田溯宁:最大敌人是缺乏想象力

2005年春天的一场名流晚宴上，时任中国网通集团副董事长田溯宁在宽敞通透、精雕细琢的会场里，神情有些低落。他刚度过自己在网通“最累”的一年。在耗时数年的内部整合和改制之后，田帮助网通在香港上市，并萌生退意。

不想在国企一直待下去，又没有激情再去创建一个新亚信的田溯宁，正在人生的十字路口徘徊。

借着微醺，田溯宁把一腔苦闷向Tom Perkins倾诉，后者是华尔街风险投资的殿堂级人物。他亲切地对田说，如果我是你，我就在中国做一个基金平台，我保证，你一定会非常愉快。

“这是一个非同小可的时刻。”多年之后，田溯宁向《财经》记者回忆，Tom Perkins的话令他茅塞顿开。2006年，田溯宁辞去网通职务，以3000万美元起步，创建“宽带资本”投资集团，该基金专注于电信、互联网、媒体与科技产业的投资。

目前，宽带资本旗下有三只基金，其中两只是总额为7亿美元的美元基金，第三只是15亿元规模的人民币基金。这些基金主要投资云计算和大数据企业，投资遍布全球。

2012年，投资额高达7亿元、占宽带资本投资比重最大的北京云基地已经开始初显规模，产值超过10亿元，其中，超云服务器势头最佳，百度、阿里巴巴等互联网巨头都是其用户。

自1993年创办亚信公司以来，田溯宁经历了三个阶段，三种身份。1999年前在亚信，是新兴科技公司的创业者，之后在网通公司，是大型国企的职业经理人，最近七年又以投资者身份回到科技行业。

未能做成一家像阿里、腾讯、百度那样的大公司，是田溯宁的一大遗憾。不久前他接受《财经》记者专访回首往事，认为科技行业最大的敌人是想象力不足，勇气不足，坚持不足。

“我已经50岁了，精力不允许我从头再创建一家公司，但我可以用我的经验和资源支持年轻人获得成功。”田溯宁说。

他认为，未来在大数据和云计算领域将出现领导全球的创新公司。“我希望我的投资项目里能有这样的公司。”

田乐观预测，在桌面互联网时代，北京与硅谷差距20年，在社交媒体时代，这个距离缩短至5年，但在大数据的浪潮中，硅谷与北京零距离。 最重要的机会

1993年创建亚信公司，拓荒中国互联网网络建设，1999年入主有“中国第三电信”之称的小网通，并成功带领这家国企迈出国际化步伐。田溯宁因此得名“宽带先生”。

2006年，43岁的田溯宁决定创建宽带资本，用投资的方式把握下一个机会。在此后的七年时间里，田成为中国云计算和大数据产业的布道者，并收获另一个绰号“云先生”。

田溯宁曾多次对身边同事表示， “我的遗憾是没有做成一家大公司，但人生不能重来” ，因此大数据是他下半辈子最重要的事情。

田预测，下一个伟大的公司很有可能出现在中国，出现在大数据领域，而他想做那个公司背后的人。

田的挚友、趋势科技创始人张明正评价，田溯宁有产业报国的梦想和理想主义情怀，但田做选择的时候却更多是基于对当时自身资源、条件和时势的平衡。

2007年的一天，张明正给田溯宁打电话，两个人第一次聊到云计算，接下来，两个人跑了硅谷大大小小几十个关于云计算的创业公司，业务领域涉及芯片、交换机等，进而认定：“云计算不仅前景宏大，而且是中国前所未有的机会。”

第二年，两人合作成立了天云科技，田的另一好友，雅虎创始人杨致远入股，他还以投资的方式进入了田溯宁执掌的宽带资本。

不过，从2009年开始，田溯宁意识到，单纯的投资，并不足以对整个产业形成星火燎原之势。

他发现，如果将宽带资本的资金优势，结合自己丰富的运营经验，用“基金+基地+产业群”的方式运营，形成一个覆盖云计算硬件、软件、服务、应用全产业链的基地，或能对所投资企业形成倍增的催化效应，更早把握行业先机。

2010年，宽带资本联合北京市经信委、北京经济技术开发区创建旗下第一个云基地——北京云基地，该基地具备“孵化、投资、服务、拓展、管理”五个功能。

宽带资本的一位工作人员回忆，云基地成立之初，既募集不来投资者，又找不到投资对象，但田的决心很大，他坚信新的商业模式诞生之初，需要这么一个孵化器。

2012年，北京云基地已经开始初显规模，拥有包括天云科技、超云、云箱在内的21家云科技公司，产值超过10亿元。其中，2010年成立的天地超云公司生产的云服务器在2012年的销售额达近3亿元，同比增长6倍，百度、阿里巴巴等互联网巨头都在使用超云服务器。

上世纪90年代，田与丁磊、张朝阳等成为了中国互联网史上的第一批创业者。田溯宁回忆，当时的互联网创业者连什么是商业模式都不知道，但成功率却很高，只要坚持住的，基本上都成功了。“这主要由于对创业时机的正确把握。”

“把握先机比商业计划更重要，”田溯宁强调，“当机会足够大的时候，就可以改变历史，但要在机会刚刚萌芽的时候就抓住它。成功=想象力+勇气+坚持。”

2011年，田溯宁从硅谷嗅到了大数据的商机。“我和杨致远一天跑了十几家大数据类的创业公司，很兴奋。”田溯宁回忆，当时，即使在硅谷，大数据也只是一个不成型的科学实验，国内更是几乎没有人知道。

“云计算是发电机，大数据是电。”田溯宁和杨致远预测，云计算产业规模化发展三年，就能给大数据应用提业载体。

田认为，云计算和大数据会带来全新的、难以想象的商业机会。“就像互联网创造了搜索、电子商务、竞价排名一系列商业机会一样，大数据会孕育更多新的公司类型，这也是大数据最有投资潜力的原因。”

此后，田溯宁开始狂热研究大数据，还请来了雷涛、郑毅等大数据领域的技术牛人。

2012年底，田溯宁在北京中关村云基地建立了一个大数据实验室，投资了5000个计算节点，2000台服务器。“数据矿就在那里，分析平台也已经成熟，现阶段是要用解决问题的视角，寻找数据分析师和懂得商业操作的人才，把数据分析产品化。”

“这个时代需要更多的数学家！”说到大数据科学家，田溯宁的眼睛在镜片后面泛出光来。

林军曾在《沸腾十五年》一书中如此描述田溯宁：“外表憨厚，面相老实，给人真诚的感觉，而又口吐莲花，视国家兴亡为己任，这让他天生拥有鼓动力。”

多年来，田将这个优势发挥得淋漓尽致。他的团队中不乏技术天才，而田总能点燃这些天才的梦想和行动力。

天云数据的一位技术骨干告诉《财经》记者，每次听田溯宁点评业务，都有一种恨不得马上就回到计算机前反复试错的冲动。 投资也得靠生态系统

“生态系统”本是个生物学词汇，随着阿里巴巴等互联网公司的高频率使用，该词汇已成为一个热门商业词汇。在接受《财经》记者专访时，田溯宁强调，投资也是生态系统的竞争。

云基地以“基金+基地+产业群”的模式来运行，承担“孵化、投资、服务、拓展、管理”五个功能。

以目前最为成熟的北京云基地为例，基地内企业享受的，几乎是全方位的创业指导和服务。在办公条件上，当地政府提供了两栋大楼，常年免租金。这对很多创业公司颇有吸引力。针对基地内一些公司税负过高的情况，田溯宁多方奔走，争取更多税收优惠。

对内，田溯宁不认为CEO就是最后在各种文件上画圈的那个人，也不认为所有事必须在他那儿转一圈。公司内部日常运营的很多事他都授权下去，他的精力主要放在和投资人及所投资企业的沟通上。

天云公司的一位高层透露，在创业初期，每周二晚上，田溯宁都会雷打不动地跟各公司负责人吃饭聊天，交流国内外新趋势产品、帮助分析解决问题、给出产品建议。

基地模式加上田溯宁本人在政府、行业和国际上的深厚人脉，基地企业对于集群效应的感受，较各地松散的创业基地要深刻得多。 未能做成一家像阿里、腾讯、百度那样的大公司，是田溯宁的一大遗憾。

云基地旗下生产的软硬件或平台产品均有醒目的“云基地创造”标志，一位云基地企业中层人士认为，这种模式的好处在于，公司不是单打独斗，而是集体作战，“都是上下游关系，有时候一起打单，有时候互通产品体验，有种集体闯江湖的感觉”。

田自己也深刻感受到，高密度、跨行业的交流是创造力诞生的有利条件。因此，他在云基地建立了一个40人的管理和服务团队，为创业公司提供各种服务，组织各种交流活动，比如请杨致远、张明正等牛人来给基地里的创业公司做培训。

多年来，田溯宁坚持做两件事情，一是每年至少有两三个月待在硅谷，看新项目、听新想法；二是担任联想和万事达的独立非执行董事。

2007年起，田溯宁开始频繁造访硅谷，洞察最新的技术方向，发掘志同道合的人才，宽带资本总经理助理顾洪文告诉《财经》记者，常年往返硅谷和北京，田甚至不用倒时差，“头天半夜到北京，第二天一早又来公司开会”。

担任联想和万事达的独立非执行董事，一开始被身边人所反对，他们认为田的工作已经十分饱和，没有精力再去掺和别家公司的事务。

田溯宁却很坚持，他认为，联想和万事达，一家是国内最国际化的公司，一家是产品最国际化的公司，担任这一职位，可以学习它们的管理经验，对宽带资本的管理有益无害。

在宽带资本的投资模式上，田溯宁既不同于一般基金投资机构看项目做投资的操作模式，亦不同于李开复创新工场栽苗式的天使投资。

在云基地项目里，田更倾向栽培B轮融资之前的创业型公司；此外，也参加一些云计算和大数据领域应用企业的B轮之后的投资，如易秒针科技、3G门户、印象笔记等。

田在多个场合反复强调，宽带是电信、媒体、IT和互联网这四大行业融合的基础。而宽带资本的使命，就是在四个产业的融合过程中，成为推动者、沟通者和协调者。

“在投资互联网和媒体时，带入我们对电信的理解；在投资电信行业时，带入我们对媒体和互联网的理解；在投资受监管行业时，带入我们与政府交流的经验，这样就形成了一个数字生态系统。”

时至今日，田溯宁在云计算和大数据背后的布局和耐心已开始见效。仅仅在三年前，还鲜有投资者敢于涉足这两个全新领域。 战胜保守

田溯宁从来都不是一个冒险家。近年来，他更是需要与本能战斗：“50岁的人了，本能就是保守，做投资又是保守，要不断地跟自己的保守来战斗。”

田常常反思在亚信和网通时的失误：“想象力不够大，勇气也不够大，否则……”

一旦陷入保守，田溯宁在这个以前瞻性和系统性取胜的生态王国，很有可能在后来者面前失去安全距离，并陷入平庸或失败境地。

田对此十分清醒：“未来10年20年，信息技术的发展越来越激动人心了，一旦松懈，即被抛下。”

田的投资手法已被普遍认可，据宽带资本相关数据，股东年回报率已经达到两位数，这个成绩在全球范围内比较，也可排至“前20%之列”。

尽管如此，田颇为看重的云基地企业，还没有诞生一个影响力较大的公司。

“云基地产业链协同的效应已经开始显现，但没有一个引爆点。”云基地管理公司的一位中层告诉《财经》记者，引爆点需要海量用户，而中国云计算和大数据产业的现状是扎堆做硬件，应用却很薄弱，云基地在应用方面也同样薄弱。

田溯宁希望能够尽快找到一些简单、但渗透率高的应用项目。为了激发创业者灵感，他甚至自办了一份杂志——《中国大数据》，用于推广大数据应用。

2013年，田溯宁投资了两个基于大数据的穿戴设备项目。其中一个项目来自硅谷，把一个传感设备放到腰带上，可以监视人们的坐姿，当弯腰太多的时候，它会在手机上提醒，姿势不对。这是一个简单的，利用大数据来进行健康管理的应用。

这当然只是一个热身。按照田溯宁的预测，十年磨一剑，大数据应用的普及还需要3年-5年时间。