大有可为的儿童特许经营市场

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特许经营行业正在变得日益成熟，但是青春、富有活力和持续保持增长的儿童特许经营市场却似乎永远年轻。

儿童不仅是我们这个世界的未来，他们还控制着父母钱包的松紧度。据统计，美国家庭每年用在儿童食品、服装、个人护理用品、娱乐和读物方面的花费约为1156亿美元。预计这一数字会在2010年时增至1430亿美元。同时，儿童本身的购买力目前也突破了180亿美元。儿童们的身材可能很小，但他们本身、围绕他们以及为他们的支出却意味着一个令商家无法忽视的巨大市场机会。

儿童市场的火爆很大程度上是因为传统单收入家庭的迅速消失。现代家庭尤其是双收入家庭对儿童的关注度增加，父母亲试图平衡工作时间、黄金时间和家庭时间的意识也在增强。

现代家庭中父母与孩子之间的关系与上世纪五六十年代相比有了很大的不同，那时的父母只需照看孩子而不必去倾听孩子们的想法，而现代家庭中则会有更多孩子们的声音，儿童在家庭购买决策中的重要性前所未有。从满足类似日常护理这样的日常需求到带领他们品尝冰淇淋大餐，儿童市场几乎无所不包。与儿童相关的特许经营行业则占据着儿童市场这一金字塔塔尖的位置。强劲增长的儿童用品和儿童服务特许经营行业最突出的三个类别分别是：运动、教育和娱乐。

运动

儿童肥胖问题在几年前开始受到人们的关注，而今天年轻人糟糕的健康状况则成为许多家长最头疼的事情。权威统计表明，美国大约30.3%的6-10岁儿童身体超重，15.3%的儿童过胖。在过去三四年中，美国政府机构和父母组织对儿童肥胖问题给予了极大的关注。但这样的儿童健康问题对于企业家们来说则意味着真正的好机会。

比如，越来越多的儿童拥有了自己的个人体能教练，经济条件较好的父母们愿意花大价钱让他们的孩子不但能够保持身体健康，还能够有体质方面的竞争力。

美国专门针对18岁以下人群的健身俱乐部的数量从1990年以来已经增长了178%。同时，提供健身和运动指导服务的特许经营店也有了很大的发展。这类特许经营店包括提供儿童发展和健身服务的The Little Gym；为8-12岁儿童提供棒球和垒球指导服务的Frozen Ropes;提供父母/儿童游戏节目的Gymboree。

教育

据统计，美国13.4%的学龄前儿童通过网络了解产品信息，其中4.4%的儿童会根据这类信息购买产品（当然都是在父母们的帮助下）。这是一个美好的新世界，特许经营行业重点提供包括技术、美术和表演等方面的辅导和启蒙教育。

安尼・多兰（Anne Dolan）1996年开办的CompuChild连锁店为3-6岁的儿童提供电脑培训，平均每周培训420名儿童。她说：“我小时候学习时用的是笔和纸，但现在则是电脑，儿童们确实需要知道如何使用电脑。” 2002年《不让一个儿童落后法案（NCLB）》的出台增加了人们对课后辅导的需求。提供儿童美术教育课程服务的Abrakadoodle连锁店的联合创始人玛丽・罗杰斯（Mary Rogers）表示：“现在的学校教育过于强调学生读写、算术、应试和达到学校标准方面的能力，学校原来支持美术和体育项目的资金现在都流向了考试项目中。”罗杰斯还强调说，现在父母亲的教育程度要好于15年前的父母亲们，他们更加重视孩子的学习和启蒙机会。

娱乐

娱乐方面，父母们为了孩子的快乐也毫不吝啬金钱。许多父母亲虽然受经济条件所限不能为他们的孩子举办盛大的生日晚会，但许多父母亲都增加了孩子们生日宴会的预算。一项网络统计表明，25%的美国父母亲为他们孩子举办一次生日宴会的支出会在200-500美元之间，11%父母亲的支出则会超过500美元。哪里有需求，哪里就有商机。提供宴会规划服务的连锁店正在庆祝着业务方面的成长。今年33岁的雪莉・布莱克赫斯特（Shelley Blackhurst）创办了Oogles n Googles连锁店，她将连锁店业务的重点放在为3-10岁的儿童组织主题生日晚会上。从2006年2月开业至今，她的连锁店生意每个月都实现了可观的增长，生日宴会需要提前6个星期预订，她的公司在开业6个月以后就搬进了面积达1100平方英尺的办公楼。她说：“我们的客户主要是那些双收入家庭的父母亲们，他们希望为自己的孩子准备一个美好的晚会，但又没有时间。”

美好的未来

有一个重要的因素在支持儿童市场的发展：父母亲对孩子的爱。因此，儿童市场会持续繁荣下去。

专家们指出，儿童市场中最成功的商业创意将会重点强调项目的教育性。这些创意不但能够为父母亲带来显而易见的好处，而且对孩子也有利。

出处：美国《企业家》2007年8月

编译：符佳林