着眼伦敦 市场开发立足长远 紧扣本体 展览展会服务社会

走近总局体育装备中心主任、中国奥委会市场开发委员会主任马继龙的办公室，迎面看到的便是一辆精致的宝马车模，“这是中国奥委会和宝马集团签约时获赠的纪念品。”马继龙告诉记者，去年和宝马集团签下的6年赞助协议，是中国奥委会首次实现跨周期合作，也是首次和国际大品牌的总部签约，这是中国奥委会市场开发的一大亮点。

2010年中国奥委会市场开发实现赞助金额11.3亿多元，超过中国奥委会有市场开发以来的总和，中国奥委会市场价值和影响力全面提升。为了更好地推广中国奥委会品牌形象，服务于中国奥委会市场开发，同时也给予赞助商更好的回馈，中国奥委会从温哥华冬奥会开始，在大赛期间设立“中国之家”，作为中国奥委会的接待中心，马继龙认为，“中国之家”展示的不只是中国体育，同时也是宣传中国文化和社会经济发展的一个平台。“如果说冬奥会、青奥会和亚运会筹备‘中国之家’只是一个序曲，那么到2012的伦敦才是真正登台唱戏。”马继龙告诉记者，伦敦奥运会“中国之家”的筹备工作已经纳入今年的议程，目前已经开始和一些伦敦的华资企业接触，力求“中国之家”在伦敦奥运会期间能中国奥委会拓展一个国际交流平台，也为赞助商打造一个宣传平台。

进入2011年，中国奥委会的市场开发工作已经围绕伦敦奥运会全面展开，为了更好地服务于中国体育代表团以及赴英观赛的中国观众，今年1月份，中国奥委会首次将票务及接待服务类别单独进行市场开发，指定中国奥委会票务及接待服务类供应商，而这次市场开发也为发展我国体育旅游开辟了一条光明大道。

“竞技体育只是一副‘骨架’，在推动中国从体育大国向体育强国迈进的过程中，还需要发达的‘肌肉’支撑，中国奥委会的市场开发要立足长远，拓展平台，整合资源，加强与社会各个方面的沟通和交流，从而实现中国体育质的飞跃。”马继龙如是说。

于是，中国奥委会去年首次携手国际奥委会，将“躺在博物馆里的雕塑艺术品”进行市场开发，不仅完成了前国际奥委会主席萨马兰奇的遗愿，同时也是“一种挖掘奥林匹克文化内涵，打造传播奥林匹克精神、推广奥林匹克运动的新渠道”，马继龙表示，今后会继续加强类似的合作，从而进一步丰富中国体育文化内涵和体育文化产业市场。

为了在下一个周期争取到更多的企业赞助，中国奥委会目前也正在围绕伦敦奥运会，开始加大对中国体育代表团的宣传，“去年已经完成了中国代表团的形象宣传片，今年还将着手为伦敦奥运会代表团准备宣传片，同时结合赞助商广告，独立成章。”与此同时，今年中国奥委会还将特许纪念品的开发，把赛事和运动员资源更好的整合进来，从而提升中国代表团形象，提高运动员的影响力。

谈到装备中心的业务，马继龙表示，中心的经济活动量每年都在提升，今年将继续保障各项目中心做好奥运备战训练，通过政府采购提高装备质量，加大市场开发力度实现对中国金牌的“支持”。

作为装备中心每年的一项重要工作，2011体博会已于去年完成了在厦门、深圳、广州和上海的推介工作，目前各项组织和筹备工作已经全面进入紧锣密鼓的实施阶段，各项招展、邀请专业观众的工作以及一系列创新性的服务措施全方位启动。马继龙表示，预计将有1000家左右的体育用品参展企业和超过10万人次的观众来到2011成都体博会，而今年体博会“移师”成都也是为了更好地满足企业对于挖掘二三线市场的需求，从而为这些参展商搭建一个展示自我的平台，“作为中国体育用品行业的风向标，我们期望和他们一路同行。”

除此之外，装备中心在搭建展览展会方面也正在进行更多新的尝试，那就是“把展览展会和金牌赛事相结合，把一项经济活动和项目中心、单项赛事相结合，真正找到一条B2C（商家对客户）之路。”马继龙说，去年的马拉松体育用品博览会已经就为我们找到了一个方向，今年我们还将在这方面做出更多有益的尝试，“借助赛事本体资源，更好地服务于体育用品业，服务于项目的发展，服务于中国体育，最终服务于社会。”