义乌玩具企业出口对策分析

【摘要】针对义乌玩具出口面临的种种困难，企业应当进行各方面的努力，找出对策，培养核心竞争力，实现义乌玩具出口的可持续发展。

【关键词】义乌玩具 出口 对策 核心竞争力

义乌是目前全球最大的小商品集散中心，“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。义乌玩具业一直是义乌外贸市场的重要内容，对义乌经济的影响重大。近年来，欧美等国技术性贸易壁垒频发，义乌玩具出口屡屡受阻，因此对义乌玩具出口提出对策以提高其国际竞争力是非常必要的。

一、大力发展企业集群，加强应对成本上涨的能力

为满足新指令的要求，玩具生产企业必须采用更为安全、无毒、环保型的原材料，使材料成本大幅提高。新指令需要生产商更加关注玩具结构安全，涉及到对产品结构的设计和改进以及对材料强度的选择，碎裂试验的分析等，势必提高玩具企业的设计成本。玩具生产成本的增加，无疑将削落玩具在国际上的竞争力，必将影响到玩具的经营及出口。

大量的中小企业聚集后，可以有效地使用原材料，利用人力资源、信息资源、共享制度资源和公共资源，通过正式的和非正式的信息交流和贸易往来，大大降低了中小企业间的交易费用，使边际成本趋于零。被称为“中国玩具礼品城”的广东澄海区通过促进产业集群发展，已经形成了一个从原料供应、模具加工、成型组装、产品销售、物流运输等完整的配套产业链，产业的高效整合和集群效应，大幅度降低了玩具的生产成本。

二、提升企业的品牌意识和创新意识，减少对传统欧美市场的依赖

目前欧美各国纷纷提高对中国玩具进口的技术要求，可以预见今后类似的贸易门槛将会越来越高，这会在一定程度上影响义乌玩具行业的出口销量，因此摆脱对欧美市场的依赖至关重要。在巩固传统市场的同时，大力开拓东欧、东亚等新的国际市场，分散各种突发危机带来的销量下降风险。

由于加工贸易方式受国外进口厂商制约大，因此企业在具备一定实力的情况下，应加大研发力度，提高产品工艺和技术含量，创立自主品牌，走上以质量树品牌，以品牌促竞争力的道路，把优质产品输往国外，逐渐在市场中占据主动地位。同时改变自己在国际分工和全球产业链上处于中低端的不利格局，通过产业结构升级、自主创新等方法来获取上有地位。企业应努力进行技术升级，积极应对技术贸易壁垒，调整产品结构，提高产品附加值，变“以廉取胜”为“以质取胜”。

三、加强玩具的研发，提高产品档次

经过二十余年的发展义乌玩具企业涌现出了一批有实力、产品竞争力较强的规模企业，然而同玩具生产强省广东企业相比规模普遍较小，相当多的都是小企业，甚至小作坊。行业主打产品也主要是毛绒玩具、充气玩具，而电动玩具则比例很低。由于产品同质化程度高，市场竞争力较弱，为争夺市场许多企业大打价格战。这造成了玩具利润空间非常有限，致使企业在产品研发、设备投资等方面投入很低，直接影响了行业升级。

从玩具出口市场行情上看毛绒、充气等类型的传统玩具利润低，难以获得更大的市场份额，然而代表未来发展方向的智能玩具则出口增长速度惊人，玩具的高技术化、智能化将成为市场的发展主流。因此义乌玩具行业应该改变以技术含量低附加值低的毛绒玩具、充气玩具为主的局面，着力提高产品的技术含量，促进企业向高科技化转变。除此之外由于西方国家逐步迈人老龄社会，对成人玩具的需求也慢慢增加，市场潜力巨大，因此义乌玩具企业可以瞄准这一方向开发银族玩具。

四、积极拓展玩具出口渠道，开拓新的销售渠道

目前玩具出口主要通过外贸公司或者由外商来摊位上直接下单的方式进行，这使得企业在出口方面一直处于被动的地位，造成了可观利润被中间商所获取而企业的生产利润非常有限的局面。此外义乌的玩具多销往美国和欧盟这两个世界上最大的玩具消费市场，如果它们发生市场波动，其风险将不言而喻，例如美国次贷危机就曾经使义乌玩具出口量大幅减少。

企业的经营理念应该与时俱进，突破传统的商业模式，积极寻求新的销售渠道。企业可以直接去参加诸如香港玩具展、纽伦堡玩具展等相关的国际展会，这既能追踪国外市场最新的玩具流行趋势，又能在展会上推销自己的展品，结交新客户。此外企业应当充分认识到电子商务的优势，积极利用它来扩展业务。“阿里巴巴”等商业平台可以帮助企业接触到全世界范围的客户，绕开贸易中间商，直接同国外采购商进行贸易。玩具出口企业通过电子商务可摆脱对传统外贸渠道的依赖，有效地拓展公司的销售渠道，扩大了出口业绩。

五、强化玩具出口的质量管理

义乌玩具曾经多次发生被召回事件，究其原因一方面是很多企业不了解国外的最新法规以及标准，没有采取有针对性的措施；另一方面是有的企业在生产工艺、生产流程、原材料采购方面无法满足国外要求。因此相关部门可以采取措施来改变这种局面：针对国外技术要求不断变化，有关部门可以及时搜集相关信息，并就变动的情况向企业进行通报。此外检疫部门应当强化对玩具成品以及涉及的原材料的检验，一旦发现问题就要必须查清成因，对于材料不合格或者玩具成品多次抽检不合格的企业要挂红牌进行警告，对于情节严重损坏了义乌玩具出口声誉的企业要严肃处理。主管部门还可以为企业开办各类相关培训，引导企业改进工艺流程，普及产品安全知识，增强企业人员的责任意识、风险意识，帮助其树立质量第一的观念。

六、加强宣传，加大监管

在重重的海外市场压力下，有些问题不能光靠玩具企业自身来解决，需要政府进行监管。如对玩具出口企业建立健全备案档案，确保出口玩具质量安全可追溯，实现对义乌市场采购玩具出口的有效监管。对市场采购的出口货物开展不定期的检验检疫稽查，对查实确属逃漏检的出口玩具，依法进行行政处罚，并在此基础上要求相关人员及时及时向检验检疫局补办报检手续；结合宣传、处罚、教育、引导等手段，增强各玩具出口商城市经营、遵纪守法的意识，有效遏制玩具出口逃漏检行为。

总之，在中国玩具出口贸易摩擦频发，相关玩具安全标准日益严格的今天，义乌玩具企业出口面临着严峻的挑战。企业只有努力地去适应环境，在产品质量控制、出口渠道开发以及产品研发等方面下功夫才能够化挑战为机遇，使企业从逆境中脱颖而出，实现玩具出口的可持续发展。