吉祥“金画”辉映新商机

无论是照片、装饰画，还是中国元素的工艺品，因为兼有观赏性和实用性，在市场中始占据着重要的一席之地，也被挖掘到一定的深度。然而，也正因为它的可塑性，一旦新的商机被发掘，又会迸发出新的投资火花。“吉祥锦画”就是其中的一种。

2007年3月27日，在奥运会倒计时500天之际，一位“贵客”的到来，2008年北京奥运会奖牌将在这里初露芳容，惊艳全场：正面，插上翅膀的胜利女神奈基轻盈地站立在希腊潘纳辛纳科竞技场内；背面，晶莹剔透的玉璧镶嵌其上，玉璧中央金属部分镌刻的北京奥运会会徽“中国印”散发着沉静的光泽；整体造型尊贵典雅、富丽祥和，完美体现了中国文化与奥林匹克精神的融合。

近年来，随着中国奥运的日渐临近，体现中国传统文化的元素被大量地运用到时尚的舞台中来。例如，被中国人视为富贵与永恒象征的金色，也成为当季潮流中最为时尚的色彩元素之一。这种传统与时尚的撞击也迸发出了无数新的商机。

在上海，有一家名为风颖的工艺品制作中心，将中国传统文化、工艺品以及时下最为流行的个性定制三者结合在一起，推出了“吉祥锦画”和“黄金靓照”这一系列产品。目前，其旗下单个工作室的最高月营业额就有6万元。

吉祥题材　中端价格

在“风颖”的工作室中，记者见识了所谓的“吉祥锦画”，其中既有美轮美奂的古典写实画，也有传达生动姿态、象征吉祥祝福的年画；既有表现上海石库门风情的重彩油画，也有具鲜明民族特征的唐卡。但无论是那种风格，都有一个共同的特点，就是画面古朴而典雅，妍丽而不张扬，同时透出金色的熠熠光辉。

“风颖”的经理韩铮告诉记者：“‘吉祥锦画’的基材是木板，上面是结合日本现今科技研究的黄金艺术画板，利用先进、科学、环保的工艺设备――电子绘画设备，采用多种特性的碳性墨汁和连续供色系统，使得画面在防水抗划、色牢度、透明度、氧化度、粘和度、色彩还原度和耐磨力等方面都能得到出色表现。而‘黄金靓照’并不是说含有黄金的成分，是在吉祥锦画的基础之上，实现了一流制造工艺和新技术相结合的新型工艺制作方法。以复古的名义将传统和时尚相连，使照片呈现出独一无二与众不同的韵味。它是除水晶、油画以外的全新选择。”

据韩铮介绍，“吉祥锦画”一般以山水、花鸟、人物、戏曲、佛缘等祥和的内容题材为主，而“黄金靓照”则多为顾客提供的中装写真等。“这边可以制作的锦画最大尺寸为2m×3m，到目前为止，160cm×60cm或者80cm的客人占绝大多数。”

与市场上相类似的照片定制类产品相比，“黄金靓照”的价格属于中档水平，高于一般的油画类产品，相较于滴塑类产品则更平民一些，定制1平方米的价格为2000元。而定制一幅“黄金靓照”大约需要5个工作日的时间。

在采访当天记者遇到一位杨小姐，她告诉记者： “我是来取为我父亲六十大寿而定制的一幅全家福。长辈生日一定要送一份像样的礼，像样不一定是说要花多少钱，关键是要送到老人家心里。长辈最乐意看到的自然是儿孙满堂大团圆。所以考虑再三决定定制一幅全家福，而且老人家应该更喜欢这种更传统风格的东西，金色的主色调，在大寿的时候也比较能衬气氛。”

广告技术开发个人市场

很多创业新项目的发现出于一种偶然，“吉祥锦画”之于韩铮也是如此。

“在此之前，我一直从事的是广告行业。现在的广告行业已经相当发达，几乎放眼过去几乎每个人都在做广告或者是相关。正是因为这种激烈的竞争，广告的价格战也愈演愈烈。”正当韩铮有心退出广告行业的时候，一项广告行业的技术刺激到了他。“在户外的广告板上，防晒和耐磨是两大基本的要求。但是，要在金属材质上实现这两条是非常困难的。但是，一位德国专家开发的一种特殊墨水，理论上可以实现50年防晒。这触动了我，是否能将这一技术引进到工艺品上来。”

韩铮把这一技术朝工艺品上拓展并非是一种随意的联想。因为，他还有另一重身份――上海黄浦区艺术品研究发展协会中国传统吉祥物研究推广中心秘书长。“绘画中最炫耀夺目的是金色，最能表现中国传统文化的也是金色，然而，最难以表达的恰恰也是金色。而这项技术刚好可以攻克这一问题。以前传统意义上有中国特色的工艺品已经被挖掘到一定的程度，另外，一个很重要的问题，就是大多数这类工艺品没有技术含量，一经上市，马上被盗版复刻，最后是为他人做嫁衣裳。”有核心技术和中国传统文化元素两大防盗版利器，韩铮认为“吉祥锦画”有较为可观的市场价值。

为了验证自己的想法，韩铮先后做了三次市场调查。调查的主要对象对婚纱摄影行业内的摄影师、相关从业者以及照片后期处理的技术人员，分别就投资回报、艺术品位以及技术的领先性等三方面进行打分。“最后三次调查结果综合平均分都在80分以上，认为项目适合现阶段市场。其中摄影师这部分评分最高，在90分以上。”

传统渠道和网上加盟并行

在销售过程中，韩铮并没有一味依靠传统的门店形式，而是通过传统渠道和网上加盟两种模式齐头并进的形式进行。

“在传统渠道中，零售、批发和我们都有进行。例如，在各大婚纱摄影影楼，都在陆陆续续加入我们的产品，成为原有相框基础上的另一种选择。”韩铮告诉记者，“由于定制类产品的特殊性，交易只需要进行简单的沟通和判断便能下单，所以，我们把这部分市场下放给希望通过网上创业的加盟者。”

韩铮具体介绍说，加盟者所做的工作相对简单，首先在网上店铺由公司提供的产品图片、文字介绍、产品价格、尺寸说明，在网店只销售公司提供的产品，按统一价格销售。也就是说，加盟者主要的工作便是接收订单，在接到订单后，通知总部由总部统一发货，先发货后付款，然后由加盟者安排将总部提供的货品送达至客户处。

“当然，在这之前有一个相互考量的过程。我们会向加盟者提供公司产品信息和介绍企业文化，并且对加盟者的管理、销售能力进行评估，尤其是考量加盟者对中国传统文化的理解能力、对中国历代名画的了解程度这些方面。加盟后，在总部的指导下熟悉产品，了解、学习并掌握网上店铺的加盟形式、操作流程、经营步骤等。”韩铮说道。

据了解，成为“中国金画”的加盟者，并不需要缴纳加盟费，但缴纳加盟保证金5000元是必需的，这部分款项会待合作结束后归还。加盟者可获得的毛利为销售额的30％，对销售业绩突出的加盟者实行奖励制度，给予5％的奖金返利。

对此，韩铮解释说： “这样的加盟形式主要是为扶持网上创业无成本模式，为暂时没有足够资金和合适场地的创业者提供新型的创业模式。对于一些正在寻求兼职创业机会的投资者，也是一种创业方向。”