关于转变竞争战略 化解升值压力

[论文关键词]货币升值 进出口贸易 增长方式 非价格竞争

[论文摘要]2005年7月人民币汇率改革以来，人民币的升值及其对我国经济尤其是对进出口贸易的影响已成为社会各界共同关注的热 门话题 ，从理论上分析货币升值对进出口贸易影响的传导机制，密切跟踪人民币升值以来部分地区进 出口贸易的最新变化具有紧迫的现实意义。在人民币升值条件下“转变外贸增长方式，提 高非价格竞争能力”有助于继续保持外贸稳步增长。

2005年 7月 21日北京时间 19时，中国人民银行的完善人民币汇率改革的消息，立时震动了整个国际国内金融市场。人民银行称，人民币汇率不再盯住单一美元，与此同时，美元对人民币交易价格由 1美元兑 8．27元人民币调整为1美元兑8．11元人民币，人民币对美元升值约2％，我国开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度。这一汇率改革尤其是此后人民币币值的一路攀升对我国经济的影响必然是多方面的。统计资料表明，我国的对外贸易依存度已经高达 60％多，山东省是进出口大省，外贸依存度高于全国平均水平，人民币升值对我省以及我国的进出口贸易有着更为直接和重要的影响，因而，对这一问题的研究不仅具有一定的理论意义，更具有紧迫的现实意义。本文从理论上分析货币升值对进出口贸易影响的传导机制；结合人民币升值以来我国以及我省市进出口贸易的最新变化，分析升值带来的不利影响，并从外贸增长方式转变的角度提出企业的应对之策。

一、 理论分析：货币升值对进出口贸易影响的一般作用机制

汇率是一个国家进行国际经济活动时最重要的综合性价格指标，它的变化对一国对外贸易与国内经济活动都具有深刻的影响。汇率的本质是两国货币所具有或所代表价值的交换比率，它不仅反映两国货币之间的价值比关系，而且在国际贸易与国际金融活动中执行着价格转换功能：在国际贸易中，各个国家的商品、劳务和资产价格通过汇率转换而具有可比性，并使各国的国内价格与世界价格有机的联系在一起；在国际金融中，汇率将不同的货币单位折算成外汇市场中所需的货币单位，使国际问的资金融通和资本流动成为可能。正是汇率与价格之间内在的联系，使得货币升值以相对价格为媒介，通过相对价格 的变动而影响一国进 出口贸易。

(一)以相对价格为媒介的传导机制分析

假设：Px表示一国出口商品的世界价格 (以外币表示)；P表示该出口商品的国内价格；Pm表示一国进 口商品的国内价格；P表示该进口商品的世界价格(以外币表示)；e(直接标价法)表示该国的汇率水平。则有：

在其他条件不变的情况下，本国货币升值eP#b国汇率下降(e变小)，使得下降，也就是说，货币升值会导致出口商品以外币表示的价格上升，而进口商品以本币表示的价格下降，这种相对价格的变化降低了出口商品的竞争力和进口商品的进口成本，这一方面会导致进口的较快增长，使生产进口替代品的产业萎缩；另一方面导致出口相应减少，从而使生产出口商品的产业也面临紧缩的困境。可见，一般来讲一国货币升值不利于出口的增长，而有利于进口的增加。

(二)人民币升值对我国进出口贸易的影响

由上述分析可知，人民币升值最直接的反映就是出口价格的相对提高，原本 1美元能买的货物，现在需要 1．2甚至1．5美元来买了。而价格优势，正是 MadeImChina的真正生命力。所以，人民币升值所带来的所谓成本上升，将在一定程度上影响那些 以低价格取胜的产品的出口。从进 出口商的积极性上看，人民币升值后 ，出口商出口商品所得的外汇收入，在国内兑换成的人民币将比原来减少。从而利润空间变小；而进口商用来兑换进口商品所需外汇的人民币也将比原来减少，从而利润空间变大。推而论之，一般情况下 ，人民币升值会抑制出口、鼓励进口。

二、实证分析：人民币升值以来我省以及我国进出口贸易的量新变化

(一)问卷调查

为了解人民币升值对我省出口企业的影响，2005年 1月外经贸厅通过山东国际商务网进行 了问卷调查，共有 6家企业参加了调查。在参与调查的企业中，纺织企业 25家，占38．5％；服装企业 14家，占21．5％；化工企业 5家。占 7．7％；机电企业家，占 3％；农业企业 3家，占 4．6％；建材企业 5家，占 77％；其他企业 l1家，占 16．9％。企业年出口规模在 500万美元以下的有 29家，占 44．6％；500万美元至 1000万美元的有 l1家，1000万美元以上的有 14家，1亿美元以上的有家。按贸易方式划分，一般贸易出口企业 44家，加工贸易出口企业 19家。参与调查的企业 的利润空间在 2％一10％的有40家，占69％，另外，利润率在2％以下的企业有7家，利润率在 10％以上的企业有 ll家。

对此次人民币升值，超过一半的企业认为虽有影响但在可承受范围之内，持此观点的有 38家企业。占总数的 655％；10．3％的企业表示可以接受人民币升值；24．1％的企业表示不能接受。62．5％的企业认为这次人民币升值总体弊大于利；32．1％的认为总体利大于弊；5．4％的认为无影响。

在回答如何应对人民币升值时，有 40家企业准备提高产品出口价格。占61．5％；有40家企业拟通过加强管理，降低生产成本；有 18家企业将维护原出口价格不变，占 277％；表示继续扩大出口的企业有 15家，占23．1％。在准备提高产品出口价格的企业中，有 18家企业拟提价 2％以内占45％，有 16家企业拟提价 2％一5％。占24．6％，有 6家企业拟提价5％以上，占9．2％。另外，有 2l家企业表示会将部分产品转向国内销售 。占32．3％。36家企业表示不会转为内销，占55．4％。

在回答提价对影响企业出口程度这个问题上，17家企业认为提高价格将会减少出口额5％以内，占29．8％；17家企业认为将会减少出口额 5％一10％，占29．8％；13家企业认为出口额会因提价减少 10％以上，占 22．8％；还有 10家企业认为提价不会对出口量产生影响，占 17．5％。 以上调查显示，绝大多数出口企业认为人民币升值将会影响其出口产品份额，不利于出口的增长。

(二)数据支持

表一：2006年 1—2月山东省省级外经贸企业 出口情况(金额单位：万美元)

由表一可以看出，人民币升值后 ，我省省级外经贸企业出口明显减少，多数企业出现负增长，出 口状况不容乐观；表二表明，我省各市一般贸易进出口结构中进口的增长速度大多高于出口，尤其是处于西部地区的聊城、德州、荷泽市的进口增长速度远远高于出口，这在一定程度上反映了货币升值抑制出口、鼓励进口的作用。

(三)企业声音

上海纺织控股集团公司表示：中国纺织品出口受人民币升值影响较为明显，据初步测算，今年(2o05)以来 ，由于受美国对我国纺织品设限和7月起人民币汇率升值 2％的影响我国纺织出口将减少 25亿美元 ，工业总产值增速将下降近3．5％。相对而言，化纤行业因原材料进 口成本相对下降而出口比重较小，负面冲击不会很大，而出口依存度较高的服装行业的受损则比较严重。直接影响表现为许多产品将由外销转为内销，国内市场竞争将进一步加剧。杭州一家主营服装和玩具的民营外贸企业负责人认为，目前绝大多数外贸服装订单的毛利在 0．5人民币，即出口 1美元的产品，毛利在 0．5元人民币。人民币对美元小幅升值 2％，意味着外贸企业每出口1美元的产品，毛利将损失 0．15元人民币。加上其他的运营成本，毛利跌破 0．35元，意味着几乎无利可图。由此可见 ，我国外贸服装行业提前进入了严冬。健鹰针织董事长吴寿国说：“利润又小了，压力又大 了，出 口生意更不好做了”。乐陵鲁辰制衣出口部经理表示：“低附加值的 T恤、帽等礼品类服装，净利润率只有约百分七。人民币升值挤压了原本已经微薄的利润。

三、对策分析：转变外贸增长方式

人民币升值意味着中国产品的出口价格竞争力下降，因此，对严重依赖国际市场的出口型行业来说，其业绩的增长将面临一定的汇率损失，短期的冲击将不可避免。媒体评估 ，人民币升值会使中国纺织业出口利润出现不同程度的下滑。这可能导致许多依靠低附加值产品、低价竞争的中小企业难逃倒闭厄运，同时将产生数以十万计的失业工人。山东作为纺织品等初级产品的出口大省，也必然面临这一严峻的问题，这不得不引起政府和相关企业的重视。政府是保障企业是关键，个人认为，适 时积极转变外贸增长方式是人民币升值条件下继续保持外贸稳步增长的根本，企业应抓住机遇，从以下几个方面人手加快外贸增长方式的转变。

(一)高度重视，加强跟踪——转变外贸增长方式的思想基础

企业要把应对人民币汇率机制改革作为经营管理的一项关键举措摆上重要的议事日程，尤其要关注近期人民币兑美元、欧元、日元等主要币种的汇价变动情况，深入研究人民币升值对本企业出口产品的影响程度，努力增强应对工作的针对性和有效性。

(二)降低成本，加强管理——转变外贸增长方式的基本要求

1．加强成本和费用管理。切实加强采购、生产 、销售、储存、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力。

2．加快出口变现，减少应收外汇账款占用。企业出口成交后，要加速单据流转，争取在第一时间内回笼有关出口单据，积极采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇变现，力争出口额的一半以上运用这种方式实现货款变现。企业要多开展出口回收快的业务，适当控制出口回收期限长的业务，同时要加大应收外汇账款催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用。力争企业应收外汇账款不到出口额的 10％。

3．加大汇率风险管理。企业要将汇率机制视作一个价格机制，增强汇率变动的风险意识，在成本核算时预留人民币兑换外币的成本，掌握控制汇率风险的有效手段 (如利用金融衍生工具、远期外汇交易、外汇期权交易避险等)，不断提高适应浮动汇率机制的能力和水平。

(三)转变观念，调整战_ 转变外贸增长方式的战略保障

人民币升值弱化了我国出口商品的价格优势 ，以价取胜的观念也应随之转变。在新的竞争形式下，应以非价格竞争战略取代价格竞争战略。

1．品牌竞争是非价格竞争的内涵。在世界经济全球化的今天，众多国际化品牌的产品已经纷纷进驻中国市场，中国企业面临的市场是与世界品牌竞争的市场。国外知名大品牌的设计能力与内涵，文化积淀历经了数十年甚至数百年，而中国出口产品如何通过提高产品档次，创建出口产品品牌优势，在这场竞争中取得有利地位是我们的企业首先要想到的问题。

2．提高产品附加值是非价格竞争的关键。此轮人民币升值，不管是国外企业设置的贸易壁垒还是美国、欧盟等呼吁的”把戏”，我们都应该以此为改变现状的动力，提高产品品牌度和附加值，就如前中国外经贸部副部长、现博鳌亚洲论坛秘书长龙永图所言，即使人民币升值 100％，中国出口企业仍具有竞争力。因为中国企业立足内地本身就具有成本上的比较优势，制造环节向中国的转移也是不可逆转的。因而企业应把更多精力放在研发高科技和高附加值产品上，以便生产出在国际市场上更有竞争力的产品，这样也可以减少贸易摩擦，使国际贸易更为顺畅。当然，这需要国家以及地方政府出台相关配套政策予以引导扶持。2O06年，商务部将“品牌万里行”、“科技兴贸”、“创新保护工程”等列为重点工程，综合运用技改贴息、研发自主、标准认证等手段加大对企业研发，特别是出口产品 自主研发的支持力度。我国企业应以此为契机，增强自主创新能力，提升产业核心竞争力。

3．优化出口产品结构，加速市场多元化是非价格竞争的根本。出口企业特别是生产型出口企业要加大技改投入，加快产品升级换代，努力提高产品质量和附加值，减少价低利薄的低档次产品出口，扩大质量效益好和自有品牌的产品出1：3，提高出1：3产品综合竞争力。另一方面，大力实施市场多元化战略。在巩固欧盟、美国、日本等传统市场的同时，着力开拓南美、东南亚、南亚、中东、非洲、东欧、俄罗斯等新兴出口市场，防范单一市场的不稳定风险。同时要根据各个国家和地区的金融政策规定，尽量选择多币种进行结算，规避单一货币的升贬值风险。

此外，非价格竞争还表现在售后服务、计价货币的选用 、支付期限和支付方式的选择等方面。 人民币升值对外贸出口企业的影响是在所难免的，在这种压力下，出口企业应该理性、积极应对 ，摆正心态，规避风险，减小完全靠低价格出口的产品比例；并以此为契机，积极培育自身非价格竞争能力，增强 自主创新能力，加快转变外贸增长方式，提高国际竞争力和抗风险能力。

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