合并和重组

软件和信息服务业，在产业地位上位居现代各个行业的基础层。信息化改变了各个行业的组织和运作形态，并且促动和引发了许多新的产业和工作方式的出现，关注于这个行业的企业是否可以做强之道有现实的价值。

软件和信息服务业是极其新型的行业，相关企业伴随中国改革开放成立和发展，较少地受到了国有资本和政策的左右，特别在上世纪九十年代由于产业规模小、对地方GDP影响力弱、利税小，因此不为政府所关注。

中国的软件和信息技术服务企业在资本来源和运作方面具有草根化、平民化的特征；在企业文化、组织形式、管理运作等方面有较少的包袱，相较其他行业，研究其成长路径和发展机会具有很强的研究价值。

自发成长的一代企业

在行业发展过程中，受大环境影响以及行业人的努力和扎实，大多数企业得以存活，少数企业得以迅速成长，形成了行业整体向上的氛围，特别是在进入新世纪的十年以来，近50家以软件开发和服务为核心的企业在国内外资本市场的上市，人员规模发展成为上千到几千人。虽然相比于美国的微软、甲骨文、欧洲的SAP、凯捷，印度的TCS，Infosys等还有一个数量级要跨越，但在中国的今天，这些企业无论如何要算一个大企业了（中国进行企业信息统计时，将所有超过300人规模的企业列为中大型企业）。

可是，这些不小心就长到了他们父辈所未预料的规模，超过了人们和相关监管部门预想的企业，营销规模很少超过1亿美元，企业价值很少超过5亿美元，在全球舞台上还是一个微小企业，今后十年的发展机会在哪里？

软件企业到了数千人规模后，可以坚持自主发展（Organic Growth），去扩张市场、去研发新品，看到了市场机会时，这个行业中已有了先行者，按照传统思路，去拼关系、拼市场、拼销售、拼产品，“敢拼才能赢”嘛，这是改革开放交给我们最大的经验，没有拼搏哪里还有什么拼搏机会呢？

可是如果在这个行业中有了数个或十数个这样的对手时，恶性竞争会使得整个产业规模小且弱，成为鸡肋行业，即整个行业有规模而无核心企业，有产值而无利润，对长期发展颇为不利，特别是当全球范围存在垄断者或竞争者时，这些行业很快为国外企业所占有，中国将丧失掉其中的发展机会。

购并成长风险分析

也许购并和合并整合（Mergers and Acquisitions）是另外一种合适的工作方式，研究表明，就一般上市企业的购并整合（特别是美国、欧洲为主）案例分析，实现预期的购并成功率为23%，导致并购目标完全无法运作或转盈为亏的失败率也在20%左右。

虽然失败几率风险很大、完胜率不高，但考虑到创业成功率不超过1.5%的情况下，自主发展扩大规模或进入新行业显然更是风险极大的事件。可见，到了一定资本结构支持下，可以通过购并或合并进行整合，这是规模企业得以发展的必由之路。

研究表明，全球软件50强（2011年的排名进入门槛为软件产品并服务，不含硬件，营收在14亿美元）在过去的三年中至少实现了7次以上的购并和合并整合，且成功率在90%以上。由此可见，在我们不小心成长到相当规模，当我们将企业整理得有了可运营的机制、可支持的文化的情况下，我们必须进入到企业下一个发展的快速道上去工作—购并和整合发展。

数字引发的思考

据工业和信息化部电子科学技术情报研究所的统计显示，2007～2010年，中国软件和信息技术服务企业并购由2007年的28起增长到2010的83起，年均增长43.5%；并购涉及的金额由2007年的29.58亿元增长到2010年的124.34亿元，年均增长61.2%。可见，并购活动态势活跃，并购日渐成为中国规模化软件企业发展的必由之路。

笔者有幸经历了2010年当年中国最大的软件企业合并案（从法律形式上采取购并方式，案值在7.3亿美元，约45亿人民币；在实质协议上，采取对等合并，形成了20亿美元市值，约130亿人民币规模），合并后企业人员规模达到万人，软件营收25亿，利润达到5亿人民币，是在软件产品服务和开发领域中最大的企业。

但在合并整合中所遇到的问题、获得的经验、失败的教训不是2009年开始洽谈合并时可以预料的，其中艰辛和痛苦现在回想还历历在目。对中国信息和服务行业而言，这样的经验应该归属于整个行业。