SP眼中的中国移动

中国的SP产业源于中国移动的“梦网”，伴随移动的扶持、监管、引导等系列举措，SP也经历了繁荣、萧条、转型几个阶段。在SP看来，中国移动在增值业务产业的发展中在扮演什么角色？

当之无愧的引导者

腾讯科技(深圳)有限公司移动通信部总经理陈广域：

中国移动为增值业务产业链的各个主体提供了很好的环境，运营商也在借鉴国外(包括日本、韩国、欧美等)的一些模式，开展我国业务模式的创新和实践。

网络进步会推动服务的进步，参考国外3G业务的发展，把他们的服务借鉴吸收过来，提前预见行业的发展规律;一旦技术在国内成熟了，就可以积极开展这项业务。

在某种意义上，运营商是产业价值链的主导者，管理这个价值链。在这个过程中，行业的规划，建网时机的选择，服务开展的方式都要由运营商来进行宏观调控。

产业链内容很多，关系很复杂，必须要有一个产业主导者或者引导者，在中国，毫无疑问就是中国移动。

形成良性发展

深圳华动飞天网络技术有限公司副总裁王桦：

中国移动已经在向“移动信息专家”转变。回顾梦网的发展历程就可以看出，虽然SP在一段时间内成了社会的焦点，监管部门也出台了很多措施规范这个市场，但不可否认有梦网存在，有SP存在，中国信息业的发展才会飞速。

从另一方面看，一个商业模式形成后，如果只是有少数的参与者，很难调动社会的所有资源去做这件事，SP在梦网的商业模式里，扮演了一个很积极的角色，例如在产品的创新、渠道的创新、传播的创新等方面做了很多事情。当然，这跟中国移动搭建一个非常好的平台有很大关系。

正是通过搭建各种平台，中国移动在影响、带动着产业链各主体的进步，形成产业链良性发展的管理模式。

开放平台多方共赢

网易计算机系统有限公司无线事业部倪广华：

中国移动向众多的SP、CP提供品牌支持，协助产品推广，并开放一揽子全业务。这种模式的好处在于促使SP、CP的观念转变，使其业务按照市场规律办事，实现真正市场淘汰出精品的发展模式。

中国移动的业务平台更开放，其与SP、CP的合作模式也愈加完善。与中国移动的合作可以采取多种选择，例如在音乐产品方面，网易和中国移动、中央音乐平台彩铃进行了大范围合作，也可以选择自己提供或者从中国移动或者中央音乐平台上提供。

像网易这样的SP、CP在移动提供的平台上正在积极地开发适应市场的业务，而随着业务的丰富，业务平台必然会得到更大的发展，从而实现多方共赢。(廖志颖)