来自iPhone与GPhone的启示:TD手机应提早深度定制

iPhone的出现代表了终端独立意识的觉醒，GPhone的出现代表了应用提供商对终端的巨大影响能力。双方在贴近终端用户上，都与运营商形成了竞争关系。而这有助于更均衡的TD产业链的形成。

业内人士指出，从苹果iPhone及Google“GPhone”创新模式的成功，不难看出，不论是智能还是非智能TD终端，除去稳定性因素，丰富的创新应用将是其能否成功突围的关键。

苹果、Google创新模式

趁着美国市场的热潮，苹果正进行iPhone在欧洲的扩张。当iPhone向全球推广之际，互联网巨头Google推出了免费的Android智能手机操作平台(配备该平台的手机被称为“GPhone”)。这两家在数码硬件及互联网领域的领头羊，不约而同地投向了陌生的手机制造领域，并给手机制造业、电信运营业都带来了巨大的影响。

设计别致的iPhone因其兼容互联网、电话和音视频播放功能，今年6月在美国一经推出便吸引了大批买家。iPhone在美国市场开始销售后的30个小时里就售出27万部。7月，其总销量达到22万部，名列美国市场智能手机销售榜榜首。苹果最近宣布，在美国上市仅74天就售出了100万部iPhone。据市场研究机构Suppli预计，今年iPhone的总销量将达到450万部。

Google则推出了免费的Android智能手机操作平台，其收益通过手机广告的形式来获取。Google作为一个互联网内容提供商，没有把自己的将来押在他们不擅长甚至是不熟悉的市场上。

通过多次收购兼并，Google拥有了GoogleEarth和YouTube等服务，但其核心收益还是广告收入。Google是想借助Android平台，把这种收益模式扩大到移动通信领域中。与iPhone手机所走的高端路线不同，凭借开源的Linux免费系统平台，终端的成本得到了最大的压缩。据传，“GPhone”的平均定价仅为100美元。因此，“GPhone”手机除了给手机制造行业的领头者带来更大的研发压力外，还会给以压缩硬件成本为主要竞争手段的低端手机制造商带来巨大的冲击。

另外，“GPhone”手机具有强大的音频、视频功能以及GPS+GoogleMaps配置，将使手机终端成为Google搜索资源的提供者。自此手机将不再是单纯的通信、娱乐工具，还会成为一个提供无线网络、垂直搜索、社区新闻、广告定制等互联网业务的管道，这也就意味着现在的手机设计理念将发生一次革命性的变革。

他山之石可以攻玉

一位业内人士指出，正是消费者对iPhone近似疯狂的火爆抢购，成为苹果公司在与电信运营商谈判时手中掌握的最重要的一个筹码。在与移动通信运营商之间的协商中占据了有利地位，建立了分享通信运营商收益的新商业模式。虽然没有确切数据，但专家们预测对于每一位iPhone用户，AT&T在两年内要向苹果至少支付432美元。这一费用甚至超过了目前399美元的iPhone价格。当然，AT&T也享受到了收益，其数据业务实现了3倍的增长。

为了维持这种收益模式，苹果则运用着彻底封闭型平台战略。要在美国地区使用iPhone，需要先成为AT&T用户，并且只能使用苹果安装的软件。而用户们则试图尝试所谓的“解锁”，即打开用户识别模块(SIM)来加入其他移动通信运营商，并且可以直接安装多样的软件。

而GoogleGPhone对电信世界的渗透要深入得多。GPhone的推出仅仅是Google进军移动领域的一步。Google并不指望靠卖GPhone手机获利，而是希望凭借Google以搜索业务为核心的强大信息服务带来收入增长。2006年，Google公司的营业收入几乎全部来自网络搜索广告业务，但该公司在移动搜索和其它手机应用软件领域中却远远落后于竞争对手微软和雅虎。

目前，TD手机中智能手机的比例还非常小，如果不增加智能手机终端类型，可能会限制TD的应用和业务发展。因此，TD终端要想突出重围、后来居上，只有调整前行思路、加快自身发展的步伐。从当前大热的iPhone和GPhone身上，就有值得TD终端，尤其是TD智能终端发展时学习的关键点。

一位TD设备厂商人士指出，由于TD目前还处于商用测试阶段，所以手机终端不会如商用后丰富。TD大规模商用后，肯定需要智能手机。它在终端中所占的比例，则要取决于运营商部署网络的范围和用户群选择。

早在今年3月份，诺基亚Symbian中国公司就与多家TD芯片厂商及制造商洽谈，欲向后者提供智能手机解决方案。然而，在Android平台面世之后，有业内人士透露，今后几年内，不排除Android在TD领域获得较多的应用。

据前述TD产业链内人士透露，近月将有相当规模的一批TD的智能手机推出，这在TD终端的发展过程中将是关键的一步。

终端厂商的第三条道路

开发一款手机一般需要6到12个月，这已成为移动数据业务发展的瓶颈，这一点已为多国运营商的3G实践证明。由此，我们不难看出，业务与终端之间共生共荣的关系：一方面，支持业务的终端多，使用业务的用户就多了，可以推动业务的发展；另一方面，业务的发展也可以推动终端的发展，并作为终端的卖点吸引用户购买。

iPhone的出现代表了终端独立意识的觉醒，GPhone的出现代表了应用提供商对终端的巨大影响能力。双方在贴近终端用户上，都与运营商形成了竞争关系。

当前，手机定制已然成为潮流。越来越多的制造企业按照通信运营企业的需要，量身定制终端产品，把新业务的功能直接加入终端设计方案中。中国移动在“移动梦网”、“动感地带”、“心机”等业务的发展中就采用了这一模式。TD手机的发展也无法自外于这一趋势。但是，iPhone和GPhone的出现让终端厂商看到了社会渠道、运营商定制之外的“第三条道路”。对于不同时为中国移动提供TD设备的厂商更是如此。

因此，这有助于更均衡的TD产业链的形成。事实上，向最终用户提供人性化、智能化、贴身化的产品和服务，不仅需要运营商和终端产业链各环节合理分工，更需要开展前所未有的紧密的深层次合作。产业链上下游之间都应当树立合作意识，发挥各自优势，携手合作，共研终端创新。

而形成终端和业务双赢的局面。这是未来的TD终端厂商和运营商都希望看到的结果。