企业市场营销活动的项目化管理探究企业市场营销活动的项目化管理探究

[摘要]社会经济的发展与进步推动了各行各业的发展，同时也不断满足了社会发展与人民群众的需求。在各行各业在发展的过程中需要良好的市场营销活动作为支撑，才能在激烈的市场竞争当中占据有利位置。在时代不断发展的大背景下，显然传统的市场营销方式已经落伍，因此必须将项目化管理应用到营销活动中，用项目化管理理念来推动研究所部门的有效发展。对此，本文对市场营销活动项目化管理进行了阐述。

[关键词]企业；市场营销活动；项目化；管理探究

[中图分类号]F752[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）43-0042-02

进入21世纪以来，市场营销活动理念不断深入人心，被各行各业所看重，它将特有的经营管理作为指导思想，使用合理的市场营销方式对经营活动来进行组织，要想确保研究所市场营销活动顺利进行，就要有正确的营销理念作为支撑，片面的追求经济效益是一些单位传统的市场营销观念，完全没有重视起市场营销的功能，缺乏空间上的科学性和时间上的系统性。随着项目化管理方式的实行，很好地解决了这方面问题，为各个单位市场营销活动的顺利进行提供了巨大的帮助，是各行各业应该积极借鉴的市场营销方式。

1将项目化管理应用到市场营销中的概念及意义分析11具体的概念分析

在现阶段的市场经济背景之下，利用科学的手段和系统规划的策略，对单位运行中的每项经济项目进行有效的管理，对管理当中的全部经济项目进行全面的优化管理，实现经济项目的最终目标，这就是市场经营活动的项目化管理措施。在概念里发现，管理层在对管理基本准则予以遵循的前提下，对科学的管理策略上进行使用，高效地管理与控制企业实际经济项目的运营情况，这就是经济项目管理的本质所在，项目化管理在市场营销活动当中的应用，对传统的管理模式给予了创新，所以，这样的管理方式在市场营销当中有着非常重大的意义。

12意义分析

通过将项目化管理应用到市场营销活动当中，能够促使市场营销的观念向着合理的方向转变，每个部门之间的积极合作是项目管理模式所看重的。单位下属的物资采购部门、生产研发部门、人力资源部门及财务部门等，对市场营销活动都能够积极地参与进来，在某种程度上能够将全员营销的市场营销管理气氛构造出来。将创新性市场营销的管理方式应用到项目化管理当中，对单位优秀文化的发展会带来极大的推动作用。这种营销化管理模式能够在传统营销理念的前提下，将单位优秀文化的发展放在首要的位置上来对待，促使单位市场营销活动能够向着更好的方向去发展、前进。同时，将项目化管理方式应用到市场营销活动当中，能够将单位内部的管理能力在整体上提升一个档次，对内部每个部门当中存在的摩擦能够有效地降低，能够有效地降低企业的运行成本。

2项目化管理的基本原则分析

各个单位在平时市场营销管理工作中，将基本原则定义为项目化管理理念来进行市场营销活动，在市场经济大发展的背景下，这种理念上也在不断地发展与创新，并在市场营销当中将项目化管理理念加入了进去，进而促进了市场营销活动向着的系统化、科学化、高效化的方向去发展。然而，还有很多的问题存在于一些行业平时的市场营销管理当中，将市场营销项目的执行过程片面地当做重点来对待，对营销项目的全面管理与控制并没有重视起来，根据现阶段的情况来讲，项目化的管理在市场营销当中已经得到了广泛的应用，在提高企业市场营销管理职能的过程中市场营销活动的管理发挥了极大的作用。未完成并正在执行是营销项目工作的特征，而动态性任务也是市场营销活动的特征，并且在单位资源有效的基础上，在很多影响要素的制约下，对营销活动进行组织并将营销任务予以完成。所以，在提高营销效率的过程中将项目化管理应用到市场营销活动当中发挥了巨大的作用，进而提高了各个单位的经济效益和社会效益。

3实施项目化管理的方式

科学合理的市场营销策略，有助于各个单位在激烈的市场竞争当中占据有利的地位。将项目化管理应用到市场营销活动当中，将市场营销的目的视为一个有机的整体，将各个单位市场营销的目标用项目化的管理理念划分成多个相互联系的程序，并对专业性的营销管理策略进行使用，对各个单位的市场营销活动进行有效的管理。

31规划市场营销

把市场营销视作本身经济发展的主流，主要是由于将科学有效的市场营销战略制定出来有助于优化配置各个单位部门中的种种资源，就研究所来讲，能够确保其利用市场营销方式把产品向市场中潜在的客户顺利地出卖，进而促使本身市场营销目的的实现。市场营销是单位长远战略目标和经济发展予以实现的一个非常重要的手段，在单位发展当中有着非常重大的战略意义，然而，由于一些行业对市场营销活动当中的过程中片面地进行追求，没有用科学合理的方式研究其对整个市场营销程序的重要意义，没有综合地分析营销的管理，这样难以实现自身的长远发展目标，所以进一步对营销活动的项目管理予以强化是非常必要的。

在对市场营销活动进行组织的时候，应该在两个层面着手：首先，在对市场营销活动环节进行组织时，单位对市场营销活动中所规定的具体营销活动工作程序和营销战略目标要详细地予以明确。所以，依据单位的长远发展战略目标，市场管理部门来明确市场营销活动的目标市场和营销的主要目标，对目标市场的变化要及时地掌握；将每个环节当中市场营销目标制定出来；其次，在市场营销活动没开始前，对市场的具体情况单位要科学地进行分析，将目标市场的发展情况全面地调查出来。在对市场营销活动进行组织的时候，对经济环境、社会文化背景、产品的质量、其他的市场营销战略计划、有关的政策制度要非常的注意。

32规划市场营销的具体项目

在对市场营销活动进行组织以前，一定要将科学合理的营销战略措施制订出来。在全面调查目标市场的基础之上，对采集到的数据、资料进行全面的研究与分析，并实施统计和量化整理，进而将统计结果获取出来，之后依据研究的结果通过书面方式将报表制定出来。单位对目标市场明确之后，将目标市场进行细致的划分，依据目标市场的具体情况将最理想的产品营销组合方案制订出来，对这些产品营销组合的管理、宽度、深度上进行严格的规范。同时，单位对产品的竞争情况和市场营销活动的具体规定上要予以注意，将产品价格销售框架科学合理的制定出来，将一支能力强、素质高的单位营销队伍打造出来；和具体的要求进行结合，运用科学的预算方式，对最佳市场营销策略进行使用。对每位营销工作人员的营销任务，单位需要进行合理的安排，将具体任务细分到每个员工，将经营活动当中需要的经费准确地计算出来。

33具体执行市场营销项目

市场营销活动没有开始之前，单位的营销部门一定要按照先前制定的市场调研表，与产品的生产部门及产品的研发部门要积极地进行配合，将产品组合准确地定位出来，依据产品使用周期科学地对现有产品的组合进行调整，根据市场具体需要，将令客户感到满意的产品研发出来。此外，依据目标市场的具体消费能力，单位的营销部门对产品的销售价格要科学地进行定位。市场管理部门应该将科学合理的营销成本数据材料提交给财务部门，进而有利于财务部门将产品销售价格机制有效的建立起来。

34对市场营销活动中的风险进行预防

有很多不确定因素存在于市场营销活动中，单位一定要和目标市场的具体情况结合起来，在确保不对项目质量和项目运行周期进行损害的基础之上，对市场营销项目的进程及时有效地进行调整。现阶段，有很大的变化存在于市场产品的需求当中，对市场营销活动中存在的风险单位营销工作人员应该有效地进行防止，对单位的营销战略方案及时采取有效的方式进行调整。

35做好终结部分工作

营销项目通以全部工作分解任务的完成为基础，对所有的市场营销信息都由市场部经理进行收集，在完成项目时对项目完成文件进行签署。应该有明确的最后期限存在于项目的终结当中，而不能通过预期的工作成果来作为项目的执行标准。例如在完成工作计划以后，还是强行地向着原定目标努力，这样就表示对营销投入的追加，对当前的人力资源予以保留，对市场行为会带来影响。所以，面对如此情况，对项目的实施过程，项目的参与人要一起来进行回顾，将成败的原因找寻出来，之后从第一步开始将项目全部周期再次虚拟走一遍，以判断能否对项目正式终结，或是对这个项目延续。

4结论

综上所述，社会经济的发展为各个行业的发展带来了极大的推动作用，企业在这样的背景下也获得了前所未有的发展。它逐渐地重视起市场营销活动，并且随着时代的发展，逐渐地将项目化管理理念应用到了市场营销活动当中，展现出来惊人的一面。那么通过文章上述内容的阐述，为我单位的市场营销活动的发展提供一定的帮助，促使我单位向着更好的方向迈进。

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[作者简介]李凯（1982―），男，河南人，西安长峰机电研究所，工程师，专科学历。研究方向：市场营销管理。