在移动IM市场里创业 专注陌生人交友的《比邻》

一个互联网成功者的二次创业

《比邻》是一款随机电话类交友APP，它不是通过文字和语音交流，而是直接通话，连接手机两端互不认识的陌生人。初识《比邻》，很多人都会用“简单粗暴”这四个字来形容它。说它简单，因为在APP里只需要点击两次就可以和别人通话。说它粗暴，是因为它会粗暴的直抵用户心灵深处的寂寞。从产品角度来讲，它解决了人最基本的需求：抵御无聊，打发寂寞时光。或许你并没有听说过它，但它已经吸引了大批用户，成了不少年轻人的必备APP之一。

那么，这样一款“简单粗暴”的APP是怎么诞生的呢？要讲这个故事，就不得不提到一个人，他叫刘进龙，《比邻》的创始人。

说到刘进龙，相信不少的互联网从业者都不会陌生，团购圈的人更是如此。早在2010年，那时经过了两年职场磨练的刘进龙开始自己创业，创办了闪团网。经过一年多的努力，闪团网成为单月营收超过300万元人民币，团队超过100人，拥有7家分公司的华南顶尖团购网站。同时，闪团网还被誉为中国最有创意的团购网站。之后，当时的团购界大佬窝窝团看上了他们，并以千万元级别的价格完成了并购。

在成功出售闪团网之后，刘进龙可谓是有钱有团队，于是心思活络的他开始策划第二次创业。当时，移动互联创业的大潮汹涌澎湃，于是，刘进龙决定在其中去寻找机会。

不过，到底要做一个什么项目呢？最初，刘进龙打算做一个语音问答社区。不过，这个方案很快就被毙掉了，因为用户大多比较慵懒，有了问题会直接到网上去找答案，这会导致社区发展缓慢。接下来做什么呢？“中国网民大部分都在（网上）消遣、无聊，不能等着有问题才用，后来觉得，一定要做交流类的产品。”刘进龙这样回忆当时的转变。不过，做这样的产品却有一个巨大的坏处，那就是必须要绕过霸主《微信》，做出差异化。

差异化，安身立命之本

有了《微信》的珠玉在前，想要做出差异化谈何容易，究竟，这个差异化应该从何而来？刘进龙从团队成员身上想到了点子。由于自己的团队成员大部分都是90后，他们追求的个性、开放和独一无二，以及他们张扬的性格导致这些人有着强烈的表达欲。要满足这样的表达欲，一款电话类社交APP就是很好的解决方案。同时，经过讨论，团队成员一致认为，如果是普通的电话类的的社交APP似乎太简单了，而且当时市面上同类产品都是熟人间的通话，一点不刺激，要是能和陌生人通话就好了。

关于这一点，刘进龙这样回忆到：那个时候有一部电影叫《爱情呼叫转移》，讲述了神送给失恋的男人一部手机，这部手机每按一个键就可以和不同的女人通话。正是这样的电影情节给了他们巨大的灵感，试想一下，如果一个男孩能在电话中随时和不同的陌生女孩交流，那这样的产品一定会获得这个男孩的喜爱。并且，这可说是一件相当刺激的事，做起来也非常带感，鉴于90后通常都喜欢追求刺激，这样的产品一定会受到年轻用户的欢迎。

当然，除了这件事本身十分刺激之外，真正促使刘进龙他们去做这样一个产品其实还有一个非常重要的原因，那就是这是一个市场的空白领域。经过调研，刘进龙他们发现，市面上的移动社交APP都大同小异，但细节不同导致了其中存在着微小的差异。《微信》和《来往》走的是大众路线，留下了很多专业领域的市场空白。语音对话国内外都有，但大多数还是熟人社交，而且在加入了文字、图片甚至论坛和群聊等功能后，语音就更不是核心了，用户群体也不能聚焦。那个时候，市场上的同类产品基本上都做的是熟人生意，《微信》也不例外。也就是说，陌生人间的电话交友在当时的市场上是个空白，是蓝海，谁先进入，谁就占据了先机。正是带着这些想法，刘进龙和他的团队开始着手开发产品，也就是之后的《比邻》。

产品，就是要简单

确定了产品方向之后，团队正式开始研发。但是，这个定名为《比邻》产品到底应该包含哪些功能，有着什么样的特性呢？

为此团队成员进行了数次讨论，除了开会，即便是在吃饭，甚至是一起出游的时候，团队成员的话题核心都是《比邻》。同时，由于《比邻》是定位于90后年轻用户，为了了解90后的思维方式以及他们的生活习惯，刘进龙经常组织团队成员到大学校园里观察学生的学习和生活，并进行模拟，甚至还在大学校园里一边跑步一边进行头脑风暴。渐渐的，《比邻》的产品功能和产品特性在团队成员心中逐渐成形。

《比邻》功能只有一个，那就是和陌生人聊天。同时，团队认为，这样的聊天应该是完全随机的，配对不能让用户有意识的选择，而应该由服务器完成。并且《比邻》还应该让用户始终都处于匿名的状态，再配合随机配对的语音通话，除非故意录音，否则不会留下任何记录，这样就保证了私密性，很多平时不敢说的话，不敢做的事都可以在《比邻》上与陌生人分享。经过这样的处理，《比邻》就能让用户保持一种持续的新鲜感和刺激度，增强用户粘性。

正是基于这样的想法，从2012年10月开始，经过7个月的艰苦努力，2013年5月，《比邻》正式上线。

19天，100万

《比邻》上线了，如何让用户知道自己的产品呢？还好，作为一个有着丰富网站运营经验的互联网团队，刘进龙和团队成员早就有了想法。

经过调研，团队成员发现，电影是目前90后年轻人比较喜欢的娱乐方式。而且，电影因为有人物，有情感，有剧情，能够比较好的展现产品的功能和特性。观众在看电影的同时，会加深对《比邻》的认识，并且产生强烈的好奇心。最后，这些好奇心会在新鲜、好玩儿和刺激感等原因的驱动下，将电影观众变成《比邻》的真实用户。

为此，团队投资了一部名叫《什么叫》的微电影，并且请来了专业人士进行创作和拍摄。在《比邻》上线的那天，这部电影被上传到了各大视频网站，和《比邻》进行同步推广。正是由于微电影的助力，《比邻》的下载量暴增，19天，注册用户就突破了100万。截止今年3月，《比邻》的注册用户数已经突破了1 000万，日新增用户超过26万，男女比例大约为2：1，重度的使用者每天通话可达17小时。

未来，做最好玩的陌生人交友APP

现在，上线快一年的《比邻》已经取得了初步成功，产品也得到了用户的青睐。面对未来，刘进龙和团队成员都很有信心。

在近期规划中，团队会在《比邻》中增加类型配对的功能。这样，用户在和陌生人交流的过程中能更容易的找到共同话题，形成特定的用户圈子。而在远景规划中，在很长的一短时间内，团队都会致力于改善用户体验，挖掘更多趣味好玩的idea point，不断丰富和完善产品。为什么要这么做？原因很简单，虽然取得了初步成功，但《比邻》还是存在着一些问题，而且功能相对单一，这些都会影响今后的发展。

谈到市场竞争的问题，虽然移动互联网的竞争瞬息万变，说不定哪天就会出现一个强劲对手。但是，《比邻》现在已经是陌生人之间，随机电话类交友APP市场的领头羊，只要能保持更新速度，及时推出新功能，并且保证《比邻》不偏离“做最好玩的陌生人交友APP”这个初衷。那么，即使短期内并没有商业化的打算，他们也会在市场竞争中立于不败之地。

而面对“”这个所有同类APP都无比头疼，甚至有点低俗的问题，刘进龙坦言：“这根本就不是事。”由于没有加入LBS功能，而且配对完全随机，虽然可以这样玩，但却几乎没有成功的可能，所以他们一点都不担心《比邻》会在将来变成所谓的“神器”。而且，他们在添加新功能的时候也十分注重这个问题，会主动引导用户形成良好的使用氛围。