聚焦用户 第8期

目前，悠易互通的有效用户数据已经达到2.7亿（有效用户数据是指在4周内有活跃的10次以上访问轨迹的用户样本。截至2011年7月16日，悠易互通有效样本量为276,691,239）。这是一个巨大的受众平台，不仅给悠易互通扩大了利润来源，也为广告主能够更好地进行广告投放提供了可能性。

“我们帮广告主解决了三个问题：第一，受众洞察，找到目标人群。从2.7亿的悠易互通有效用户数据库中推论出与品牌或产品相关的人群，进行用户基本属性、媒介接触习惯及消费行为方面的分析调查，根据广告主的品牌信息，找到真正的目标人群，以及目标人群的兴趣点；第二，根据受众定义及其网络媒介接触习惯、信息接收方式、消费习惯量身打造最有效的高转化创意展现，并依据受众对创意素材的点击热力分布图（该分布图记录了用户在创意上的点击分布情况），对创意效果进行优化调整；第三，通过三个维度的定向来实现精准受众的确定：内容定向、行为定向、技术定向。通过内容定向，我们选择与广告页面最匹配的正文页面推送广告；在行为定向中，我们根据用户兴趣属性（22个行业分类、230个产品分类、自定义品牌分类）提供相匹配的广告；技术定向则可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。”

这是个技术活，在悠易互通的人员构成中，技术团队占了整个团队的1/3以上，这在传统的广告公司看来简直是一件不可思议的事情。刘竣丰也总结了广告网络公司的三大技术难点――搜索引擎、云计算及SVM技术。

CEO刘竣丰和他的技术团队用了整整四年的时间建立了一套独立的搜索引擎、云计算、SVM（Support Vector Machine支持向量机，即智能分类和汇总技术）技术。目前，悠易互通的内文定向，可以根据用户正在浏览的网页内容打出具有相关性的广告；行为定向则可以根据用户兴趣属性提供相匹配的广告，技术定向可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。

另外，通过先进的搜索引擎、云计算、SVM技术，悠易互通分析用户数据库中每一个Cookie的网页浏览记录，提取正文中的关键词，找到用户的兴趣关注点，然后对用户属性进行22个行业大类、230个产品小类的细分管理，搭建起整个受众网络数据库。这样，广告主在投放时可以直接提取目标受众进行精准投放，媒体则变成广告投放的纯平台介质。

在广告投放结束后，悠易互通还会为客户提供结案报告，这个报告的内容包括：点击此次广告的是哪一类人，这些人对哪些东西感兴趣，真正到企业官网上的又是哪一类人，以此形成一个典型的漏斗，看广告的人范围比较广，点广告的人范围要少一些，真正到官网上的人群就更少了。广告主最核心的目标人群就是最下层的那部分人群。这份报告的价值就在于，在做下一轮广告投放的时候，悠易互通只针对这部分人群投放。

实际上，除了悠易互通之外，聚胜万合（MediaV）也是一家能够利用技术手段将用户的兴趣、行为、习惯与广告主的需求进行完美匹配的公司。在创始人杨炯纬的观念里，聚胜万合就是一家技术公司。“MediaV的智能营销平台以对海量用户的行为挖掘、广告效果评估及优化技术为核心，通过分析数据信息发现价值，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告投放。这是一个技术流程，分为三步：首先是数据的抓取，一边将相应的代码植入到广告主的网页上，以获得广告主认可的可回传数据并且标记用户。更为关键的是针对Cookie的跟踪记录，获取用户的消费轨迹、偏好等等；其次，对抓取的数据进行分析与分类，给不同的用户贴上不同的标签；最后才是用户与广告的匹配，针对不同的人投放不同的广告。”

另外，传漾的Media Matrix打造的是“一站式”智能化精准营销平台。Media Matrix的关键词是融合、开放，它依据一个强大的数据库将互联网投放的所有层面，包括媒介策略、媒介排期、广告投放、广告监测、效果优化等等都覆盖到。作为简单、整合和高效的产品平台，Media Matrix能够让广告主自主选择广告的媒体投放，并能够获取监测数据，对广告进行跟踪评估，并能够对投放进行优化，提供广告全程的关注。

“首先，传漾将原本提供给门户网站的广告与管理系统做出了一个简化版，融合了广告与管理、数据监测与评估、受众精准定向、流量交换等符合垂直网站需求的内容，用资源置换的方式与具备一定流量和商业价值的网站达成合作。同时，通过广告采购平台源源不断地向这些垂直类网站输送广告主。凭借多年积累的广告网络资源，目前，传漾已经聚集了排名前1000家的优质媒体资源。”上海传漾科技CEO徐鹏说。

在用户数据挖掘方面做得好的还有腾信。例如，腾信MediaPower和SearchPower两个平台，分别解决了通常的网络媒体广告投放和搜索引擎营销中的数据采集、整理、汇总、分析和广告优化等问题。

但就像聚胜万合杨炯纬说的那样，网络广告还有很大的空间。“在资本和技术的共同推动下，互联网广告发展逐渐上升，只是现在的探索挖得很浅，还在皮毛阶段，接下来还有很长的路要走。”最近SoLoMo概念红极一时，即Social+Location+Mobile，代表了互联网的三个趋势：社会化、本地化、移动化。越来越多人使用手机随时随地上网，但本质上移动互联网跟PC互联网一样，是一台电脑。只不过它的特征是移动的，可通过LBS功能获得位置信息，而且每个页面只有一个广告。

于是“互动”甚嚣尘上，随视传媒近日就宣布要从网络广告1.0时代进入网络广告2.0时代。