扬帆出海正当时

2007年9月18日，第四届中国国际中小企业博览会暨中日中小企业博览会（以下简称“会”)完美落幕。主办方盘点了这一届的“收成”：合作洽谈项目共24803个，其中中日中小企业项目洽谈达21943个，国内合作洽谈并成功签约的项目2860个，超过了上届。

海纳百川合作共赢

为期4天的会，共有来自28个国家和中国香港、澳门、台湾地区的4256家中小企业同台展示，共觅商机。观众人数也达到了36万人次。中日合作是本届会的最大亮点。今年4月，总理访问日本期间，与日本首相商定日本作为主宾国与我国共同举办第四届会。因此本届会日本有近500家企业、团体参展，展示面积达2万平方米，主要集中在食品饮料、机械零部件、汽车、电气电子等行业，并带来了许多最新的精湛技术。参展的日本企业有七成是第一次进入中国市场，充分说明日本企业非常重视与经济实力日益增强的中国扩大经贸合作。在日本展馆，食品品尝现场排起长队。很多参展商都惊叹说“第一次看到有这么多观众的展览会”。通过中日中小企业间面对面洽谈交流，会把中日双方中小企业合作推向了更广的领域和更高的水平，加强了中日中小企业产品和技术等方面的优势互补、交流合作。

我国中小企业占企业总数99%以上，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值60%左右，上缴税收接近国家税收总额的50%，解决了75%以上的城镇就业。“中小企业在繁荣各国经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面都发挥着重要作用。”国家发展改革委副主任朱之鑫说。

从鱼到龙的历练

“凡是中国中小企业，都得‘练摊’。”会这一舞台的搭建，源于中共中央政治局委员、广东省委书记张德江的“创意”。张德江认为：过去有些浙江的商人，开始时是小本经营，后来到上海大码头“练摊”，摸爬滚打之后，就鲤鱼跳龙门，再到香港、美国当老板。

让全国的中小企业到会大“练摊”，然后实现由鱼到龙的蜕变，走向全国，走向世界。循因这样的办展思路，会历经4年从“国字号”升格为“国际级”，日益成为中国中小企业与国际中小企业共同享有的“大舞台”和“出海口”。特别是这届会“宴席”更胜往年。除日本外，美国、加拿大、法国、罗马尼亚、韩国、越南、泰国、马来西亚等国家的有关部门或机构也组织庞大的中小企业代表团前来参展参会。其中，美国还是首次组团前来参加会。广大参展的中小企业“零距离、低成本”与国内外采购企业接触，找到了进入国际连锁企业供应链的合适位置，寻觅到更多更广泛的合作商机，切切实实地提高了中小企业参加会的成效。其中，国美电器、沃尔玛、广百等多家零售连锁企业与海尔工贸、上海通用、乐金电子（LG）、汕头中旅等多家生产、销售、服务型企业签署了15个合作及采购项目，总金额达20多亿元人民币。

本届博览会各代表团合作成果显著。其中，新疆自治区代表团独占鳌头，比较大的合作项目有新疆库车县政府与广汇集团35亿元石油化工合作项目、新疆生产建设兵团七师与杭州锦江集团23亿元煤化工合作项目、乌鲁木齐与温州商会水磨沟工业园投资有限公司投资27亿元的“温州工业园建设项目”等。

川企，你大胆往“外”走

我省今年组织了政府部门、企业界、参展商等800人的代表团高调亮相，是西部最大的代表团。四川代表团有关人士称，参加此次会，不仅有利于缓解我省中小企业信息不灵、技术水平相对落后、市场开拓能力较弱、资金筹措困难等问题，而且也为四川中小企业提供了国际交流的机会。在四川代表团新闻会上，四川省中小企业局和广东省中小企业局再度握手，签订了两省中小企业框架合作协议。

“中小企业已成为‘县域经济的主体力量、工业经济的半壁江山、城乡就业的主要渠道、富民安康的重要途径’。”省中小企业局局长伍丕光告诉记者。2006年全省中小企业实现增加值2118.4亿元，同比增长29.7％；利税总额472.2亿元，同比增长39.4％；实现出货值70.3亿美元，同比增长48.7%。据统计，全省GDP的24.5%、工业增加值的50.5％、入库税金达50%、出口总额的51%、城乡就业的75%都来自中小企业。

然而在会的平台上，与国内外企业相比，我省参展的中小企业却是“小荷才露尖尖角”。四川代表团向会组委会报送参展企业名优产品100余个，参展企业在去年90个展位、87户企业基础上，今年增加到119个展位、114户企业。

“四川中小企业要大胆走出去，只有走出去才能寻找到出路。”在四川展馆，省经委主任彭渝接受记者采访时坦言。虽然今年我省的参展企业比往年增加了几十个，而且参展数跨过了一百这个关口，但相比全省两万多家中小企业的基数来说还是太少。“这表明四川企业开放度仍然不够，走出去的意识不强。不走出来就不知外面的天地有多大，井底之蛙是长不大的。四川地处西部，相对比较封闭，与广东的中小企业相比开放意识较差。”

我省中小企业走出去的难点究竟在哪？彭渝认为，观念、机制、人才和资金四大要素中，最关键的还是观念。“这次会对于四川企业来说，是一个扩展市场、招商引资的绝好机会。广东的企业是千方百计参加这样的盛会展示自己，而四川的企业，政府出钱搭台都不怎么积极。”

彭渝在参观了四川夹江泡菜、哈哥兔肉干和宜宾竹荪等展台后表示，四川的食品在全国独具特色，参展企业必须突出自身的特点，没有特点就没有竞争优势。

目前，我省已出台政策营造发展民营经济大环境，有关部门将对中小企业和大企业一视同仁。此外由于我省的中小企业主要集中在农副产品加工业，有关方面还特别出台了相关政策扶持其发展。

“以前我们的企业总认为参加这样的博览会劳民伤财，对企业的发展没有什么实际的帮助。而当一些参展企业尝到甜头之后，他们的观念自然就会慢慢发生改变。”彭渝说。

“过去面对的是四川市场，现在我们要面向国际市场，要敢于亮相。”四川花秋茶叶有限公司营销总经理谢志军深有体会。四川夹江县志强泡菜厂厂长胡志强表示：“会给我们这种小企业搭建了一个走向海外的平台。大会组织了不少主题论坛，让我们有机会通过交流学习，提升自己的竞争力。今后这样的活动我们还会多多参加。”

[采访手记]

与会前后呼应，一周前，省委书记杜青林率领四川省经济合作代表团刚刚考察了广州和深圳。在广东期间，双方共签约169个项目，合同金额724亿元，其中50％是与中小企业的合作。会给每一个参展的中小企业带来了观念、管理、竞争等全方位的冲击。大海磅礴，感受至深。悟道出海，我省中小企业将破浪前行。