竹艺店 盯准时尚玩新意

北方人爱竹，因为北方不产竹，还因为它是文人墨客笔下的宠物；南方人更爱竹，因为生活里处处有竹，可以吃，可以用，还可以拿它卖钱。于是湖北咸宁的张闪星用竹子加工各种日用工艺品，再把它拿到北京卖，赚到了可观的利润。

张闪星的家乡湖北咸宁市通山县是个盛产竹子的地方，村里家家户户都会用竹子做些日用品，所以从小张闪星就懂竹、会竹艺。21岁那年，张闪星开始自己创业――做竹艺品生意。

2001年11月，张闪星跟爱人来到北京。经过考察，在王府井租了间15平方米左右的店铺。当时资金不充足，经过商量，张闪星先付半年的房租（正常的应付一年）和一个月的押金，共6万多元；又花4000多元，全部用竹子装修店面，营业执照暂时用房东的。这样投资了近7万元，张闪星的小店开业了。

开业前一晚的一件事让张闪星记忆犹新。因为摆放货物，张闪星还没休息，这时，有个客人敲门进来，说很喜欢竹艺品，当即买了包括一幅竹简、几个竹碗、围棋罐在内近380元的东西。虽然销售金额不大，张闪星又给他打了折，但对生意人，这意味着开门大吉啊！

冬天是旅游淡季，顾客不多，但12月份赶上圣诞和元旦两大节日，所以销售还不错。除去房租和其他费用，当月张闪星挣了几千元。不久，除零售外，开始有人陆续从张闪星这进货了。

张闪星的第一个加盟商是个大庆人。那是2002年春天，她来到张闪星的店里，对那些古韵秀雅的竹简拼画、竹根雕工艺品、竹雕饰品、乐器、日常用品发生了浓厚兴趣，就决定放弃自己在北京的生意，回大庆开竹艺店。张闪星自然全力支持，但那时脑袋里根本没有“加盟”这个概念，只知道低价供给产品，免费送装修用的全部竹子。

张闪星计划着下一步的发展，猛然间想起了这个大庆人。张闪星决定，以加盟形式扩大市场。于是，张闪星注册商标，起草加盟条款，印宣传材料，制作网站，2003年下半年，张闪星在东皇城根南街租下一间仅展厅就40多平方米的店面，开始了大规模的招商行动。

如今，张闪星在全国各地已有40多家加盟店，甚至还有外籍华商跟张闪星洽谈业务。上个月，仅一家加盟店的一笔订单就高达几十万元。