延续世博体验

精彩纷呈的世博会结束了，但是它所引起的连锁反应却才刚刚展现出来。温州科教的几位股东在参观完世博会之后，震撼于其中多种投影技术灵活应用所带来的视觉体验。也随之开设了一家投影机影像体验店，再现世博会中的将商业环境与生活需求完美结合的影像生活应用解决方案。

源于世博的启发

温州科教是爱普生投影机在浙江地区的一家商，通过一个偶然的机会，温州科教组织了一些重要客户共同参观2010年上海世博会，在现场所有人都被通过普通投影机与周边设备相结合的应用方案，所展示出的卓越的光影效果所进发出的巨大魅力而震撼。本届世博会的一大亮点就是精彩纷呈的各种显示技术、投影技术及产品的灵活应用，它们共同构成了世博中各国和地区文化、建筑、风土人情和未来世界的完整展示，影像生活让世博更精彩，世博成为了各种高端显示技术和应用方案的演武场。

温州科教副总经理潘安福告诉我们：“当场就有客户问，你们也是做投影机的，为什么就弄不出来这样好的效果呢?”这样的效果真的无法重现吗?当然不是了。世博会所采用的投影机就是目前在市面上销售的普通投影机，并且有一些场馆里面应用的就是爱普生投影机。这个问题的关键在于世博会里面的投影展示以大屏幕拼接融合、3D显示、互动、异型展示为主，而这些展示效果都需要投影机以及周边设备形成一套整体解决方案，有别于以往的传统的销售模式，即单纯依靠投影机在橱窗和柜台里面的静态展示，和通过一块简单的屏幕给客户进行投影画质效果演示。

同时，依靠商人敏锐的觉察力，温州科教立刻捕捉到了在世博会上看到了巨大的商机。以往，投影机的主要应用领域在各种各样的教室和会议室，但是在世博会上五花八门的投影机应用方案，展示了投影机未来宽广的应用领域，户外、大堂、酒店、监控、店铺……，可以说影像生活几乎可以无处不在。这让他们的思路一下子拓宽了很多，潘总认为：“世博会之后，投影机市场将迎来下一个发展的高峰，这将会是一个巨大的蛋糕市场，只有那些提早行动的人才能够分享到它。”

因此，从世博会回来以后，温州科教经过认真的分析和市场调研，他们认为自己所的爱普生投影机产品线非常全，无论是商务用户，还是家庭用户，都能够有相应的产品对应。价格从低端的三四千元的入门级产品到万元级的高端投影机应用尽有。并且最重要的是，爱普生作为3 LCD液晶投影机技术的核心技术供应商，在研发、创新方面拥有其他厂商所不可比拟的优势，其产品本身在解决方案组合方面就具有先天优势。

最后股东们一致通过要在温州当地开设一家爱普生投影机体验馆，把世博会里面一些非常重要的解决方案重新组合起来，把那些大型的应用方案浓缩精简后，复制到自己的投影机影像体验馆中，真正的做到把世博带回家，让客户能够随时体验到这些解决方案所带来的震撼效果。

投影机进入“体验”时代

温州店的家庭影院体验区原汁原味的复制了高端私人影院的设计风格，为那些追求高端生活品质的客户提供了充分享受高画质、高享受的私密影像室。这个影院体验区是潘总自己倾力亲为花2个月打造出来的，这也是他个人的梦想――让更多的人和他一样，拥有一个舒适、高品质的放松娱乐空间。作为一个影音发烧友，潘总在5年前就在自己家里搭建了一个家庭影院，期间有不少发烧友到他家体验过，而往往这些到他家体验过的发烧友，就会跟他一样买了差不多的东西。但是，能够去潘总家里体验的人毕竟是少数，如果有体验店这样一个公开的环境，就能够让更多的人体验、享受这种高品质的生活了。现在，这一梦想终于完美地实现了。

温州科教开设的爱普生投影机体验店于2010年10月1日开业。我们T10月11日就去参观拜访了。在现场我们发现家庭影院体验区的投影机被拆掉了，原来在10月2日，开业的第二天，一位用户来到体验店，结果在家庭影院区一下子被爱普生投影机优秀的色彩还原能力和画面展示效果所吸引，当场下单购买爱普生EH-TW3500家庭影院投影机。因为开业仅仅1天，体验馆里只备了一台样机演示给客户，需要客户等待一些时间调货。但是客户坚持要当场购买样机，客户认为“眼见为实”，这台样机能投射出这样好效果的画面，那么其他的方面就都不是问题了。

这个案例让潘总非常感慨。他认为这说明了体验对于用户的价值。投影机最大的应用就是展示画面，光和影本身是需要感官体验的，需要人用眼睛来看，来感觉。体验店的方式就顺应了客户的这一需要。将投影机和周边的设备结合起来组成目前用户在实际的工作和生活中可能需要的方案，模拟用户的真实应用环境，让用户有身临其境的感受，这也将帮助用户尽快、正确地找到自己的购买目标。

这家店的店长王红果对此深有体会，他是从老店调过来的，对于两种不同的销售模式，他认为：“反差特别大，以前在老店销售的时候，产品都是放在橱窗里的，这种静态的展示，都是以各种参数、指标为导向型的，在一些特殊的功能上面，向客户介绍的时候啊，费很多的口舌，客户还听得不是很明白。现在，这些体验区的投影机全天候放映，短焦、互动、宽屏、融合，这些功能客户看一眼就有直观的感受，我们也可以把更多的精力放在客户服务上了。”

温州的爱普生投影机体验店目前共有6个主要的体验区――大屏幕融合体验区、网络视讯体验区、快捷无线体验区、短焦互动体验区、家庭影院体验区、地面互动投影体验区，未来还计划再搭建一个球幕投影。这6大体验区展示了目前投影机主流的应用，在满足当前客户在各个影像生活领域的需求的同时，鼓励客户在现场搭建的各个应用方案场景中，自己动手操作和演示，即教授了客户的操作知识和技巧，也让客户看到了实际的应用效果，增强了采购产品的信心。