直击2007 Oracle Open World 甲骨文“蓄谋”IT通信融合

“完整和开放是甲骨文的两个战略核心。客户需求推动了甲骨文30年来的持续创新。”

11月11日上午7点伊始，旧金山MOSCONE会议中心北楼前便排起了长长的队伍，这样人流如织的场景在人口稀少的北美城市极为罕见。当天，一年一度的甲骨文全球大会(OracleOpenWorld)如期举行。为纪念公司成立30周年，这亦是其有史以来规模最大的一次，来自全世界的4.2万余人参加了大会。

成功的纪念日总是免不了对过去的回忆。在甲骨文创始者CEO拉里•埃利森看来，从30年前4个合伙人2000美金起家的小软件作坊，到目前全球最大的企业软件公司；从单一的数据库(database)起家，再到目前业界唯一能够提供数据库、中间件、企业应用软件完整解决方案的企业，30年间甲骨文正一步步实现成为综合信息解决方案提供商的目标。

三十年后的华丽转身

拉里•埃利森在OpenWorld大会上追忆了公司创立之初的艰苦岁月。据他介绍，甲骨文的名字则起源于拉里•埃利森曾经的东家Ampax公司，该公司为美国中央情报局做的一个项目叫“Oracle(甲骨文)”，而Ampex只是硅谷一家生产影像设备的公司。说到这里，埃利森用典型的美国式的幽默打趣道：如果不是这个项目，今天的甲骨文公司将不复存在。

埃利森回忆道：“创业初期资金紧张。我们注意到在主机市场上，大的独立软件公司都是一些数据库公司。我们决心做同样的事，但是针对微型计算机客户。”埃利森说:“当时我惟一相识的客户还是在Ampax公司结识的中央情报局里的一个工作人员。所以，我去了他那里推销我们的产品，中央情报局喜欢这个产品并愿意为之支付4.8万美元”，不过这笔钱最终花了9个月的时间才拿到。

30年过去之后，埃里森的身家达到了215亿美元，甲骨文也成为全球最大的信息技术公司之一。虽然情况肯定得到改善，但是公司仍然面临着让任何首席执行官都会感觉到压迫的强大压力。最近两三年的并购提速，正是甲骨文积蓄了足够能量和能力后的勃发。2007年3月2日，在持续并购“余热未消”时，它又以每股52美元、总额约合33亿美元的现金投标价格收购了全球领先的企业绩效管理软件供应商HyperionSolutions。收购交易将使甲骨文2008财年非GAAP每股收益至少提高1美分，2009财年非GAAP每股收益至少提高4美分。

虚拟化领域仍要领先

不单资本市场得到了丰厚收益，甲骨文更是通过收购取得更为雄厚的技术储备。大会第一天，甲骨文就了其虚拟服务器软件OracleVM，一款完全支持Oracle和非Oracle的应用软件，这也标志着甲骨文向着更广阔的虚拟化领域进军。

在甲骨文总裁CharlesPhillips看来，甲骨文的市场强势和技术领先来源于持续不断地创新与合作。甲骨文两大战略之一就是要全面进军IT信息服务领域，数据库、中间件以及管理软件是其未来的三大核心业务；开放标准，加大与业界各个厂商之间的合作力度。

在大会上，甲骨文增强的Oracle合作伙伴行业计划，将Oracle合作伙伴网成员的行业计划扩展到了20个，并把Oracle合作伙伴网向所有合作伙伴开放。

至此，Oracle合作伙伴网行业计划也囊括至航空和国防、汽车、化工、电信、消费品、教育和研究、工程和建筑、金融服务、医疗、高科技、工业制造、生命科学、媒体和娱乐、自然资源、燃油和天然气、专业服务、公共部门、零售、旅游、交通及公用事业。

CharlesPhillips称，甲骨文在数据库、CRM、SCM、HRM等软件市场的11个细分领域内排名全球第一，“完整和开放是甲骨文的两个战略核心。客户需求推动了甲骨文30年来的持续创新。”CharlesPhillips强调，“迄今为止，Oracle数据库11g是甲骨文最具创新性和质量最高的软件。甲骨文数据库的性价比最高。甲骨文数据库比任何竞争对手的份额都大得多，市场份额比竞争对手IBM加微软的总合还要多得多。”

电信业依然是待采金矿

作为一个软件公司，甲骨文的定位也始终是以最终客户的利益为重。“关键在于了解最终客户的真正需求和期望值，以及它所选择的实施队伍是否能够满足这些需求。”CharlesPhillips对记者说。谈到现在的应用形势，CharlesPhillips表示：“不否认之前大部分客户的需要是比较简单的，但不同客户在不同阶段的需要不尽相同，呈现多元化及复杂化的趋势，尤其是在通信行业。”

在目前的中国通信业，随着用户数的急剧增加、客户对服务质量要求的提高、竞争成本增加、收益下降、利润点转移，这些挑战迫使运营商更加关注自身业务的集成和服务的整合。通信与IT融合已经是大势所趋。

“中国电信行业的规模之大、影响面之广，就连美国许多企业也无法相比。”甲骨文公司亚太地区董事长及执行副总裁DerekWilliams不无感慨地说。

甲骨文认为，在这转型的潮流之中，为满足运营商快速变化的需求，IT支撑平台首先要能够更快地适应，更快地推出新的产品；其次，提供服务的价格要比较集中，总体的支撑、维护等各方面价格应该比较低。最后灵活的创新平台也很重要。

对甲骨文而言，这当然不只是说说而已。在此次的全球大会上，面向通信行业的Oracle订单到账单集成软件包、面向通信行业的Oracle基于的计费管理集成软件包以及面向通信行业的Oracle收入结算集成软件包也最终上市。

甲骨文高级副总裁兼通信部总经理BhaskarGorti说：“Oracle面向通信行业的解决方案可以帮助服务提供商完成从开发概念性产品到获取收入的全程任务，并优化通信企业的六大领域：预测和规划、设计、建立和部署、完成服务和使用、网络优化等。”

此前，甲骨文已经通过了一系列的并购扩充了自身通信产品的技术力量：通过收购TimesTen，Oracle通信产品获得了实时使用的内存数据库；通过收购Siebel，Oracle通信产品获得了CRM软件；通过收购hotsip，Oracle通信产品获得了IP网络的管控能力；通过收购Netcall，Oracle通信产品获得了ParlayAPI的合法网络；通过收购Portal，Oracle通信产品获得了计费和收入管理解决方案；通过收购Metasolv，甲骨文成为了实时软件的供应商。甲骨文日本与亚太区通信副总裁李伟明曾很明确地说：“甲骨文已经作出了承诺，要全力以赴地把中国的通信市场服务到位。我们的战略就是要收购市场上一流的软件服务提供商。我们看到市场上有哪些缺口，有哪些空白之处，我们就通过收购填补这些空白，全方位地满足客户的需求。”

2007甲骨文全球大会将主基调定为“开放和整合”。看来，甲骨文自知在大举购并后，需要对收入囊中的软件和服务进行整合。