍，中国移动2013年全年TD-SCDMA终端销量预计突破1.55亿部，全年TD终端入网款数超1000款，超过30款TD终端销量超百万部，TD终端产品合作伙伴数量也从2012年的306家增至400家。

有鉴于此，进入4G时代，中国移动不愿再度掉队。在4G网络启动伊始，中国移动便向产业链上的合作伙伴许下承诺：2014年TD-LTE终端的目标要超过1亿部！

对于中国移动来说，销售1亿部终端并不仅仅是量的完成，还需注重质的突破，因此产品的细分必不可少。

在4G时代，抢先占领高端市场尤为重要。尽管三星在去年底就推出其旗舰机Galaxy Note3及S4的TD-LTE版本，索尼也在今年1月针对中国市场了6英寸屏的Xperia T2 Ultra 4G移动版，但在消费者的心目中，iPhone才是高端的象征，是任何运营商的4G战略中都不可或缺的利器，它也无疑将成为中国移动4G网络的强力助推器。

高企的资费门槛

根据中国移动官方公布的售价，移动版iPhone 5s裸机5288元，5c裸机4488元，与联通和电信并没有多大差别，而除了港版，其他版本的iPhone均不支持中移动TD-LTE网络。

在合约购机方面，中国移动采用机价分离的原则，提供多种套餐供用户选择组合。在iPhone 5s机型上，最低一档入门级的套餐月消费为138元人民币，包含600M流量，以及500分钟通话时间，最高月消费588元的套餐包含5GB流量，以及4000分钟语音通话时间，套餐外语音0.19元/分钟，套餐外流量0.29元/MB。然而，不少消费者都表示中国移动套餐价格偏贵。虽然合约机购机价格与联通电信相差不多，但4G后期的消费要比3G高很多，低消费套餐明显不够用。

在iPhone发售的同时，中国移动也公布了全国统一的4G资费方案。从流量、语音通话、短彩信三个方面提出了不同的套餐价格，让消费者可以根据需要自由组合，并取消长途漫游，采取长市漫统一的语音通话价格。而在其中，最让人关注的无疑是流量价格，包含了从40元400M，到280元10G的7档不同方案。但根据韩国等4G发展较早的国家的经验，4G时代流量将真正进入以G为单位计算的时代。

从理论上讲，4G的下载速度比一般家庭用的固网宽带还要快，上G的流量或许很快就被耗光，不少消费者还是觉得移动的数据流量成本太高。

对中国移动而言，尽管大力建网以及与苹果的合作令其谋划多年的4G战略终于进入实战阶段，但要真正把4G推广到普通消费者中，除了网络和终端，还必须跨过资费这道门槛。

苹果的新机遇

或许，当年形势大好的苹果觉得没有中国移动手中的巨大用户群无足轻重，但此一时彼一时，实用主义至上的库克绝不会这样。

在谈及与中国移动合作推出iPhone一事时，库克表示：“这是一个重大的转折。”他还在与奚国华一同参加CNBC的访谈中宣称，双方在iPhone上的合作只是开始，未来还会在其他多个领域进行合作。“今天是一个起点。我认为双方可以在未来联手做更多的事情。”库克说。

而在2012年初奚国华就任中国移动董事长时，苹果和移动的谈判陷入停顿。但奚国华表示继续推进与苹果的合作会是个双赢的结果，随后他与库克进行了多次面谈，并最终达成了合作。

事实上，苹果对于中国移动的需要或许更为迫切。美国投资银行Piper Jaffray分析报告指出，到2014年3月，苹果将从中国移动获得额外大约300万部iPhone的销售盈利——迄今为止，中国移动已经接到了约120万部预约订单，而移动版iPhone的表现也将成为苹果财报电话会议中投资者所关注的“最大焦点”。

中国的内需在持续放大，中国必将成为苹果未来最为倚重的市场之一，而随着后者与中国移动关系的日益亲密，未来双方更为广泛的合作势必将为其在中国市场带来更多新的机遇。