重振津烟 1期

2014年11月12日，随着第1005箱“恒大”（全开式烟魁）投放市场，“恒大”（全开式烟魁）该年度工业销量突破千箱大关。为做好品牌培育工作，在谋划2014年工作时，上海烟草集团营销中心天津市场部结合市场形势及品牌发展规划，提出了“恒大（全开式烟魁）”2014年“两个1000”的工作目标，即保持市场价格1000元的基础上，实现卷烟销售1000箱。力争在打造高端品牌形象的基础上，实现销售上的新突破。随着工业销售1005箱的实现，“两个1000” 的目标已经提前实现。

市场蓬勃推动恒大复兴

推动“恒大”品牌复兴是上海烟草集团抢占高价位卷烟市场领先地位，加速在高价位卷烟市场战略布局，推动“恒大”品牌的价值回归和强化，推动该集团升级发展提供新动力的重要战略部署。

近年来我国高价位卷烟市场一直保持着蓬勃发展，为“恒大”品牌做大高端卷烟市场创造市场空间。2009年全国共销出高价位卷烟2.8万箱，2011年销量达到8.36万箱，2013年高价位卷烟销量18.5万箱，是2009年销量的6.6倍，预计在未来几年里还会保持15%-20%的增长速度。当前中国宏观经济已进入了与过去30多年高速增长不同的新阶段，步入了结构持续优化升级，经济增速换挡回落的经济新常态，宏观经济从高速增长期进入中高速增长期。但是面对当前的经济发展的“新常态”，中央政府实施了一系列改革措施和微刺激政策，加大力度刺激内需活力，拓展新的经济增长领域。从长远来说，经济还将保持中高速发展，高价位卷烟市场还将保持着较好的发展态势，经济发展还孕育着较大的产品市场需求。

“恒大”品牌的复出是上海烟草集团面对愈发激烈的市场竞争的战略布局，是该集团突破高价位卷烟市场的先锋军。高价位卷烟对于卷烟品牌的发展而言，承担着支撑品牌形象的重要作用。作为处于卷烟品牌金字塔“塔尖”上的旗舰产品，高价位卷烟能够对品牌的结构升级和价值提升起到重要的引领示范作用。近年来，在烟草行业发展竞争、发展市场化取向和行业战略转型的背景下，各大工业企业都加大了对高档品牌的培育力度，加入了高价位卷烟市场的角逐，市场竞争日趋白热化。从目前市场上的表现来看，高价位卷烟市场的竞争态势呈现两大特点：

一是参与角逐超高档价位市场的品牌增加，竞争日趋激烈。2006年高价位卷烟市场仅有12个品牌和16个规格，到了2008年，参与竞争的品牌达到24个，规格达到32个，数量翻了一番;到2010年参与竞争的品牌达到26个，规格达到43个，到2013年品牌超过30个，规格68个。2014年前三季度又有7个新的规格参与到激烈的竞争中。

二是在高价位卷烟市场大品牌崛起。近两年来在高价位卷烟市场，多个大品牌卷烟的品牌认知度正在不断提高，其高档品牌形象逐渐深入人心，逐渐形成特定的消费群体。白沙和天下、黄鹤楼硬1916、黄金叶天叶、利群休闲、南京九五、云烟软大重九在全国高价位卷烟的主导地位逐步形成。

但从当前上烟集团高价位烟的品牌布局来看，除“恒大（全开式烟魁）”以外、上海烟草集团共有大中华、中南海超一流和2014年10月上市的熊猫经典三款千元高价位卷烟产品。2013年，三款千元价位产品合计总销量仅占当年千元市场份额的3%。上海烟草集团在高价位卷烟市场所占份额少，竞争力弱，需求新的竞争支点以求在激烈的竞争中突围，有着深厚历史底蕴的“恒大”品牌自然成了高端突围的最佳选择。

重振百年津门经典

“恒大”卷烟作为天津卷烟工业的代表品牌，曾有过近几十年风靡津门，行销“三北”的辉煌，但也经历过二十世纪八九十年代的低谷。改革开放初期，“恒大”牌卷烟开始陷入低迷期，产品逐渐退回天津市场，销量和影响力都不断下降。上海烟草集团完成对天津卷烟厂整合重组后，“恒大”品牌没能成为上烟集团“1+3”品牌发展战略中的一员。在近十多年的时间里，“恒大牌”卷烟鲜有新产品面市，市场上流通的产品是恒大软80、恒大硬红等几个结构极低的四、五类烟产品。随着时间的流逝，恒大品牌的曾经辉煌逐渐被岁月尘封，面临着品牌价值流失的风险。

2011年10月25日，时任国家局局长姜成康到天津卷烟厂视察指出：“发展恒大品牌，不是追求量多，关键是要提高档次。”2012年9月，代表着“恒大”品牌的最高科技含量和最高品牌价值的“恒大（全开式烟魁）”正式上市。

2013年7月26日，国家烟草专卖局局长凌成兴在天津烟草调研时强调：要千方百计振兴恒大品牌，要下决心培育好“恒大（全开式烟魁）”，工业企业是主导，商业企业是关键，工商企业要深度协同，同心同德，认真研究制定方案，不断提升恒大品牌市场影响力。恒大品牌不仅寄托着行业对天津卷烟的期待，也被寄予重振百年津门经典品牌的重任。

众志成城圆复兴之梦

“恒大（全开式烟魁）”上市以来，在市场上引起了强烈反响，消费者好评如潮，品牌潜力日益凸显。一切都验证了上烟人对恒大品牌的市场预期，也更加坚定了做大做强恒大的信念。

2014年10月，天津卷烟厂召开了“恒大”品牌发展工商研讨会，对拟推出的两款新品恒大卷烟的感官质量及包装设计进行了品鉴，并就产品定位、包装设计和市场营销工作进行探讨;会议上工商达成高度一致，协同推动恒大新品的培育。相信在不久的将来，更多的恒大精品将出现在市场上，“恒大”将继续为津烟复兴充当开路先锋。承载着更多的期许和更大的梦想，恒大家族成员正在不断给人惊喜。

古往今来连绵不绝者，曰恒;天地万物宏大渊博者，曰大。近70年风雨洗礼，“恒大”品牌依旧执着前行;走在复兴图强路上的“恒大”品牌，步伐一步比一步坚定。今日的“恒大”品牌正在继承和创新中孕育着蓬勃生机，有源远流长的历史沉淀，有厚重深沉的文化底蕴，有质量上乘的烟叶原料，有上海烟草集团强大的资源支撑，有工商同心的协同推进，有厚积薄发的品牌影响力，有精益求精产品设计，我们有理由相信恒大复兴之路一定可以越走越宽阔，越走越光明。