国产手机市场营销现状及发展的策略

手机亦称行为电话、手提电话、无线电话、挪动电话或者携带电话等,是可以在较广规模内使用的便携式电话。手机的呈现标志着人类的语言沟通与交换趋于自主化与信息化,在便捷人们沟通与交换、实现信息快速传输、提高交换频率诸多方面施展着极为首要的作用。伴同着我国经济建设快速、安稳、延续、高效的发展,人们的糊口水平患上到切实提高,手机已经成为泛博民众不可或者缺的必用品,而我国不仅是最大的手机使用国以及销售市场,同样成为世界各大品牌手机出产企业的必争之地。通过对于我国手机市场占有率的调查可以发现,外来品牌长时间盘踞着主导地位,国产手机处于较为尴尬的境况。

究其缘由,除了去品牌效应低下外,市场营销手腕的滞后是影响国产手机拓展市场、提高竞争力、晋升市场占有率的首要因素。因而,加强对于国产手机市场营销现状的调研,对于其影响因素进行全面解析,进而提高国产手机市场营销效能的全面提高与发展,拥有极为首要的现实意义与实用价值。

1、国产手机市场营销的现状

国产手机的市场营销,处于1个营销策稍不尽完美、营销手腕单1和市场占有率低下的尴尬局面。首先,适应我国市场发展特征的国产手机营销策略尚未确立。目前,面对于国外手机全面占有国内市场的不利局面,各出产厂商没有构成统1的协作互助体系,而是各自为战,为争取所剩无几的市场份额进行剧烈的竞争。然而,不管是产品知名度、机能仍是营销理念上,与世界知名品牌相比,还存在较大的差距,因而,仅凭1己之力是难以实现拓展市场、抢占份额的目的。其次,借助于电视媒体展开近乎疯狂的广告营销。较具代表性的手机品牌如金立以及OPPO。其中金立手机花巨资力邀天皇巨星刘德华为品牌代言;而OPPO的广告更是盘踞了国内收视率名列前茅的电视节目,诸如湖南卫视的《快活大本营》与《每天向上》,江苏卫视的《非诚勿扰》,东方卫视的《中国达人秀》等等。

对于于出生近八年的手机品牌,在广告宣扬方面如斯巨大的投资,无疑会成为企业巨大的负担。如今,OPPO手机在市场营销上的砸钱行动已经深陷骑虎难下的危局,1旦休止这类高投入的宣扬,就会造成市场占有率的萎缩,即便是想适量降低营销本钱也实属不容易。第3,市场占有额渡过于低下。通过对于手机销售场所的访问与调研不难发现,营业场所的最好位置都被3星、iphone、飞利浦或者诺基亚盘踞,而国产手机则被摆放在不显眼的位置,极易成为“被人遗忘的角落”,导致国产手机处于“陪太子读书”的尴尬地位。

2、影响国产手机市场营销发展的因素

一.本身因素。首先,缺少足够的自信。国产手机的出产企业与世界知名品牌企业相比,不管是出产技术、经营理念、营销战略和品牌效应等诸多方面,都存在着差距,这在必定程度上造成为了国产手机与世界知名品牌手机在市场竞争上处于全面的劣势。当诸如iphone、3星等国际知名品牌手机疯狂来袭时,国产手机常常采用消极对于待或者躲避的法子,造成为了市场营销疲软的态势。其次,未能切实施展本身的优势。国产手机与3星、苹果等知名品牌手机相比,最大的优势在于价格适宜。而在机能上,通过最近几年来不断的研发,机能患上到全面的晋升,开发出如华为、酷派等性价比较高的品牌。然而,在与世界名品牌手机的竞争中,却始终没法盘踞有益位置。究其缘由在于未能针对于本身的优势来制订市场营销策略。第3,缺少足够的底蕴支撑。手机制造在我国属于新兴产业,绝大多数厂家因国内巨大的市场诱惑而半路改行,这类蕴含必定投契意识的投资与产品开发行动,拥有显明的功利性,因此没法构成深挚的文化底蕴与完美的营销计划。在面对于近乎白热化的市场竞争时,常常会因没法适应而表现出气馁或者消极的状况。因而,国产手机本身存在的关键,是造成其市场营销发展滞后、效果不佳的主要缘由。

二.外部因素。首先,国外知名品牌手机对于我国手机市场的巨大冲击。1直以来,国外知名品牌手机以其先进的技术、优胜的机能和雄厚的资本保障,长时间盘踞着我国手机营销市场的绝大部份份额,从最初的爱立信到诺基亚、摩托罗拉,再到3星、iphone,莫不如斯。其次,国内消费者的消劳神理与消费取向的影响。产品的市场占有率,取决于产品自身受众群体的范围、层次和消费水平。目前,我国手机市场之所以呈现国外知名品牌手机热销的局面,就在于国外的品牌手机对于消费者的消劳神理与消费取向拥有主导作用。以3星与iphone为例,这两款手机在我国深受高管阶层、白领阶层、娱乐界的知名人士和泛博青年群体的热捧,成为专宠,而对于于国产手机则嗤之以鼻。这类消劳神理与消费取向,是我国国产手机在市场上备受冷落的主要缘由。

3、国产手机市场营销的发展对于策

一.鉴戒与立异相结合,探求国产手机市场营销发展的新途径

在我国国产手机的市场营销中,也拥有胜利的范例。其中,小米手机以其独有的营销理念、销售渠道和市场定位,充沛鉴戒iphone饥饿式的营销模式,从二0一一年七月小米创始团队的正式亮相,到Mi-One成机的,仅仅用了1个月的时间。产品上市以来,以其高性价比的明确地位成为市场上硬件配置最具竞争力的品牌,并患上到泛博消费者的认可与接纳。小米将电子渠道作为其独一的销售渠道,这类依托网络销售的模式,不但节省下大笔的渠道营销费用,同时更增添了消费者的神秘感,使受关注的群体范围逐渐扩展,其销售量也实现了跳跃式的递增。据有关部门统计,小米手机第1轮开放购买时间为三小时,销售量达一0万部,第2轮的开放购买时间为三.五小时,销售量为一0万部,第3轮开放购买时间为九小时,销售量为三0万部。小米手机的胜利源自对于传统营销理念的,摒弃了根据本钱差来博得用户的营销逻辑,将致力于对于消费者需求的知足作为产品开发与换代的第1要旨。这类与消费者贴心式的运营方式,使患上小米迅速成为国产手机市场营销的胜利典范。因而,为了有效改善国产手机市场营销疲软的现状,请求国产手机企业在制订市场营销策略时,应以小米手机为表率,本着鉴戒与立异的基本原则,虚心学习小米手机胜利的营销经验,,踊跃修正本身营销策略的偏失,探求拥有中国特点的国产手机市场营销策略,为开拓国产手机市场营销发展的新局面,打下坚实的基础。

二.充沛施展国产手机本身的优势,树立健全拥有适应性与实效性并存的营销体系

国产手机与国外知名品牌手机相比,最大的优势在于价格。1部新款的3星或者iphone的价格1般要在五000元人民币以上,而较为知名的国产手机,如小米、华为等,其新款成机的价格1般在三000元人民币之内。这类巨大的价格差理应成为国产手机抢占市场、提高市场占有率的利器。因而,面对于国产手机市场营销疲软这1不争的事实,国产手机在制订市场营销策略时,要充沛施展价格优势,提高产品的性价比,用以晋升消费者的关注度。国产手机还拥有巨大的潜伏优势———亲民性。国产手机出产厂家植根于自己的疆土,与泛博国民在文化理念与行动意识上息息

相通,如果能够本着人道化的经营理念,在产品设计与开发、市场营销与售后服务上,坚持以知足泛博消费者需求为第1要旨的原则,结合市场动态,树立健全独具中国特点的市场营销体系,则势必为推进国产手机经营的健康发展,提供保障。 三.加强政府职能部门的宏观调控,通过净化市场环境来增进市场营销的良性发展

目前,我国手机市场还处于较为凌乱的发展态势,水货、翻新产品、赝品和山寨产品充斥着手机市场,不但对于消费者的本身利益发生了严重的损害,还对于我国手机市场的常态化运营建成为了严重的影响,在必定程度上也严重地要挟国产手机的生存与发展。因而,政府职能部门的参与就成为最为症结的首要环节。政府的职能部门要针对于我国手机市场的发展示状,展开卓有成效的宏观调控与严格化管理,有效打击赝品、水货,彻底解除山寨产品的影响,净化手机市场,为国产手机介入市场竞争、谋求可延续发展之路、创造有益的前提。