保健市场暗香来

随着人们在健康、放松、调理等方面的意识日趋增强，对国内的精油、香薰等芳香护理品市场起到了明显的推动作用。今后若干年内，芳香保健将在我国形成一个广阔的市场。现在切入芳香创业也正是好时候。

热点产品开发

1，香薰空气净化剂。随着生活水平和健康意识的不断提高，人们越来越重视空气质量对健康的影响和重要性。目前，市场上有关空气的，主要有香水、空气清新剂等产品，只能达到掩盖异味的功效，无法实现“杀菌、净化空气”的功能。虽然市面上也出现了香薰类空气产品，但他们的诉求点集中在生活品位，强调香薰瓶的设计、质感和价值，所装的香薰却是劣质的合成精油或是香精。其实以香薰精油制作成香薰空气净化剂，具有明显的优势。因为，香薰精油本身就具有杀菌防腐的功效，而且不同的品种有不同的特殊功效。香薰空气净化剂的市场潜力非常巨大，并且，投入小、回报快、效益大。可以找厂家代加工，通过“分众专业渠道、终端卖场、流通渠道”组合进行分销。

2．芳香植物系护肤品。将香薰精油与护肤品相结合，因为精油具有高渗透力，可以迅速地将有效成分带入到真皮层，大大提高护肤效果，并且精油是从纯植物中提取，不会滞留任何化学物质在皮肤内，所以不会伤害肌肤的免疫力，使用也非常方便。

3．手工类芳香制品。从芳香制品产业聚集地苏州传来的消息是，2006年上半年苏州芳香工艺饰品出口值已接近400万美元。实际上，手工芳香制品正逐渐成为一个全新的出口行业，有着巨大的市场潜力。据业内人士介绍，因为芳香制品大多采用天然植物结合现代工艺，能起到提神醒脑、驱虫杀菌、愉悦精神等保健作用，目前已成为欧美、东南亚等国家庭日用消费品，甚至成为其居家生活中不可或缺的必需品。但目前国内市场上的芳香饰品多为满足年轻人追求流行和品位的奢侈品，内销的芳香制品市场空间还有待发掘。

客户定位

A类客户：收入较高的家庭(个人)、在中国的外籍人士等，该类人有自己的固定住所，追求高品质的居家档次，购买能力强，对产品品质要求高，有持续消费某一产品的习惯，是芳香市场推广的重点群体；

B类客户：白领阶层等，这类人有一定购买能力，愿意提高居家档次，如果产品合适也能持续消费，但由于消费习惯同A类客户尚有差距，是潜在消费群体：

C类客户：这些客户并无明确的购买欲望，有可能在逛商场或者家居店时被产品吸引而购买，客户群体广泛但推广难度大，是具有潜力的后备推广群体。

创业方向

1．芳香精油产品专卖店，主要以卖产品为主，产品包括纯天然植物单方精油、基础油、脸部美容精油、生活常用精油、SPA沐浴精油及香薰无香护肤品，同时辅以香薰灯饰、香薰包、香薰浴盐、香薰蜡烛、香薰干花等产品。店面选址主要是人流量比较大的一级、二级商业街、步行街或是商场里，店面租金一般较高，产品的投入在2万元左右。适合资金准备在8万元左右的创业者。

2．前店后院式芳香生活馆，属于一种小规模、各项功能结合的投资。店面位置一般可选择在小区门口或是居民生活区的街道中，店面大小在40～100平方米，有上下两层的最合适。前面开辟15～20平方米装修成专卖店，后面及楼上装修成护理室，从卖产品开始，慢慢宣传芳香精油美容美体保健的功效，吸引顾客来店中做芳香美容美体及保健的服务。这种形式适合女性创业，前期资金投入大概需要5万元。

3．专业的芳香SPA生活馆，投资比较大，店面的位置、装修要求很高、店面要大(一般也要200平方米以上)，装修要舒适宜人，配套设施要齐全。专门为顾客做美容、美体、休闲生活服务。这种投资一般数十万元计。

4．芳香理疗工作室，目前在围内还很少见。芳香疗法在中国的历史上最为悠久，也最普及，早在两千多年前我国的医书就有关于芳香疗法的记载。但是现在芳香疗法应用在国内并不普及，可以说是一个正处于萌芽发展的新鲜行业。此种投资店面要求不高，可以在小区门口、或是小区中甚至商务大厦中租个单身公寓都可以，以服务小区居民及一些收入较高但工作生活比较辛苦的职业女性为主。投资金额在25000～35000元左右，也是小本投资的一种方式。