述评社会教育培训机构经营模式

1“实用性”原则

“实用”是培训教学的立足之本，是核心需求和主要教学目的，也是与学历教育实现“差异化”的重要体现。实用型教学包括“应试”和“应用”两类。应试是为考试服务的，教学成功的检验标准是学员考试的通过。应用是为就业和从业服务的，检验标准是学员找到相应的工作或工作能力得到提升。这是动画类培训成败的关键。

1.1按岗位设置的原则

在专业设置上，将就业岗位直接设置为专业方向是较普遍的方式，具有极强的实用性特征。如火星时代实训基地（简称火星时代）的游戏设计专业的4个细分方向：游戏原画美术专业班、游戏模型贴图专业班、游戏动画特效专业班、游戏设计策划专业班就直接对应游戏公司的游戏原画、3D制作、游戏动作与特效、游戏策划这几个岗位[3]。而学历教育以培养综合型人才为教学目标，专业设置几乎不对接具体岗位。

1.2高细分化原则

高细分化是培训专业体系设置的显著特点，如火星时代2010年就设置了6个专业、25个专业细分方向[3]，而北京电影学院和中国传媒大学每年都只有3～4个专业方向。这种专业方向的高度细分是按照培养螺丝钉的人才培养目标设置的，将动画行业的每个工种和岗位都设置为具体方向。同时，还结合课程进阶原则和课程拆分原则进行再次细分。高细分化不仅使专业更加实用，也使学历教育中庞大的专业课程体系按照应用需求拆分为小的实用型单元，从而变得更加灵活。

2灵活多变，反映迅速原则

北京电影学院2009年至2010年间专业设置无任何变化[4]。中国传媒大学2006年至2010年间专业设置只在游戏方向上有少量变化[5]。从以上专业设置异动情况分析，可以总结出以下特点：(1)培训机构专业设置变化快，学历教育变化小或无变化。(2)培训机构专业设置变化大、涵盖广，学历教育调整小，但在新专业方向上也有一定的调整和探索。(3)培训机构不断调整各专业间的比重，以求达到最佳结构，学历教育在专业比重上较为平均。(4)培训机构专业细分度呈现越来越高的趋势，学历教育则口径较宽。这说明了培训机构在市场激烈的竞争中不断调整和更新教育产品，反映出专业设置灵活多变，反映迅速的特点，而学历教育则是基本稳定的。部分原因是培训机构的专业设置主要根据市场需求变化和自身发展来确定，可以自主作出调整。而学历教育的专业申报和调整却有着严格复杂的审批程序，难以及时作出调整。

3与核心资源紧密结合原则

核心资源是培训机构生存和发展的核心优势，其与教学体系的结合可以形成教育产品的核心竞争力。如杰出的教师团队、行之有效的教学方法、深厚的行业背景、完善的教材体系、宽广的教育网络等都可以成为核心资源。

3.1水晶石数字艺术学院——深厚的行业背景

作为具有行业背景的培训机构拥有很多资源优势，具体体现在：(1)公司拥有完整的生产体系和行业标准。在培训中，生产体系可与教学体系结合，行业标准可与教学标准结合，从而使教学体系完全和行业接轨，具有很强的实用性。(2)行业生产处于不断地发展和变化中，这使得具有行业背景的机构能准确及时地了解这些变化并及时调整教学，使教学体系具有很高的前沿性，避免因循守旧和一成不变。(3)公司在发展中积累了大量的项目资源和操作经验，这些都可以和项目教学法进行直接结合，提升教学的实践性、直观性和有效性。(4)公司的技术骨干会直接参与教学，他们有着丰富的工作经验、精湛的技术能力和准确的行业规范，能更好地执行实用型教学体系。（5）公司本身的用工需求会解决部分学员的就业问题。水晶石2010年共计开设建筑表现、影视制作、游戏美术、原画概念、包装/广告、超媒体互动、二维动画、虚拟现实8个专业，42个细分专业方向[6]。学院依托北京水晶石数字科技有限公司，其主要业务为影视制作、建筑可视化和商业演示，尤其建筑可视化已位于全国前列，成为最具核心竞争力的业务。结合核心资源，学院将38%的专业围绕建筑可视化设置，92.8%的专业与主要业务相关，使其行业优势在教育领域得到进一步延展，并发展成为教育产品的核心竞争力。

3.2火星时代实训基地——完整的教材体系建设

教材是学思维、规范教学任务、完善教学方法、提高教学质量的有力保证。也是拓宽经营范围，实现多元化经营的有效途径。教材发行能提升机构的社会影响力，扩大品牌知名度，形成核心竞争力。因此，教材建设应得到培训机构的重视，火星时代的方式值得参考。(1)出版数量和发行渠道。火星时代从2001年至2010年，共计出版教材72册，且在最近的2009年至2010年都保持在10册以上。从教材出版渠道看，人民邮电出版社共发行49册，占总量的68%，是2006年至2010年的唯一出版单位。反映出火星时代已形成稳定的出版发行渠道[3]。(2)教材建设推动师资建设。教材署名反映其编写参与的范围。个人编写可以提高个体教学水平和教研能力。团队编写可以提高团队教师的整体水平，学思维，加强教学协作和沟通，是推动师资建设的有效途径。对培训机构而言，品牌教师是带头人，但优秀的教师团队才是教学的执行主体，加强团队建设是教学质量的保证，也使机构减轻对个人的依赖度而得到更加健康地发展。火星时代的教材建设正是历经了从重视教师个体建设到重视教师团队建设的发展之路。10年间，个人署名教材35册，占总量47%；团队署名教材37册，占总量的53%，并在2009、2010年都高达72%和77%[3]。(3)教材建设和专业设置的关联。火星时代出版教材直接以所授软件命名的71册，占99%，其中与三维软件3dMax、Maya软件相关的64册，占89%，是整个教材的主体[3]。三维软件是火星时代设置专业中的主要教授软件。这反映了教材出版范围与其专业设置是完全相符的。火星时代正是通过教材建设摸索出一套教学方法，培养了一批教学团队，形成了核心资源优势。再利用核心资源建立培训体系，并通过实际教学来检验和推进教材地进一步完善。

4按行课时间原则

为更多地扩大生源，培训机构在班级设置时会考虑到不同目标人群的时间诉求，将一个专业按照不同的行课时间分成不同的班级，如长期班、短期班、周末班、寒暑假班和晚班等。此原则不仅能满足学员的不同时间需求，扩大生源，也能减少设施设备等资源的空置率，创造更多利润。

5按课程进阶原则

课程进阶原则是指:第一，将一套完整的专业课程体系按照讲授顺序和难易程度划分为相对完整的进阶单元并形成独立的班级。课程进阶原则会使每个教学周期相应缩短，学员一次性支付的学费会大大降低，有利于招生。第二，较短的教学周期在排课时会更加灵活，能匹配不同的教学时间。第三，短班设置即使遇到招生不畅时也能及时调整，减少损失。

6按课程拆分原则

按课程拆分原则是指将一套完整的专业课程体系按照所授课程方向进行拆分并形成独立的班级。进阶原则不同的是拆分后的课程之间没有前后的连续性，各课程单元相对独立。学员不需要从初级到高级的连续学习，而是根据需要进行选择性学习，减少学费付出。这也是提高教学体系灵活性，扩大生源的有效方法。

7按定向培训原则

定向培训对培训机构而言是行业对培训质量的肯定，对学员而言是就业渠道的提前获得。由于动画公司业务的差异，对员工的要求也会不同。因此，培训机构会单独组建定向培训班级，并根据公司需求进行针对性教学。

8结语

以上专业体系设置原则部分反映了社会教育培训机构在动画领域的经营模式和运营策略，是机构在长期的生存中总结和采用的，也的确起到了很好的效果，值得参考。但并不是掌握了这些原则就能开好专业，大量专业雷同和重复的现象已非常严重。如何在专业设置上体现“差异化”？就要力求体现自己的优势和特色，建立自己的核心资源、研究实用型教学方法、重视教材建设、培养教学团队，力求形成具有竞争力的特色专业。而不能贪大求全，因为社会急需就匆匆开设，终会出现报名低、退学退费、转班甚至产生纠纷等情况，对品牌形成致命伤害。

作者：贺阳 单位：四川音乐学院