二马科技:空气净化行业的黑马

3月28日上午，浙江二马科技环境有限公司与佑丰资本携手京东投融实施的战略合作签约仪式在浙江省西施故里――诸暨市举行。“我们的愿景是把二马打造成技术领先、市场领先、服务领先的专业环保空气制造商，相信当二马科技插上资本的双翼之后，必能马到成功。”会后浙江二马环境科技有限公司总裁冯伟栋在接受《经济》记者采访时如是说。

用“工匠精神”打造二马产品

二马科技是浙江诸暨一家成立不到两年的小微科技企业，在较短的时间内，二马成为众多资本青睐和追逐的对象。从“灰姑娘”到“白雪公主”，二马又是怎样实现的？“了解二马的朋友都知道，我原来是做传统制造业的，创建二马，是企业的转型升级，正因为我们有做制造业的经验，所以更明白科技创新、产品建设及经营理念对一个公司意义重大。”冯伟栋在接受记者采访时表示。

2015年初，二马科技携手浙江大学苏州工业技术研究院并达成战略合作协议，成立技术团队，就室内空气净化技术产业化、市场化展开无缝对接与合作。二马科技的技术团队研发的1D-CATA核心技术，即能够高效分解甲Q、甲苯等有机物的技术，解决了目前市场上空气净化器单纯过滤吸附的模式，二马科技生产的新产品除了具备过滤吸附作用外还有一道极为关键的分解程序，在降解甲Q甲苯过程中表现优秀，甲醛去除率达90%，突破了国内外空气净化器吸附过滤的传统技术，反映速率超原国际最先进净化技术3倍。

二马科技之所以能够成为空气净化器行业的一匹“黑马”，源于公司始终坚持“用‘工匠精神’打造产品，让产品自己说话”的理念。“为打造最优性能的空气净化器，我们用4000多个小时把技术、品质、实用性及外观以最有效的方式融合成几款净化产品。比如一个看似简单的车载智能数显底座，我们就反复修改了300多次。这一切都源于我们的产品理念。当总理在今年的政府工作报告中首次提到‘工匠精神’时，我们更加坚定了对产品理念的坚持。”冯伟栋告诉记者。

2015年11月，二马产品通过国家室内车内环保产品质量监督检验中心测试，各项指标均达到了新国标的最高等级。2015年12月，二马在行业350多个品牌中脱颖而出，一举获得“2016年首批通过新国标净化器品牌”。并且经有关部门推荐成为2016年全国两会接待专用产品，在服务两会期间得到了广大代表委员的一致好评。

“二马科技不仅是一家注重技术与产品的制造型企业，更是在经营理念上植入了‘制造业+互联网’的思想。”冯伟栋向记者介绍，“我们以线下产品体验的方式，让用户感受到极致的产品性能，并形成良好的口碑，不断生成、传播，粉丝用户逐渐积累，最终为线上线下全渠道销售打下扎实的基础。”

二马科技从“诸暨智造”到“浙江智造”，受到了不少资本的青睐。“作为与京东有战略合作的佑丰资本，无疑看中了二马科技未来的价值，因此，二马科技在佑丰资本的运作、领投下，通过京东众筹平台寻找最优质的投资者作为合伙人。”冯伟栋向记者表示，“此次签约仪式是二马与资本联姻的开端，这种互联网金融模式的尝试，对于制造业来说在绍兴尚属首例，这也意味着浙江企业转型期老牌创客对互联网融资的实践与突破。”

“在去年乌镇的世界互联网大会上，浙商领袖马云说过：‘浙商未来最大的机会在于整个国家消费品质的提升，而雾霾治理中有可能诞生中国未来30年最了不起的企业。’”冯伟栋在接受记者采访时表示，“我们的愿景是把二马打造成技术领先、市场领先、服务领先的专业空气净化器制造商。

二马产品亮相全国两会驻地

2016年1月4日，公司接到了来自北京的电话，要求订购一批室内净化器。冯伟栋就带领技术团队带上30台产品赶赴北京对接。原来，担负两会部分接待任务的北京某宾馆遇上了环保难题――刚刚装修的房间甲醛超标。宾馆副总经理说，此前用了许多办法，效果不佳，如不及时解决，将被取消接待资格。

时间紧迫，难题转到了国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心。甲醛去除率90%的二马科技产品让这家宾馆一眼相中，双方因此牵手。

记者采访中了解到，二马科技虽小，但创新能力强大，它是一匹空气净化器行业中的“黑马”。诸暨市经信局相关负责人杨云贵在接受记者采访时介绍说，二马科技掌握的一维纳米催化分解核心技术全球领先。该技术成果是浙江大学历时8年研发的一种新材料，它在传统过滤、吸附的基础上，叠加了分解包括甲醛、甲苯在内有害有机物的新功能。浙大相关实验室数据表明，在降解甲醛甲苯过程中，达到国际领先标准。

2014年，诸暨民营企业主冯伟栋在探索企业转型升级过程中瞄准环保产业，与浙大联手，投入3年的利润进行攻关，最终将这项科技成果成功转化，成立浙江二马环境科技有限公司。技术团队由中国著名的空气治理专家、长江学者、博士生导师吴忠标教授领航，团队研发的第二代空气净化技术，已超越目前第一代技术。

2016年1月，尽管产品尚未上市，但要求加盟的经销商已排成长队，订单达数千台。

新产品+全新营销理念

二马空气净化器与中国用友开展战略合作，打造了一个由内部供应链系统、财务系统、仓储系统、物流系统、分销系统、社群营销系统、网上商城等环节高度集成的互联网生态系统。

前沿的研发团队，成熟的经营管理团队，先进的“互联网+商业”模式，将助力二马空气净化器成为技术卓越、服务用心、用户主导的中国环保空气制造商。

“公司成立前后，大部分时间都在进行产品研发，进行各种效果实验，研发出的产品送到各个实验室进行检测，与市面上不同的净化器进行对比，可以说，在产品上耗尽了心血。”冯伟栋说。一跃成为空气净化器行业的一匹黑马，源于二马科技掌握的一项全球领先的核心技术。

车内空气污染常常被我们忽视，无论新车还是旧车，甲醛、苯等TVOC（有挥发性的有机化合物）都会长时间存在。商城里车载空气净化器琳琅满目，如何选择一款实用而不“花瓶”的净化器的确不容易。二马空气净化器的与众不同在于它的性能，它能把车内气态污染物如一氧化碳、甲醛等有机物高效分解为二氧化碳和水，在市面上很少有产品去这么做，因为门槛和成本会很高。另外，它含有TVOC智能监测数显底座，等于顾客同时买了空气监测仪。“初看你觉得它的外观也许并不出众，这是因为我们在里面放了6层净化模块，所以看起来体型有点长，但是我们相信大家会越来越喜欢这个宝贝。”中国大气治理专家、博士生导师、中国环境科学学会大气环境分会副理事长吴忠标教授对记者说。

吴忠标曾先后到韩国能源技术研究所、日本东京大学化工系、美国哈佛大学环境中心、德国柏林工业大学环境工程研究所交流访问讲学。“在大气治理中，室内甲醛、苯等有机物污染治理是一个难题。年前，我们浙大团队为了有效解决这个难题成立了专家课题组。期间，我们观察当时世界最前沿的有机物治理技术，做了大量的研究与尝试，然而这些我们都不满意。直到有一天我们研发出了一种一维纳米催化材料，实验发现在特定的紫外光作用下，它能在常温下促进有机物高效地分解为水和二氧化碳，而且这种材料持久耐用。我们命名为1D-CATA技术，该技术发表在国际权威期刊《Catalysis Communications》、《Electrochemistry Communications》，并已获得国家发明专利。其实，这一天距我们课题组成立已经整整过去8年。”吴忠标感慨地说。

然而高新技术转化为产品，也需要一个过程。我们把1D-CATA技术运用于空气净化器实践，通过合理的设计，其性能已经超越了目前市场空气净化器第一代技术。“后来，当二马空气净化器环境科技CEO冯伟栋先生要把1D-CATA模块加入车载空气净化器的时候，我们认为这样做比较困难，因为1D-CATA模块过大，成本也大，但是冯总一心要做这款非常有价值的净化器。最后，经过300多天的开发，在不影响性能的情况下，这款净化器还是做出来了。”吴忠标接受采访时欣慰地说。

冯伟栋带到北京的首批30台室内空气净化器运行正常，随后，“二马科技”又陆续将800多台室内空气净化器发往北京。“原本还准备搞一两年品牌和渠道建设，没想到还未正式上市就成了‘爆款’，公司管理层的电话被要求加盟的经销商打爆，线上线下已经付了款的订单有数千台，着实是大惊喜，但也有不小的压力。”公司市场部总监边如平表示，除了目前主推的家用空气净化器和车载空气净化器两款产品，下一步还将开发在卫生间、厨房、冰柜中应用的产品。