义乌外贸企业风险研究

【摘 要】本文探讨外贸风险管理中的一些基本理论问题，对外贸风险管理的内容、防范等问题进行了一些阐述。

【关键词】风险；设别；对策

外贸风险，是指由于国际环境和国内条件的变化，造成外贸波动，从而对宏观经济及微观经济产生不利影响的可能性。改革开放以来，中国的对外经贸已成为中国经济增长的主力军，直接关系着中国经济的发展。而国际局势风云变幻，国际市场瞬息万变，国内经济环境也不尽如人意，外贸风险无时不有、无处不在。因此，探讨外贸风险的表现形式，分析外贸风险产生的深层原因，探索外贸风险的防范化解对策，就成为当务之急。

1 义乌外贸风险的设别

1.1 汇率风险

汇率风险有广义和狭义之分。狭义的汇率风险，是指与直接从事国际经济贸易的企业和个人有关，因汇率变动使其蒙受损失的可能性。广义的汇率风险，是指由于汇率变动使那些与国际经济贸易有关和无直接关系的企业及个人蒙受损失的可能性。

1.2 政治风险

由于世界经济政治化倾向在相当长时间内仍会不时表现出来，政治问题用经济制裁来解决时有发生，加之我国与其它国家国情不同，政治、文化、习俗、价值观念分歧是必然现象，若分歧严重，或对对方的一些情况了解不透，也必然使正常的经济贸易往来受到严重影响。

1.3 法律风险

在对外经贸往来中，各国出于维持公开、公平竞争的考虑，都制定了相关法律，但各个国家的政策法规的透明度不同，法律规定也有很大差异。同时，在解决各国之间的经济贸易摩擦时，由于歧视性的客观存在，再加上在解决国际经济纠纷时我国的外贸企业又往往缺乏经济实力，还不善于拿起法律武器保护自己。所有这些，都会给我国外贸发展带来困扰。

1.4 体制风险

体制风险，是指由于外贸体制的不完善对外贸活动造成的不利影响。改革开放以来，中国外贸打破了长期垄断经营的管理体制，但从总体上讲，外贸经营管理体制并没有取得突破性进展，组织结构、经营结构不合理，经营规模小、条块分割、无序竞争、内外贸分割以及政府的行政干预等，也严重地影响着我国外贸的发展。

1.5 应收帐款风险

应收帐款风险可分解为信用风险、合同风险、收款程序风险、利率和汇率风险等，其重点是前两项。在合同风险中出现频率较多的主要有：在支付条款方面，表现为非信用证项下支付时可能由于对方拒付造成损失；在品质检验条款中，对方可能以产品质量不合格为由，要求我方降价；在制订违约、仲裁条款时，没有明确规定双方的权利和义务以及仲裁程序，从而无法利用法律进行有效保护。在美国，一般外贸企业被拖欠应收帐款或变成坏帐的发生比例约是销售额的0.25%-0.5%，而我国外贸公司的逾期应收帐款大约为贸易额的5%。如果我们能使中国的被拖欠额发生率降低到1%，那么每年至少能为国家减少80亿美元的资产流失。

1.6 库存风险

从涉险金额来看，库存风险仅次于应收帐款的风险。从一定意义上讲，不良库存是企业存在潜亏的预报。进出口业务中的在途商品，未结算前转移的货物所有权等也都隐含着风险。

2 义乌外贸风险的防范

2.1 做好国际市场调研和客户资信调查，是规避外贸风险的前提

国际市场调研可分为三个层次：国际市场环境的调研、国际商品市场的调研和国外客户调研。国际市场环境包括经济环境、政治法律环境和社会文化环境。这三方面的调查和了解缺一不可，如经济环境中需了解将要进入的市场的人口、收入、消费、自然条件、经济基础设施等。政治法律环境需了解各国政府对本国进出口贸易实行贸易保护的各种措施，如关税、配额制、外汇管制等，以及各国的法律法规和贸易惯例。社会文化环境包括市场所在国家的价值观、风俗习惯、语言文字、等。尤其要注意出口产品的设计，包括商标、包装上的颜色、图案文字都要适应进口国或地区的社会文化环境。商品市场调研除商品本身的特征、生产、消费及价格外，还要研究市场上同类商品的供应者有哪些，竞争者在某一特定市场所占地位如何，市场份额多少，市场竞争程度、竞争手段怎样，替代商品、新产品和类似商品的发展情况等。

对客户的资信调查应力求全面，主要包括公司概要，即公司注册资料或商业登记资料，以确定对象的真实身份，注意注册资本和实投资本，以估计该公司规模的大小；公司的背景及经营能力；付款记录及公共记录；还要了解公司的财务状况和银行往来。获得这些信息的渠道一般可通过我国驻外机构、国外的咨询公司、银行进行，也可以通过参加国际贸易展览会或查阅国内外报刊、杂志、统计资料，也可以向用户、竞争者、消费者了解。建议建立一个全国性的外贸信息咨询中心，按国家、按行业建立世界各国主要商号的基本信息及变化状况，通过互联网实现信息资源共享。可以节省人力、物力、财力，提高我国对外贸易的整体水平。另外，对经常往来的伙伴应建立用户档案，随时注意对方的内部变化及履约情况，把握最新的信用状况。

2.2 做好合同的签订和履行，是规避风险的关键

合同是国际贸易的中心，达成交易的表现形式是在交易双方之间建立合同关系，因而对合同订立过程及内容方面的把握是正确规避风险的关键。订立合同要经过询盘、发盘、还盘、接受直到签订书面合同的过程，并具有法律效力。因此，发盘一定要对其内容详加审核，确有把握才能正式发出。尤其要注意区别实盘与虚盘、还盘与接受的界限，以免造成当事人主观意图不明而引起争议。还要注意发盘与还盘的期限，并遵循国际惯例，在特定情况下及时撤回发盘或在法律允许的情况下撤销发盘，以避免市场变化带来的风险。

对于价格一定要进行深入的市场调查，进口时既不能以高于市场价买进而造成损失，也不要买那些大大低于市场价格的“便宜货”，“便宜货”里往往潜伏着钱货两空的危险。另外，磋商时不应总是围绕价格谈，对货物的品质、数量、包装、商品检验、交货时间、交货地点、运输方式、支付条件、争议处理条件等，要仔细推敲，做出严格的规定，有一方面考虑不周，都可能带来巨大的风险。

交易磋商还应采取协作式策略，要求双方以满足相互利益的态度进行谈判，这种策略适合以长远利益作为目标的国际贸易，为此各方通过共享信息，关心共同的问题，侧重双方一致性来满足各自的利益，在这个基础上签订的合同才是稳妥和现实的，风险也会相应地较小。

在合同履行过程中，运输、交货、收汇、违约处理等隐藏着风险。运输风险一般通过投保加以规避。在国际贸易中经常会遇到对方违约的风险，如交货时间不符，交货品质不符，不付货款等等。这种情况下，为弥补损失，或将损失降低到最小，也是避险的一个重要方面。通常受害一方都可以提出索赔，索赔要有足够的法律依据和事实依据。另外，索赔一定要在规定的期限内及时提出，如果超过了索赔期限，受损害方就无权向违约方提出索赔。

2.3 做好收汇工作是规避外贸风险的重点

在国际贸易中，收取货款是卖方的主要权利，支付货款是买方的基本义务，而由于支付方式的复杂和交易时间一般较长，往往存在较大的信贷风险。如何选择合适的支付方式，安全收汇，便成为（下转第33页）（上接第15页）对外贸易中极为重要的一环。我国的进出口业务，主要采用汇付、托收和信用证三种方式，汇付和托收属于商业信用，对于出口商来说有相当大的风险，除了非常了解和信任的客户，一般不宜过多采用。出口货物应尽量采用信用证结算方式，将商业信用转为银行信用。但信用证方式也可能遇到开证行资信不好或倒闭或出口商伪造单证进行诈骗的风险。所以，出口方必须做好催证、审证工作，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况下，往往会拖延开证。对此，出口方应催促对方迅速办理开证手续，特别是大宗商品交易或按进口方要求而特制的商品交易。从理论上讲，信用证是依据合同开立的，其内容应该与合同的内容一致。但在实务中，由于工作的疏忽、电文传递错误，贸易习惯不同、市场行情变化或进口商有意利用开证加列对其有利的条款等，往往会出现开立的信用证条款与规定不符，出口企业着重审核信用证的条款是否与买卖合同的规定相一致。对开证行资信也要认真审核，对于资信较差的开证，应要求进口方另选一家银行开立信用证，也可采取适当措施，例如，要求适当银行加保兑，分批出运，分批收汇等，以保收款安全。对信用证的性质和开证付款责任也要认真审核，来证中不应有“可撤销”字样，以及在证内对开证行付款责任方面加列“限制性”条款或“保留”条件，这些条款改变了信用的性质和开证行的付款，受益人对此必须加以注意。

另一方面，要做到安全收汇，还要做好备货工作。出口方应按照合同的要求认真核实应交货物的名称、品质、规格、并对其进行必要的加工整理，备货的数量应适当留有余地，以备日后不时之需，同时要对装货数量做好审查和记录，尽量避免多装、少装、错装或漏装。一定要注意交货期限，安排时要结合运输条件，适当留有余地。