义乌“空降兵”之虞

义乌众多企业改变以往“夫妻二人联手，亲友合伙”的做法，从上海、深圳、杭州、广州等地企业，挖来了职业经理人作为本企业的“操盘手”，而且大多任命营销总监――

经济学中有个“羊群效应”，说的是领头羊到哪里吃草，其他的羊也就跟着去那找食吃。“羊群效应”的示范学习作用和聚集协同作用，就是产业集群形成的原因。

在产业集群特点鲜明的地区，最容易形成产业规模与传播效应，然而，也容易出现一个弊端就是跟风。

晋江是“羊群效应”最为明显的地区，安踏“我选择我喜欢”的成功，让当地鞋业同行迅速提炼出了成功的“精髓”：央视广告。于是，央视五套相当长的时间内成了“晋江频道”。

义乌也是如此，当地前店后厂式起家的大批针织服装企业，都在互相模仿与借鉴，当几家企业从加工厂走向品牌运作而且取得了成功之后，其他企业也迅速地提炼出了成功的“精髓”：明星代言。于是，义乌成了国内外明星淘金的宝地，虽然大批企业请了明星却并不会用，但榜样的力量依然让老板们趋之若鹜。

明星代言也是一阵风，义乌老板马上感觉到：“明星不好使”，形象代言人战术并没有起到多少作用，明星热很快凉了下来。

与此同时，另一种风气悄然兴起：“空降兵”。众家企业改变以往“夫妻二人联手，亲戚朋友合伙”的做法，从上海、深圳、杭州、广州等地企业，挖来了职业经理人作为本企业的“操盘手”，而且，大多任命的职务为营销总监。

这种风气也是由几家成功企业所带动起来的。如浙江神力集团、浙江笑雪服饰等，都因为职业经理人的加盟，迅速使品牌营销取得了全新突破。

然而，许多跟风企业却没有取得像神力、笑雪这样的快速成功，去年一年下来，老板与营销总监之间的分分合合、人事更替发生了很多，真正取得营销突破的企业凤毛麟角，老板再谈到空降兵时难有热情，空降兵三板斧的激情也磨去不少。可以预测：空降兵热也许会像明星热一样，成为义乌企业发展中的一次尝试而已。

与几位义乌的老板与空降兵谈起此事，总结以下几点原因：

1.义乌老板对于空降兵的期望值过高，而且急功近利，导致理想与现实之间出现反差。老板希望空降兵“一抓就灵”，而企业基础、品牌竞争力现状却不具备“点石成金”的条件。

2.义乌老板是“哪虚补哪儿”，认为企业最虚弱的是营销环节，请营销高手操盘，定能马到成功，而实际上，企业的发展战略、品牌规划与定位、产品力的规划与塑造等“先天不足”，系统不到位，而寄希望于营销环节（实际是销售环节），肯定事与愿违。

3.“个人英雄情结”让老板认为，即使空降兵不能让企业突飞猛进，但这些经理人都来自本行业的知名企业，他们手中的渠道资源、客户资源也会让企业有销售业绩上的增长。然而，渠道与客户是原企业的资源，而非哪一个经理人的个人资源，客户只会与企业合作与品牌合作，轻易不会因人的变动而变动。老板这样直接的目的很难实现。

而且，义乌空降兵大多为单兵作战，缺乏了原有企业的成熟平台，新企业中的人力资源又普遍配置不到位，也直接影响了能力的发挥。

4.义乌的企业大多为家族式企业，空降兵不仅要面对老板，而且还要面对老板的家族成员，缺乏科学的制度管理与决策机制，老板的做事风格以及家族的涉政深度是影响业绩的关键因素，让许多空降兵难以适应。

此外，由于义乌的产业特点，还没有形成很好“区域人才磁力”，导致对职业经理人的需求大于供给，加之大多企业不具备人力资源评估机制，也出现了经理人良莠不齐的现象。

从模仿式的明星代言热，到跟风式的空降兵试验，毕竟是义乌企业的一大进步，体现在从原来简单的“学招术”上升为“重视人才增强内力”。然而，要真正使原来的加工模式、家族企业，走向具备现代企业的架构与竞争力，义乌企业还有一段路要走。

而一旦义乌企业在理念与模式上取得突破，与原有的流通优势、产业链优势、成本优势进行结合，义乌的企业将形成新的独特竞争力。