王建宙:赶着大象到移动的风口

通信履历

历任浙江省邮电管理局副局长、信息产业部综合规划司司长，中国联合通信有限公司董事长、中国移动通信有限公司董事长。2012年3月22日，王建宙卸任中国移动通信集团董事长。

比较起来，王建宙几乎是运营商大佬中最幸运的一位，所以他退休时总结自己的职业生涯“了无遗憾”，的确如此。

这种幸运不仅在于他赶上了中国移动最辉煌的几年，也在于中国移动是和他个性最相符的一家公司。

王建宙一直抱有远大志向，当年在杭州电信局做一名普通官员时，他就在西湖边和外国游客交谈来练习外语，在中国联通IPO全球路演期间，他逼着自己逐步摆脱翻译，英文越来越流利，这让他后来真正有机会在国际商业舞台上亮相。在2010年的达沃斯论坛上的提问环节，王建宙用一口流利的英语与现场交流，赢得喝彩。国际主流媒体都关注到了这家来自中国的公司和领导者。

在公司内部管理上，王建宙的确面对的是比其他人简单的多的局面。入主中国移动后，王建宙在管理上做的一件大事是提出“一个中国移动”的理念，改变了中移动此前32个子公司各自为政的局面，将很多地方权力收归集团。当时，王建宙曾经亲自直飞某个重要省公司，即时宣布省公司一把手任命，宣布后，即直接同机返回。这种事实，一方面能够说明王建宙的魄力，但更多的，是证明了中国移动作为历史最短的一家运营商，内部关系简单，执行力强。

全球第一大运营商的掌门人身份，给了王建宙和国际商界名流交往的机会。在他办公室一进门的桌子上，摆满了和商界大佬的合影。他经常谈起和默多克、扎克伯格等人的交流。在他任上，中国移动在全球的品牌影响力得到了极大的提升。

王建宙为人熟知的企业战略是“大象快跑”，当时中移动已经是拥有1.5亿用户的全球顶级运营商，ARPU值是对手联通的2倍多，资本市场非常满意。当王建宙提出开发几乎是空白的农村市场，寻求新的增长点，受到只关心利润的投资者的质疑。

不过三年后，中移动用户数暴涨了一倍多，其中一半来自农村，税前净利仍高达54%，移动就此奠定移动市场霸主地位。但是，有另一种观点也认为，移动大举进军农村市场，实际上是提前收割行业红利，导致市场过早饱和，造成后来运营商之间恶性价格战。

王建宙让大象快跑的另一个重要手段就是推行KPI文化，这招用来推高业绩确实非常有效，但也就此埋下许多后患。对手也不得不跟进，致使运营商之间的竞争不断变形，基层员工压力也日益增大。

虽然在他任上，中国移动被迫承接了出于政治任务的TD网络建设，使得其对于运营商转型互联网的探索有些挫折，但这种影响在他离任时还没有真正显现出来。（本报记者 林紫玉）