企业老总谈北京软件“十一五”发展战略系列报道三

刘淮松：太极争做中国最优

文 本报实习记者 娄丝露

从1987年开始做小型机产品到1994年涉足系统集成，再到2000年开始定位于IT服务，太极计算机股份有限公司（以下简称太极）一直在随整个产业主动转型。近年来，太极全力打造IT服务，而IT服务的核心则是软件应用。为此，太极把自己的目标定位在做中国最优秀的IT服务提供商。太极公司总经理刘淮松说：“我们期望太极能在IT服务这个业务领域里，做国内最优秀的企业。”

改制前的太极是华北计算技术研究所投资创立的国有企业，谈到其他有这种背景的成功企业的时候，刘淮松非常虚心：“事实上我们可以看到有些企业比我们走得快，他们的企业化进程更加深入和完善。”.他表示，太极有后发优势，学习成本更低，可以少走其他企业走过的弯路。但首先要制定清晰的战略目标，然后坚定不移地去执行它，再结合太极自身的优势去创新，才能走出一条属于太极自己的成功之路。

在刘淮松看来，整个软件产业的前景是令人鼓舞的，来自市场的需求非常明确。首先，在行业信息化应用方面，软件所占比重越来越高，从太极近年来承担的政府、金融等国家重大项目的规划与建设来看，客户对软件投资已经超过了30％。其次，国家对公共管理的需求也日益强烈。另外，平台软件和基础软件市场的需求也在增长。

但在软件市场上如何有所突破就成为难点，为此，刘淮松总结了软件产业的三个增长点：一是产业应用，二是嵌入式软件的应用和推广，再就是软件外包。他认为企业只有结合自身优势，把握好相应的增长点，才能成为市场竞争中的赢家。

刘淮松认为平台化是整个软件产业未来的大势所趋，也是软件走向标准化所必需的。太极对未来趋势看重的则是应用整合技术和更多的构件技术。另外，他认为软件产业在未来也面临着一些挑战。首先是国产服务器端的Linux如何寻求突破。其次在数据库方面，国产数据库如何在与行业结合更密切的方面寻求突破，从而在特定的行业立住脚也是一个难题。

最后，刘淮松高度评价了中国政府对软件企业发展的支持。他表示，在国家的大力支持下，太极将把自身面向客户服务的价值链打造出来。

王志东：点击科技引领网络融合

点击科技是一家专业的互联网信息技术服务公司，由新浪网前总裁兼CEO王志东于2001年12月在北京创办成立。点击科技自从2003年正式推广其协同软件产品以来，已经成功地在IT、制造业、石油化工、建设、媒体、教育、电子政务等近20个行业和100余家典型用户中得到了广泛应用。经过9次重要版本的升级之后，如今的协同体系已经初具规模。

王志东认为，未来五年的“十一五”期间最重要的趋势是不同技术、不同领域、不同性质应用的相互融合。王志东提出了第三代互联网的概念：第一代互联网是互联网本身，是一种技术；第二代互联网是“内容为王”，是一种文化；第三代互联网则是“应用为王”，代表生产力。现在业界常说的Web1.0、Web2.0其实就是“内容为王”和“应用为王”的两个阶段。这个概念和趋势在互联网行业是非常明显的。在过去.com讲的是注意力经济，是在网上的一种虚拟的体验。“内容为王”的时候强调跟媒体的结合和信息的汇总。在“应用为王”的第三代互联网时代，互联网并不是一个游戏的空间，而是现实社会的一种补充、修饰和强化。“应用为王”时代，网络跟传统经济融合的更好。比如说，近期上市的一拨互联网公司，人们可以看出都是更偏重于某些应用，有搞旅游的，有搞搜索的偏重于软件，还有搞拍卖的等其它不同的行业。应用互联网技术和传统行业相结合，最重要的是如何选择切入点。

“我们做的协同软件，出发点就是融合，就是基于软件、网络、通信三者融合的趋势。采用全新的互联网应用软件框架，提供综合性办公、事务、通信、企业信息与业务管理的软件。”

王志东非常看好这个市场前景，“在未来硬件技术和网络设施会越来越成熟，我们在这个基础上，在软件、网络、通信三者的交叉点上寻找新机遇”。协同软件重点有商业沟通平台、协作平台和应用支持平台三部分组成。协同软件是所有企业和政府机构都需要的一站式工作平台，而且协同软件最能发挥网络及硬件的水平。

王志东很强调产业的木桶理论。政府和企业之间应该相互信任，相互配合，互相依赖，和谐发展。

贺卫东：天融信构建可信网络

天融信是中国最早的，也是目前国内最大的专业从事网络安全技术研究、产品开发和安全服务的高科技企业。早在1996年，天融信公司就推出了填补国内空白的中国第一套自主版权的防火墙产品，同时，天融信公司推出了和国际同步的VPN解决方案,在国内独创了TOPSEC技术体系，构建了TOPSEC联动协议安全标准。并于2004年底提出“可信网络架构（TNA）”，以积极应对国际化竞争。

在天融信公司董事长贺卫东的眼里，信息安全行业近年来的重点发展趋势，就是以管理为核心，融合各种安全技术，达到对全局安全的管理，对安全问题的发现，以及通过服务的方式去解决。

在贺卫东看来，信息安全领域的关键技术的发展趋势是构建可信网络体系。构建可信网络架构的关键技术，一个是大规模的应用和通信的认证；第二个是如何让所有安全技术能够有效地以低通信量，高效地与管理中心交互；第三是以什么样的服务去促进它。怎么利用现在的安全技术去解决应用中的问题。怎么通过技术把繁多的信息组织起来有效地工作。

贺卫东提出，国内信息安全行业薄弱的环节是大型软件的开发。“为什么HP、IBM、赛门铁克长期处在霸主地位？这是一个恶性循环。”贺卫东解释说，越是重要的系统越需要可管理性，涉及的面就越广，软件就越大。网络的重要性高，要求产品的稳定性强。没有经过大规模使用，和产品的长期演变，高可用性的要求，国内产品很难达到。他认为这是一个挑战：“谁把握了这个变化谁就找到了信息安全的天花板，就能够取得巨大的增长。”

提到软件产业今后几年新的增长点，贺卫东认为主要是三个方面：一个是复合功能的产品；第二个是管理类的安全产品，但一定要和桌面应用相结合。第三就是服务，每天都会发生新的安全问题，只有通过不断的服务去完善，带动产品升级。

谈到“十一五”发展战略，贺卫东认为北京市科委前两个五年规划的要点都抓的很好，这是一个任重而道远的工程。目前在政府层面上可以做到的，首先是促进完整产业链的有机形成。其次，是与企业在应用推广上的合作，而不必在技术层面过多介入。贺卫东呼吁：“给企业一个市场，比给一笔扶持资金更重要。”

钟锡昌：凯思昊鹏坚持自主和开放

北京凯思昊鹏软件工程技术有限公司（以下简称凯思昊鹏）是主要从事嵌入式操作系统、互联网及电子商务支撑软件的研究、开发和生产经营的高新技术企业。目前，凯思昊鹏具有自主研发的Hopen嵌入式操作系统及其系列应用软件，能够提供包括硬件选型、软件开发、信息内容集成和产品解决方案在内的技术与服务。

凯思昊鹏总裁钟锡昌告诉本报记者，嵌入式软件的应用领域非常广泛，在今后几年内，移动通信及数字家庭方面的机遇值得一提。在移动通信领域，3G在中国的全面推行势在必行，政府及企业对TD-SCDMA全力支持，政府在政策和资金两方面不断加大对国内企业的扶持力度，国产嵌入式操作系统大有可为。在数字家庭方面，受到3G融合趋势的影响，数字化和功能的整合将很有可能成为家庭娱乐多媒体系统的主流，而嵌入式软件是这一系统的核心，必将拥有很大的发展空间。

据CCID的统计，2004年在中国软件销售收入中，嵌入式软件销售收入达到748.8亿元，同比增长149%，占软件产业销售收入的31.1%，比上年提高12.7%，嵌入式软件已经成为我国软件产业快速增长的重要支撑。嵌入式软件的市场前景很好，然而困难也是显而易见的。在钟锡昌看来，凯思昊鹏未来所面临的困难也是本土嵌入式软件厂商所共有的：一方面，由于起步较晚，本土企业普遍规模较小、原始创新能力不足。另一方面，相对于国外厂商更为强大的企业规模和技术联盟，本土产品的市场影响力和用户认知度明显低于国外的成熟产品。

至于嵌入式软件的发展趋势，钟锡昌的观点是，与软件技术的发展趋势一致，都是自主和开放：自主是指技术及行业标准的自主，核心技术具有完全自主的知识产权，并且能够自主制定行业规范标准；开放是指开放标准，开放源代码，开源软件应用会更加广泛。目前包括凯思昊鹏在内的国内嵌入式软件厂商已经具备成熟自主的技术，今后技术和功能的拓展和升级也必然以技术自主为前提。在嵌入式操作系统领域，以Linux等为代表的开源软件为用户的二次开发带来了极大方便，应用范围不断扩大。

谈到北京软件产业“十一五”规划，钟锡昌期望政府加大对软件产品的知识产权保护力度，继续通过政府采购等方式支持国产软件的发展，对企业进一步加大资金、税收、人才引进方面的优惠政策力度。

任永杰：人大金仓加快市场拓展

北京人大金仓信息技术有限公司（以下简称人大金仓）成立于1999年，是由中国人民大学及该校一批最早在国内开展数据库教学、研究与开发的专家共同创建的技术创新型数据库专业企业。目前，人大金仓是北京市软件产业基地人大金仓数据库产业化中心、教育部数据库与商务智能工程研究中心、国家“863”高科技计划数据库重大专项承担单位。人大金仓总经理任永杰坦称：“公司的数据库产品已经能满足中、低端领域的应用需求，但要进入电信等高端领域，还有很长的一段路要走。”

国产软件企业技术发展起点高，总体进步快，但是目前所占市场份额不大，尤其是在基础软件领域，基本被国外著名品牌垄断。人大金仓数据库产品KingbaseES的市场需求主要集中在电子政务领域和愿意在信息化建设上投入的行业。任永杰告诉本报记者：“人大金仓拥有自主知识产权和核心技术，在应用上已经取得相当成绩，占据了一定市场份额，但是跟许多基础软件企业一样，受制于企业规模、市场对国产软件的认识和信心不足等原因，而无法有飞跃性发展。”国内基础软件企业如何突破这些瓶颈，争取到更多的资金、政策和用户支持，迫在眉睫。

据任永杰介绍，跟国外产品相比，国内厂商产品的优势在于安全性优势、服务优势和价格优势，同样产品的报价只有国外产品的1/3到1/2，并且还能提供贴身的细致服务。金仓数据库在短短的三年左右时间里，已经拥有了数千家用户，近百家系统集成商和应用开发商合作伙伴，这一方面是由于国产数据库已经具备了高度的可用性和对本土用户业务的良好适应性，另一方面更体现出了国内信息化建设、国内用户对于自主品牌基础软件的热切期待和强劲需求”。

关于十一五战略，任永杰表示完全赞成目前北京市科技项目设立中体现出来的“以集成应用带动基础软件发展”的思路，并建议政府加大这方面的力度，并在实际应用效果和拉动市场销售方面保障基础软件厂商的利益。同时希望政府通过在政策、税收等方面采取积极举措，鼓励用户试用、使用、购买国产软件，只有用户接受并切实使用国产软件产品，国产软件才能真正走上市场轨道。他认为，政府在规范市场、合理化游戏规则之外，还应该对类似于人大金仓这样重点行业的重点企业提供针对性更强的优惠政策和经费支持，提供有帮助的投资政策，营造和谐的投资环境，帮助国产软件企业扩大规模，增强竞争力。

李中秋：迪生通博看好无纸动画

从1993年注册成立以来，北京迪生通博科技有限公司（以下简称迪生通博）已经发展成为二维、三维软硬件及相关配套产品的专业供应商。迪生通博总经理李中秋表示：“公司去年的销售额是1200万元，而今年1～7月份的销售收入就已经达到1600万元。”

讲起公司做自主研发的历史，李中秋告诉记者，公司最开始是做国外产品的，后来发现这些产品并不神秘，并且国外厂商不愿意为中国市场特别定制产品，于是公司从1998年开始自己做研发。迪生通博完全自主开发的“动作捕捉”系统，比国外同样功能的系统价格约便宜2/3。作为中国动画学会的常务理事单位，目前，迪生通博已成为能向客户提供总体方案设计、生产、设备引进、技术咨询、技术服务、技术培训、业务支持及专家合作的全方位的专业服务机构。

李中秋认为，与国外同类企业相比，本土企业有两方面明显优势：一是技术后发优势，节省了技术开发初始阶段所需的大量时间和金钱，二是基础科学优势，我国基础研究功底深厚，与应用结合起来能产生巨大效益。另外，国外产品拿到中国，没有中文界面，而画画的人大都外语不好。

对于迪生通博所在的市场，一方面，李中秋认为，随着动画的应用范围越来越广，比如在多媒体教学、出版、游戏等领域中，动画已经成为一种不可缺少的表现形式，未来几年这个行业将出现爆炸性增长。另一方面，他认为这个行业目前存在投资盲目现象。发展障碍呢？他认为是知识产权保护问题。解决办法是把软件“硬件化”，另一方法是在线出租软件使用权。

当《第三次浪潮》等书籍流行的时候，李中秋并不太了解这些书籍传递的意义。然而，随着时间流逝，他渐渐明白了何为“高技术与深厚感情的融合”，“所有取得巨大成功的产品和技术，其设计理念无不是以人为本，动画作品、技术也是这样。比如，未来几年，无纸动画将消除动画创作的地域界限，促进这个市场的国际化。加拿大、日本、美国、法国都在开发无纸动画，迪生通博不想在这一技术研发中落后。动画与其他领域的交叉也会产生一些新技术，比如与多媒体、手机的结合。”基于此，他认为，“十一五”期间北京软件产业重点发展的领域应该是通信与文化结合的领域，政府应该进行科学规划，而企业应该深入了解行业需求，多研究应用的方向。