陈年:最没有记性的反思者

10月18日，凡客成立六周年的日子，原本是一个该拿来庆祝的日子，而现实却显得凝重而格格不入。

就在两天前晚上，北京亦庄的凡客总部。凡客创始人陈年再次向外界传达了他的反思，导火线是连日来关于凡客的种种负面舆论。

而令人惊讶的是，在这一次的反思中，陈年反复提及与强调的是他与多年好友小米科技创始人雷军近期长达60小时的长谈。

种种迹象显示，陈年将凡客的为了指向了几个月前就已经开始的“小米化”改造。

反思复反思，反思何其多。

从2012年初起，凡客与陈年的对外反思就没有停止过。去年做过一波，现在，2013年10月，由于凡客拖欠供应商账款风波，陈年被迫又出来对大批媒体做新一轮反思。

反思对凡客和陈年来说意味着什么？而对比两轮反思，能看到陈年的想法有什么变化与新意吗？

“这是一个充满诗人气质的企业家。在头脑清晰的时候，他是一个最清醒和理智的人。可是，他又是一个最容易犯迷糊的人，他常常提醒自己和部下不要犯同样的错误，然而他却又是一个‘最没有记性的反思者’。”财经作家吴晓波在他的《大败局》中是如此评价陈年的。

去年，陈年认为，“我们过去只看结果。比如说，我们以前聊天，我最关注的几个数据，销售额、新用户、老用户重复购买。这些其实是结果，我们今天更加关注的是产品周转、库存周转、售謦、毛利率。”这说明陈年当时意识到，凡客要更加看重企业运转的健康性、而不是规模性。

今年，陈年进一步颠覆自己去年的想法：其实什么毛利率、KPI，这些数字啥都不重要了。他说这是雷军提的：“凡客要去KPI、去毛利率、去组织结构。”

陈年认为，凡客应该进一步逼近企业的本质：产品、用户价值与体验。

陈年此次在与记者交流过程中不怎么说平台与规模的事儿了，来回强调的就是要凡客产品回到简单搭配，有一定的时尚度，把品质真正做到极致。据《北京商报》报道：陈年戏称，自己近期都在剪衣服、撕鞋子。这样做的目的是要提升产品质量。

为此，凡客不需要那么多公司管理层，前段时间进行结构优化，优化掉的员工有20%，而副总裁（加上助理总裁）从最高时期的20多位变成零。

其实瘦身、缩小SKU这些事儿，去年陈年就念叨过，但今年也许是被逼得没法，在这方面加大力度做到极致。现在凡客要把产品锁定在基本款，颜色控制在30个以内。

当然，每次反思采访中，“很快就会当月盈利”总是凡客对媒体释放的信号。去年9月份，陈年说2012年10月份就可做到当月盈利。现在，陈年又说，估计凡客下月（2013年11月）就可以做到当月盈利，同时明年全年实现盈利。