白领创意开店,做潮流生意达人

独具一格的开店创意是成功的关键，只有显出自己的个性，才能在茫茫“店”海中以个性取胜。人云亦云或是随波逐流会使你的小店被成千上万的店铺所淹没。看了下面几位的创意开店生意经，你是否也想做个潮流生意达人？

“盆栽蔬菜”生意火

最近在一些高档写字楼里发现，生活在钢筋水泥城市中从来“不沾泥”的白领们，爱上了“种菜”。香菜、小葱、番茄、白菜、萝卜、黄瓜、青椒、荠菜、空心菜，从选种子、选花盆、铺土、播种、施肥、浇水……小白领一点点看着蔬菜长大，等成熟了摘下一把，还能下锅烹饪，吃上有机蔬菜，乐哉乐哉。不管是娱乐休闲还是缓解生活压力，办公室“种菜”俨然成了一种新时尚。越来越多的白领为“种菜”而忙活，自然就衍生出新的商机――广阔的盆栽蔬菜市场。

全职妈妈闫燕，两年前就嗅到了其中的商机，于是索性就做起了蔬菜盆栽生意。她在淘宝上开了一家网店，经过数年的用心经营，如今已经是双皇冠店铺，一天就能成交上百单的生意。2.9元一包草莓种子，3元一包香椿苗，1元一包小麦草种子，2元一包豌豆种子，3元一包韭菜种子，还有16元一只阳台种菜小盆，9元一套迷你园艺工具，4元一把铁耙子，5元一把铲子，再加上泥土、蔬菜肥料、有机肥料……小店上百种与种菜有关的产品每天都卖得十分红火。在济南市的花鸟市场，如今也有很多店家在卖盆栽蔬菜。在一花鸟市场中，张老板的小摊上就摆放着香菜、小葱、番茄、白菜、萝卜、黄瓜、青椒等各式蔬菜品种。以前他卖花卖了十几年，如今却主打卖蔬菜种子，来买的都是25岁至35岁的白领，没想到生意比卖花更好。

卖菜生意经

卖盆栽蔬菜如何赚大钱？无论在网上还是在花鸟市场，要做好这门生意，还得掌握诀窍。

贵在实践经验。其实种植盆栽蔬菜并不难，有机肥的制作、营养土的栽培、还有各种蔬菜的发芽期与种植期，网上相关的资料十分丰富，花个几天时间就能了解大部分蔬菜的种植过程和要点，再加上几个月的亲自栽种实践，你就是个合格的菜农了。有了经验，才能回答买家的各类问题，种出优秀的蔬菜让买家动心购买。

主次要分明。比如冬天，就要选耐寒的叶菜，如迷你小青菜、小白菜、蒜苗、生菜、菠菜、油麦菜等。此外，要尽量向顾客推荐成长期短的蔬菜，如西红柿、香菜、荠菜、空心菜等，这样，“菜农”7～10天就能吃到自己种的菜，客户体验会十分良好。最后，一般可出售的蔬菜品种有四五十种，而市民常买的只有10来种。因此要分清主次，推荐一些容易种植、不娇贵的蔬菜，如香菇菜、菠菜、芥菜、茄子等。这样买主买回家成功栽种后，就会成为回头客。

多渠道推广。如果开设网上店铺，可以通过网络的手段，推广蔬菜种植，扩大客户群。比如举办种菜大赛，定期比赛颁奖，比如开通菜友QQ群，特设主题定时交流。比如建立菜友会，定期举办活动等等，管理好这些活动和组织，就能对销售起到良好的辅助作用。盆栽的价格较低，因此要赚钱必须靠量大，持久经营积累客户才是取胜之道。

创意家居装饰店

有调查显示，100%的人认为不管是富丽堂皇的豪宅，还是简洁的房间，都要有各种家用家饰来妆点；82%的人认为目前国内市场上的家用家饰贫乏、单调、缺乏个性，很难觅到心仪的产品；而60%的人每年在家用家饰方面支出200元以上，40%的人每年在家用家饰方面支出800元以上，潜在市场空间不小。

细心的小汪发现，在国外创意家居已经发展成为成熟的产业，有很好的市场，而在中国却是一个空白。

小汪经过一番寻找，将家居装饰馆开在高档消费区，附近有各类商圈、高级写字楼以及大量的中高档居民区。店内交相掩映的暖色灯光营造出了温馨的氛围。店内分为幽默杂货、个性客厅、情侣家居、精美收纳、艺术挂画、浪漫书屋、时尚布艺等用品展区，商品种类十分丰富。而各种富有创意的家居用品，更是让人爱不释手：一个诱人的红唇，你可万万不要去吻她，它可是一个电话；沙发上毛绒绒的抱枕，其实是一个音箱，39元一只；小罐头里面装的是压缩T恤，28元一件；还有电冰箱钟表、卡通纸巾筒、狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西，其实都是真格的家居生活用品，在功效上完全可以满足人们的需求，同时由于设计师的另类创意，这些色彩艳丽、时尚的卡通玩意又成为年轻人互赠的礼品。

创意家居生意经

开店有“道”。开店一定要结合当地的消费水平，选项和定位一定要准。其次是选址，创意家居店针对的客户一般是20～40岁、文化层次较高、思想较开放、喜欢接触新事物的中青年阶层。因此，创意家居店一般应选择在人流量较大、中高档次以上的购物中心和商业街，另外家居广场、装饰市场也是不错的选址。第三，店不一定要大，但一定要做得精。产品的观念和信息都要反映在每个出售的货品之中，再通过顾客把这种信息带出店外，传播出去。第四，品种要新。创意家居，要求店主不断地为客户提供新的创意产品。一般一家店的产品要达到两三百件，且每月更换一些产品，让小店不断保持新鲜感。这样老顾客才能从中发现乐趣，成为忠实的回头客常来溜达。第五，营销要活。开店，并非坐等顾客上门，同样可以用各种手段去主动吸引顾客。比如每次销售后可以留下客户的联系方式，给他们办张会员卡，然后有新产品到了就群发短信告知。还可以做各类主题优惠活动吸引人气，比如全场购物返券、会员积分，限时抢购等。同时，还可以在网上开个小店，与实体店呼应，并去同城网、交友网、博客网、讨论网展示商品，增加营收。

创“皂”财富

时下年轻人喜欢时尚的玩意，追求个性创意，尤其是带点另类感觉又实用的产品。于是，在DIY风潮的带动下，各类手工馆风行起来，手工皂工作室便是其一。作为全新的行业，手工皂以其浪漫的造型和独特制作方式吸引着众多年轻创业者。

与其他的DIY消费品不同，手工香皂属于既能满足人们欣赏心理又经济实用的非一次性消费品。和一般的香皂相比，手工香皂的性质更加温和，皂体也更晶莹剔透，可以说每块透明皂的制作过程，就是一件赏心悦目的艺术品的诞生过程。而且，自己DIY的特色香皂比大商场里出售的同类香皂便宜一半以上。

在上海的港汇广场、南京西路上的818广场和中山公园附近的玫瑰坊内，就藏有多家手工制皂小店。开业仅一年的“心灵皂吧”在自己的“皂世界”里创造着奇迹：15平米的香皂吧里只卖香皂这一种商品，每位进小店的客人都没想到这家小店每天平均销售额可达200元，最高记录为600元/天。小店投入总成本约5万元，这样的营业额意味着店主赵廷可以在一年内收回成本，并赢利近万元。

毕业后找工作不理想的王欢在一家百货公司的专柜里看到手工香皂，其晶莹剔透的外表，可爱的卡通造型，散发出的淡淡幽香，顿时让她爱不释手。一开始只是觉得好玩，用过几次之后，发觉自己干燥的皮肤似乎得到了改善，渐渐的，她放弃所有从超市买来的香皂，一心一意地专用手工皂。经过一番市场调研，王欢决定开家DIY香皂店。在王欢的DIY香皂店里，我看到了五颜六色的样品，有中药、香草、透明、精油、幻彩、雕塑香皂等。外形各式各样，有粉蓝的透明香皂里嵌着嫣红的心，粉紫的香薰皂里有一弯妩媚的月亮，橘红的桔瓣镶在明黄的天然植物香皂里带着蛋糕的香味，还有浓浓的草莓、清清的菠萝、馥郁的芒果、爽爽的柠檬等等，叫人一边看一边流口水。

在经营过程中，王欢懂得了做生意不仅要提高服务质量，还要学会举一反三、触类旁通，这样才能想出更多的点子，把同样一份事业做得更大、更强、更精。她接连推出了“单身男士皂”、“魅力皂”、“拍拖礼物皂”、“伴侣鸳鸯皂”、“体贴老人皂”等系列产品。这样一来，她的顾客群就扩大了好几倍。

创“皂”生意经

选址决定人气。宁可在房租上多花点钱，也不能在地段不好的地方做。因为这种香皂本来就是卖给时尚年轻人的，地段太偏风险就大。

模具种类多少决定生意好坏。较之普通香皂，DIY皂吧的个性化是其生命力延续的基点。因此模具种类越多，做出来的香皂形状就越丰富，才能满足不同人群的消费需求，吸引更多的顾客。