金融危机背景下中国服务型外贸企业价值链的重塑

摘要：金融危机以来，中国的服务型外贸企业长期固守“国内生产企业―中国服务型外贸企业―国外进口商”的模式，服务中介地位受到挑战。使得服务型外贸企业在进出口价值链上处于孤岛地位，面临佣金减少，订单下降，人民币汇率上升的生存危机。基于迈克尔・波特价值链理论的分析和思想，提出中国服务型外贸企业应该重塑进出口价值链的思想，并针对中国现有外贸企业的状况，提出打造中国进出口产业链的设想。

关键词：服务型外贸企业；进出口贸易；进出口产业链

中图分类号：F74文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）04-0150-02

一、中国服务型外贸企业的价值链分析

（一）中国服务型外贸企业的特点

李亚认为，服务贸易型的企业有三个特点：一是组织结构小型化，过度竞争现象严重；二是产业价值链较短，上下游产业协同效应差；三是以出口为主的业务模式单一，人力资源管理落后。服务型外贸企业的特点决定了其在价值链上的特殊地位。

（二）中国服务型外贸企业的价值链具体分析

图1中（1）表示的是国内企业作为国外销售商的供货商，处于整个价值链的上游环节。这一环服务型外贸企业的主要任务是根据国外的订单，寻求国内的生产商，并且对国内生产企业生产出的产品进行质量检验，使产品符合国外经销商的要求。图1中（2）是国内生产企业价值链的延伸，实际上是价值链的销售环节。在此环节之中，服务型外贸企业的主要任务是将国内生产企业的商品运送到国外，交给国外的经销商。图1中（3）表示国外经销商和国内生产商的重合体，处于价值链的结合处，即为外贸企业在价值链上的位置。

（三）金融危机影响下服务型外贸企业的困境

2008年爆发的美国次债危机，对中国服务型外贸企业价值链的影响很大，致使外贸企业处于价值链的孤岛地位。具体表现为三个方面：

1.国外经销商在需求减少的压力下，取消或缩减了订单。由于外贸企业的盈利模式依靠的是订单的数量，从而抽取佣金，一旦国外消费者的消费能力下降，会造成国外经销商的销售量下降，就会减少订单的数量，从而对外贸企业造成了灭顶之灾。外贸订单减少，加之外贸企业单一的价值链模式，直接造成了外贸企业无利润可赚，从而大批的外贸企业纷纷倒闭。

2.国内服务型外贸企业的竞争，导致了降价行为。由于外贸订单的减少，国内众多的外贸企业为了生存，纷纷以降价的方式寻求订单。有些外贸企业甚至是赔本经营，想借此挤垮其他的外贸企业。这种恶性竞争的降价行为，又进一步导致了服务型外贸企业生存的困难。

3.国内生产企业缺乏创新能力，使外贸企业在谈判时处于劣势地位大部分的国内生产企业仅仅能生产初级的产品，涉及到高精端的产品时，国内企业常常是无能为力。由于国外销售商掌握了主要的技术，国内企业仅仅能按照国外企业的要求进行生产，而不能自行设计生产。在谈判过程中，外贸企业为了获取订单，常常需要接受国外经销商的苛刻要求，使自身利益受损。

二、服务型外贸企业价值链重塑的路径

金融危机之后，许多外贸企业都走上了角色转变的道路。从价值链的最下游出发，向价值链的中游和上游发展，在价值链上的位置发生了三种变化，形成了新型的价值链。相比于金融危机之前，大多数企业的直线型价值链的结构，金融危机后的网状结构抵御风险的能力更强。任何一种盈利模式受到影响，其他的盈利模式也能正常运作。这种形式的价值链保证了外贸企业能从多个渠道获取利润，增强了外贸企业的生命力。

1.路径一：价值链的前向延伸――研发设计，主动寻求订单。金融危机爆发之后，中国许多劳动密集型企业纷纷倒闭。倒闭的原因是“技术含量低，做OEM（贴牌），出口单一”。品牌和技术，正是中小企业倒闭的问题所在。服装、鞋帽、工艺品等加工业应该抓住金融危机提供的过渡机遇，进行产品的开发设计。由于订单减少，外贸企业可以不急于寻求订单，而着重研究国外的需求，在未获得订单之时，自行研发设计出符合国外消费需求的产品样本。之后将此样本拿给国外厂商，主动迎合国外的消费需求。如果外商满意，可以再将样本拿给国内生产企业设计。这样，外贸企业就从之前单纯等待订单，转变成创造订单，变被动为主动，可获得更多的利润。

2.路径二：价值链的前向延伸――生产过程控制。金融危机爆发之后，很多小企业由于订单减少，平日主营业务变少，纷纷转向了公司内部生产过程控制的工作。由于外贸企业长期与国外经销商和消费者接触，对经销商和消费者的需求有很深的了解，由外贸企业进入到企业的生产过程中，监督生产企业的运作，能够使国内生产企业生产出更加符合消费者需求的产品。与此同时，外贸企业也能够从中获取管理费用，缓解自身的财务危机。

3.路径三：大型外贸企业的转变――实业化生产。服务型外贸企业的利润取决于国外经销商提供的中介费以及国内生产企业支付的佣金，但生产过程中的利润完全属于生产企业。如果外贸企业的规模和资金达到了一定的程度，则可以自己进行实业化生产。由于外贸企业了解国外经销商和消费者的需求，并且在获取订单方面强于一般的生产企业，因此可以将这两方面的优势应用到实业化生产的过程中。具体操作时，外贸企业将订单中利润较低的一部分包给国内生产企业进行生产，而将利润较高的部分留给自己，自行生产，这样就能锁住价值链上所有的利润。

三、价值链重塑的意义

1.价值链重塑是服务型外贸企业增强抵御风险能力的有效手段。服务型外贸企业原先单纯依靠订单，围绕单据的业务模式容易受到外部危机的冲击。直线型的价值链结构抵御外部冲击的能力脆弱，容易受到外来因素的影响。重塑后的价值链，呈现网状结构，使得服务型外贸企业有能力抵御外部的冲击，有助于加强服务型外贸企业的生存能力。

2.价值链重塑是服务型外贸企业提高盈利能力的重要途径。服务型外贸企业通过价值链的重塑，形成了多元化的业务模式。在各种业务模式之下，均可获得利润，相比之前围绕单据的盈利模式，服务型外贸企业的盈利能力得到了增强。

3.价值链的重塑增强了服务型外贸企业的竞争力。价值链的重塑，使得服务型外贸企业能够参与到研发设计，自主生产等价值链的各个环节，企业的竞争力有了增强，在外贸谈判过程中，企业的话语权有了提升。服务型外贸企业不再仅仅是订单被动接受者，而成为了能与外商进行谈判磋商的拥有独立地位的主动一方。

四、结语

通过对金融危机前后服务型外贸企业的价值链结构的分析，我们得出了金融危机迫使外贸企业在价值创造形式上发生了变化的结论，并且讨论了外贸企业在价值链结构上变化的过程。这为多元化外贸企业的经营方式，增强外贸企业的盈利模式，从而更好地运作外贸企业提供了建议。

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