血奔搜索史 李劳

互联网所容纳的图文信息必然无限膨胀，对用户来说，如何快速找到所需信息可说是互联网第一刚需，因此，搜索引擎很快成为了超越资讯门户的第一大站点。虽然到今天，流量入口趋于分散，但搜索的重要性仍然数一数二，而基于搜索建立盈利模式，仍然是互联网最重要的盈利模式。从美国出发的Google爬虫，日夜忙碌为全球信息编制索引，并在用户检索时快速反馈搜索结果，与之适应产生的关键词广告，Google在全球建立起了庞大的营收帝国，成为全球市值最大的互联网公司。

无利不起早，利现拔刀向。最近奇虎推出360“双Ctrl”搜索激活方式，并放风说要和键盘厂商合作，将来不装安全卫士也能“双Ctrl”激活搜索。十多年来，中国互联网各路豪杰杀入搜索引擎这个战场，有的黯然退出又日后杀回，有的香消玉殒含恨西去，有的手持官印乘兴而来败兴而归。十年回望，英雄路短，市场血奔，这个红海战场里，周鸿一直是一个令人瞩目的变量，亦正亦邪，至今难以言说。

搜狐在20世纪90年代便效仿雅虎推出人工索引，更像是导航；2000年百度推出以爬虫自动检录为极致的搜索引擎，中国搜索引擎市场自那时才开始真正发育。2000年后，百度尚在艰难寻找盈利模式，当时占有最大份额的，其实是周鸿创建的工具栏3721。虽然背负道德和舆论压力，但这个挟持用户的流氓软件迅速蔓延，到过大江南北。摄取巨大的市场份额，建立全国分销渠道，出售广告，周鸿的市场运作能力远超百度。不过由于资本方面的原因，周鸿在市场面前临阵退缩，最终携3721投雅虎中国，意图借助雅虎的资本力量一统中国搜索江湖。不过因为战略冲突，雅虎中国无意加大搜索引擎业务投入，周鸿最终挂冠而去。

其后，搜狗、有道、搜搜、中搜、等动机不同的人马纷纷踏入这个地盘，期间Google退出中国，百度上市并最终确立中国搜索第一大品牌的市场地位。除了孤愤的王小川从搜狐矩阵活生生地为搜狗开辟出一方生存空间外，其他各方无论动机如何，最终沦为打酱油的。血奔之后没有泪流，各方渐渐明白：搜索引擎有极高的技术壁垒和市场壁垒，一旦失去市场先机，再想迎头赶上几无可能。

虽然王小川等人都明白，用百度的方式追赶百度注定失败，但很多年里大家都没有找到有效的非百度又能对百度市场份额真正形成威胁的方式。这是一个年收入数百亿人民币的市场，貌似也是护城河最牢固的市场。

真正找到突破方法的，是多年前将搜索市场拱手让与百度的周鸿。中国搜索引擎用户群体，分为数类：1、技术敏感人群，这些人对搜索差别极其敏感，即使十分不便，很多人仍然坚持使用Google；2、品牌忠诚人群，这些用户对自己选择的搜索引擎品牌忠诚度极高；3、被动使用人群，这部分用户对搜索品牌缺乏认知，只是被导航站、网站联盟等渠道导引而成为某一搜索引擎的用户。

奇虎公司看到了第三部分人群的庞大市场份额，更重要的是它看到将这部分用户据为己有的可能性。奇虎公司庞大的浏览器和导航页份额决定了这家公司有接近被动使用人群的天然渠道，有效且精准。这是周鸿来势汹汹、拿下超过20%市场份额的底气。

周鸿和百度，10年后再次王牌对王牌，上演了一出定型市场的宫变大戏。虽然没有原创性突破，但奇虎此战对市场也有极大意义，人们从中再次看到渠道、应用创新及用户分析的重要意义。