一位慈善企业家的生意经

吴哲歆所创办的世聪集团，其发展速度之快，其业绩之优，令人刮目相看。人们问起他的成功经验，他总是说：诚信于人，共创美好。话虽简单，却是肺腑之言。吴哲歆就是用这八个字来书写他的人生，去经营他的企业。

走街窜巷的推销员

1964年，吴哲歆初中毕业了，未满18岁的他，当时的想法简单而现实：不吃闲饭，不做闲人，尽快找份工作，挣钱为母亲分忧。于是他从母亲手里接过平日省吃俭用积攒下来的 30 元钱，入股创民办工厂，成了有 12 位“股东”的民办企业最年轻成员。

这个以 360 元为“启动资金”的民办企业，虽然号称“蚊香厂”，连称厂的资格都没有，注册名称和挂出的招牌都叫“民办生产组”。白手起家，创业的道路是艰难的。吴哲歆手脚勤快，什么活儿都抢着干。在厂里，他是研磨古沫的能手，研磨出来的古沫又细又均匀，厂里没有人能比得过他。到汕头拉古沫，他又当仁不让当起了“骆驼祥子”。至今曾和他共过事、创过业的老职工，回忆这段往事无不称赞。都说吴哲歆是个肯吃苦耐劳的好小伙子。吃得苦中苦，方为人上人，他能有今日，完全在情理之中。

在 12 位“股东”兼工人的共同努力下，蚊香终于试制成功，县防疫部门批准他们正式投产。

有了产品，吴哲歆二话没说就开始搞推销。他一家一家的跑，不厌其烦向客户介绍产品的特点。他顺利地拿下了第一张定单，让厂里“有米可炊”。大家在兴奋之余不禁感叹，吴哲歆这个年轻人真的不简单！须知，他也是一个十八九岁的“学生弟”呵，许多他的同龄人，一个个热血沸腾“抓革命”、“破四旧”，而他却风吹浪打不动摇，一心一意促生产，这样的青年实在难得。

船小好掉头，众人齐心划桨开大船。这个小小民办生产组，经过大家的努力，一年一小变，发展到后来，已拥有资产几百万元，成了县化工企业龙头老大。70 年代初，他们又研制出技术含量很高又急需的珠光粉。产品一投放市场，就受到广大客户的欢迎，畅销全国 24 个省市，市场占有率达到 80% 以上。他们厂也先后两次获得国家有关部门颁发的金龙奖。

企业在奋斗中发展，吴哲歆在实践中成熟。他为建立销售网络到处奔波，撑起企业发展的半边天。吴哲歆在这个民办企业一干就是十年，1975年，他获准到香港定居。

从“拉链坊主”到集团董事长

吴哲歆只身来到香港。他瞄准了一件在一般人看来很不起眼的小商品――拉链。几经奔波，好不容易在寸土寸金的香港找到了一间不足二十平米的工场，他的拉链作坊终于搞起来了。在这个作坊里，他一人包打天下，既当老板，又当工人，买料、生产、送货。回想起那段往事，他很有感触地说：做拉链赚的是手工钱，辛苦钱，我这个世聪董事长，是靠奋斗，靠刻苦，靠拼搏，一步一个脚印走出来的!

拉链虽是小商品，但要在市场立足也不容易。吴哲歆以质量取胜，以讲信用取胜，很快打开了销路，他不再一人“包打天下”，也雇起了工人。

当时港商在内地搞来料加工，都是先在香港将布料裁剪成布片后再运回内地，一些批量小的定单没人接。他瞅准这个机会，别人不愿意干小的，他愿意干。他打听到家乡有家新创办的绣服厂正在苦于没有活儿干，于是主动找上门，联系合作事宜。吴哲歆为他们提供来料加工的定单，服装厂负责加工产品。这是双赢的合作，自然一拍即合。

机遇总是留给有心人，天道酬勤，与他合作的企业，不但不再愁无米下锅，而且定单逐月增加，任务做不完。吴哲歆虽然没有雄厚资本，但他具有一名优秀商人所必须的品格，这就是守信用。订货量无论大小，他都要做到质量无瑕疵，都要做到按时交货。吴哲歆用事实向他的客户证明了他是他们可以信赖的合作伙伴。

很快单靠一家绣服厂已不能满足生产需求，他又先后和联发服装厂等数家企业建立了来料加工的合作关系，还在香港成立了“合益兴隆”公司，后来又注册创办了“世聪”公司。

进入上世纪90年代，他租下了绣服厂的两个楼层, 1995年，政府在新区批给土地12亩，他建成了世聪大厦。

此后，吴哲歆和他的世聪企业走了飞速发展的快车道。目前，世聪集团已拥有富聪（澄海）制衣实业有限公司、澄海世聪制衣实业有限公司、大溢洗水有限公司、桂林世聪制衣有限公司等下属公司。还在越南以及广西的南宁、北海、柳州等地投资合作项目。

吴哲歆经历了20年的艰苦创业。汗水没白流，他已完成了从中小型外资企业到大型集团公司的过渡。

慈善企业家

有一次，陈镇泉在汕头市区碰到一位少年街上求乞，回去无意中跟吴哲歆说了，吴哲歆竟然说，你去把他接到公司，我负责他上学。这可为难了陈镇泉，但经不住老板再三催促，只得三番两次再到那条马路转了几圈，结果当然是空手而归。吴哲歆听后沉默不语，好似若有所失。几天之后，他对陈镇泉说：我有个想法，准备在公司内办个孤儿院！企业办孤儿院，谁也没听说过，但吴哲歆却是认真的，他让人去找民政局长，告诉他：世聪公司愿意收留流落街头的失学少年儿童……

这就是吴哲歆。吴哲歆有一颗天生慈善心。

这就是为什么他没有以“体面人”、“上等人”自居，而以同情心、以平常心对待弱势人群，路遇孤寡，施以援手。这就是为什么他资助考上大学的学子而特别要求 “千万不要公开受助对象的名字，免得青年人心理产生压力。”这就是他为什么接到一位患重病农妇的求助信，就马上打电话到民政局了解情况，当证实确有此事时，吩咐助手带着1万元马上开车送到乡下。

有着一颗善良心的吴哲歆，希望世界充满阳光。古人说，天道无亲，常与善人。企业家吴哲歆，好人吴哲歆，他的成功合乎天道，顺应人心，他会在成功的道路上走得更远。我们为他祈福：世聪的明天会更好。