办公室防反

【1】

擒放孟获，政治斗争的最大原则是适时妥协

三国典故：诸葛亮对孟获的七擒七纵

刘备死后没多久，蜀汉南中公司，要求脱离出蜀汉集团自立门户。南中公司一直以来都是管理本地化，当地干部在那里负责，公司采取自负盈亏的模式。诸葛亮初步稳定蜀汉公司后，立刻率领大队人马开赴南中，希望南中公司能够回归蜀汉公司。诸葛亮手下有个干部叫马谡，他对诸葛亮说，南中公司一直以来用的都是本地人，要想让南中公司回到蜀汉的大旗下，唯一的办法就是让南中公司的CEO 孟获心服口服。

诸葛亮接受了马谡的建议，把南中公司的CEO 孟获请到蜀汉公司，并带着孟获在公司里到处参观，希望孟获能够理解公司的一片苦心。

孟获参观完后说：“不过如此而已，我们较量较量，市场上面见高低。这个社会拼的就是能力，赚不了钱，什么都别说。”诸葛亮笑嘻嘻地跟孟获击掌，表示接受孟获的挑战。

诸葛亮的蜀汉公司和孟获的南中公司，在南中地区开始了残酷的市场竞争。孟获一次次地被诸葛亮给兜了家当，最后输得连买烧饼的钱都没有了。孟获在第七次被诸葛亮兜了家当后，终于忍不住跑进诸葛亮的办公室：“老大，我服你了，我不是你对手。”

诸葛亮还是笑嘻嘻地说：“孟老大，我们市场上是对手，私底下是朋友，只要你认我做你的朋友，什么都好说。以前赚你的钱全部还给你。”

孟获自然高兴得很，于是把南中公司各部门安排妥当后，让南中公司重新加入了蜀汉公司旗下，接受蜀汉公司的统一管理。孟获本人则跟着诸葛亮，到蜀汉公司总部成都上班了。

诸葛亮对孟获的策略

诸葛亮在南中地区的营销策略核心点是“攻心为上”。这个地区一直以来，都是蜀汉公司的大后方，对蜀汉公司的重要性不言而喻。诸葛亮在第七次抓住孟获之后，彻底地从心理上打败了孟获，孟获心服口服地加入蜀汉公司，彻底稳定了蜀汉公司的大后方，为蜀汉公司以后的发展打下了坚实的基础。

南中公司虽然一直是蜀汉集团的公司，但因南中地区没有完全开放，对外一直是半封闭状态。蜀汉集团为了当地的自然发展，没有过多地介入当地事务，采取了管理当地化的策略，事实上，在已经形成了完全当地化格局的南中地区，外人也不适合到该地区推广经验。

诸葛亮的目的，是希望南中公司回归，以后不，不在背后给蜀汉公司形成制胁。诸葛亮接受马谡的意见，就是希望让南中地区的干部彻底心服口服，而南中公司的最高执行官孟获，就是诸葛亮最需要争取的干部。

诸葛亮认为集团公司总部的干部与孟获集团分公司的干部，两者之间不存在直接的对抗，但诸葛亮要想让南中公司接受蜀汉集团的统一管理，就不得不采取对南中干部妥协的策略，让南中的干部自己来选择。

而事实上，当诸葛亮成功地让孟获完全接受蜀汉公司的统一管理后，南中公司一直没有再闹过独立。这说明诸葛亮的“胡萝卜妥协策略”是合适的。

现代职场启示：很多职业人总觉得办公室斗争就是你死我活，一定要有一个人出局，另外一个人才能够安身。从诸葛亮七擒孟获及对南中独立的处理上可以看出，办公室斗争存在回旋余地，攻心为上，让对方心悦诚服，自己也让一点，才可以获得办公室斗争的最大利益。

公司始终是要发展的。办公室纯粹的内斗，对谁都没有好处。即使暂时打败了对方，对方依然不服气，只要有机会，还是会开始新一轮办公室斗争。与其把精力消耗在办公室斗争上，没有办法工作，不如一开始就设法攻心，彻底瓦解对方的内斗念头，专心致志共同闯事业。

向对方妥协，获得对方的认可，甚至加入己方一起协作，才是办公室斗争的最大优胜原则。

【2】

空城计，保存对手是政治斗争的最高境界

三国典故：空城计，诸葛琴音退司马

马谡丢失街亭后，诸葛亮吃了重用理论型经理人的苦头。当时诸葛亮正在一个办事处办公，等各部经理的资料汇总，好做大局调控，听说马谡丢了最重要的街亭，整个市场已经崩溃了，需要马上撤退。此时有人跑来禀报诸葛亮，说司马懿已经来了，而且就快到达办事处了。

此时此刻，没有办法向司马懿叫板，诸葛亮口袋里没有多少本钱，司马懿却满口袋都是存折。问题是，这个时候逃也来不及，诸葛亮想了半天，在办事处门口放上一个桌子，摆上一张琴，在那里弹曲子。

职员们目瞪口呆，一起劝诸葛亮离开，司马懿的人一到，只需要派几个人就能抓住诸葛亮。诸葛亮笑嘻嘻地说，司马懿不会这样做。没有人相信，但诸葛亮不理他们，依然在那里很认真地弹琴。

司马懿很快来了，却看见诸葛亮在那里弹琴，司马懿疑惑得不得了。他站在那里听了一会儿，诸葛亮琴弹得很好，一点杂音都没有。司马懿想，诸葛亮一生谨慎，弹琴这样镇定，可能是诸葛亮下的一个套子。因此司马懿立刻让人离这个小城远一点，等等再说。

等司马懿问清楚，才知道诸葛亮在那里摆谱。司马懿对下面那些百思不得其解的干部说：“嘿嘿，我不如诸葛亮，我怕上当啊！”

诸葛亮怎么敢摆空城计？

诸葛亮摆空城计不是没有缘由的。诸葛亮在蜀汉公司，基本上已经把蜀汉公司摆平了，内内外外什么事情都是自己一把抓。但存在一些问题，这种表面上的集权，无法让诸葛亮安心。刘禅随时都会收回诸葛亮的权，如果自己继续留在公司总部成都，没有理由不把权力交给刘禅，一旦交权，自己的希望会完全落空，诸葛亮兵发祁山，根本就是不想交权给刘禅。但诸葛亮知道，刘禅对自己叫相父好像很亲热，实际上谁都明白那是怎么回事情，自己还是小心为上。

兵发祁山，如果曹魏公司没有对手，公司对诸葛亮的猜忌会越来越大，尤其是老大刘禅对诸葛亮的猜忌，虽然刘禅装得跟一样。

事实上诸葛亮死后，刘禅再也没有设置过丞相一职，恐怕也是刘禅恨得不行的结果。

司马懿所在的曹魏公司，内部办公室斗争更加剧烈。此次司马懿能够当经理，是因诸葛亮争夺市场，从这个角度上说，司马懿的经理位置是诸葛亮间接给的。不过，司马懿的运气并没有诸葛亮好，司马懿始终在曹魏公司核心权力圈的边缘打转。

如果诸葛亮逃跑，当然可以跑得掉，但诸葛亮会输得更惨，回公司后更加没有交代，甚至不得不引咎辞职。如果诸葛亮不逃，按司马懿与诸葛亮的生存应对关系，按司马懿对诸葛亮这位对手的理解，司马懿不会让诸葛亮下不了台。

诸葛亮与司马懿之间的关系是共生关系，今天抓了诸葛亮，明天司马懿就会下岗。司马懿天生聪明，知道蜀汉公司的诸葛亮，会对曹魏公司的高层构成外部压力，这种公司外部的压力，对自己的生存是绝对有利的。虽然司马懿跟诸葛亮是两家公司的死对手，但从某种角度上出发，有一个就有另一个，保存自己的直接对手，实际上是为了自己更好地生存。

司马懿听明白了诸葛亮的琴音，确实放了诸葛亮一马。

现代职场启示：现代职场里，很多人对自己的竞争对手恨之入骨，巴不得对方脚底生疮，头顶冒脓。实际上这些人没有考虑到，正因为竞争对手的存在，才使得自己不断地努力、不断地实现自我突破。假如竞争对手没有了，按照人的自然惰性，很快就会安于现状。

辛苦地工作是被对手逼得没办法，大家都想升职，公司也想发展。没有竞争对手，我们就会失去上升提高的动力；没有竞争对手，我们就会失去存在的理由。在一定程度上，因为有对手，所以我们会提高；在一定程度上，我们最后的理想人生，应该感谢我们的办公室政治克星或公司的竞争对手。

竞争对手始终是存在的，少了一个竞争对手，会冒出另一个对手来。所以肯德基和麦当劳、可口可乐和百事可乐固守着彼此既是对手又是共存的关系。

找到一个好对手，一个能够最大限度满足自己的对手，保存这样的竞争对手，与这样的竞争对手一起成长，是办公室顶级生存方略和公司持续发展的动力。

（连载六）

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舒乾，长三角经理人，工作十余年，曾服务于国营、台资、美资企业，历任工程师、经理、厂长等职岗，擅长企业管理、职业问题咨询；在《演讲与口才》《职业设计》《理财》《宁波人才周刊》等发表数十篇企管、职场作品；《三国职场人生》一书于近期出版热销中。