纸艺生活 第1期

毛巾或棉布一直是中国人钟爱的抹布材料，但是反复清洗越来越让现代都市人叫苦不迭。随着一种“纸抹布”悄然兴起，市民的厨房里正展开一场“革命”。多年来，中国人一直习惯用毛巾或棉布做抹布，而卫生部门的检疫报告显示，抹布上布满了细菌，直接威胁人体健康。没有粉尘、见水不化的“纸抹布”，用于洗刷厨具，在快节奏的都市生活中越来越受到市民尤其是年轻人的喜爱。事实上，不仅是纸抹布，家居纸品已经深入到现代生活的方方面面。开一家时尚家居纸品专卖店，正符合了这种消费潮流。

项目特点

时尚家居纸品专卖店所销售的产品，不同于以往传统的卫生纸、餐巾纸，而是时尚化、精品化的家居纸品。倡导一种便捷、卫生、健康、舒适的家居生活品质。美容巾代替了原有的毛巾；纸围裙、纸袖套让主妇们的生活更加轻松；纸台布不仅实现了一次性使用，且美观雅致，无论是外观还是实用性上，与传统塑料一次性台布相比都有天壤之别……这些家居纸品，不再是廉价的一次性用品，而是集视觉享受与实用性于一体的现代居家伴侣。

市场前景

目前超市中虽然有一些纸抹布、纸餐巾等产品出售，但大都是零散经营，没有形成规模化系列化。且产品在花色与品种上都受到一定的限制，仅能在一定的领域内满足实用性，而对时尚性、美观性的关注不够。时尚家居纸品专卖店将这些花色美观、功能实用的家居纸品集中起来，打精品牌，形成消费潮流，巧妙避开与超市的竞争。另一方面，这些产品又是居民的生活必需品，具有可持续消费的特性，因此在相当长一段时间内都有不错的市场前景。

目标顾客

时尚家居纸品满足的是现代人追求快节奏、高品质、便捷化、精品化生活的需要。因此在目标顾客的定位上，应当以时尚的年轻白领为主。

产品特色

时尚家居纸品专卖店中所经营的产品，既可包括纸抹布、美容巾、纸袖套、纸围裙、纸台布等新型家居纸品，也可包括卫生纸、餐巾纸等传统家用纸品。无论是哪种类型的产品，在商品选择上都要注意三点。一是专业性，像纸抹布、美容巾等，需要经过专业机构的卫生认证，保证使用安全；二是时尚性，即使是像卫生纸一样的传统纸品，也需要选择外观时尚、包装精美的产品，吸引以年轻人为主的目标顾客；三是注意产品细分，同样是纸抹布，可分为餐具用、家具用等，同样是纸台布，也可分为餐桌、茶几等不同种类，甚至是传统的卫生纸，也可根据老人、儿童、青年等不同使用人群进行划分。

店面选址

店面面积不必过大，一般10~20平方米即可。最好选择居民生活区附近的店面，或是时尚的商业街。也可采取在卖场内开设柜台的形式。

进货渠道

时尚家居纸品专卖店的核心，是将新奇特的家居纸品汇集在一起。因此在进货渠道上，有别于传统的纸品批发。首先可以通过外贸途径，寻找国外的相关产品；其次可以与国内的一些纸品生产厂家和经销商联系，在其高端产品中选择；另外还可寻找一些加工企业，进行小批量生产加工。

经营建议

一、在宣传上，需要营造出一种消费潮流，可制作一些宣传品，或选择一些成本较低又是生活必需的产品，如纸抹布、美容巾等，制成小包装的试用装，在目标顾客中发放。

二、针对时尚二字，充分利用榜样的力量。可选择一些在一定群体中有影响力的顾客，发展为VIP顾客，通过他们的口碑效应进行宣传。

三、根据消费者的购买习惯，发放有别于其购买产品的赠品，潜移默化地培养其使用习惯，促使其选择更多种类的产品。