“寒冷”2008空调商谋求差异化生存

由于受天气、需求不振，原材料和人力成本上涨等因素影响，盘点2008空调冷冻年度，用“寒冷”来形容并不为过。据中怡康对国内3000家零售店的检测数据显示，2008年上半年，国内空调市场的销售量为1395万台，同比下降5.1％，销售额为411亿元，同比仅上升0.92％。

与往年同期相比，今年的空调市场比较萧条，对此，各空调制造商也开始逐渐理性化，谋求差异化生存之道。

停止价格战

坚持差异化操作，越来越理性对待价格战。从今年各大品牌主推的产品来看，格力关注健康睡眠，美的突出使用方便，海尔主打奥运营销概念，志高衷情于节能。志高主推的“双节能”，将待机能耗限定在1瓦以内，且运行能效远超国家1级标准，这一技术在全球属于领先。志高董事长李兴浩表示，企业不仅有责任为消费者提供需要的产品，还应勇担社会责任，比如节能降耗。这些市场表现说明，2008冷冻年，空调企业在有意识地进行差异化营销，以避免出现产品同质化、价格战等低层次手法。业内专家认为，不打价格战、差异化操作表明空调行业已进入有序健康发展阶段，开始在细节创新上共同提升行业水平。

内销转外销

随着空调行业集中度进一步提高以及内销市场的不顺畅，部分企业越来越注重外销市场的开拓并取得了不错的成绩。从今年上半年看，空调内销前十名的份额从去年同期的80.28%扩大至83%。出口方面，尽管受累于次贷危机、美元贬值等不利因素影响，上半年我国家用空调出口量同比仅增长3.79%，而出口金额则由于单价提升了21.1%，特别是欧洲市场快速增长，上半年我国空调对欧盟的出口量增长了27%，金额增长了51%。此外，非洲、南美等新兴市场也增长很快。

转战中央空调

由于中央空调市场前景广阔，国产品牌开始强势崛起，改变了外资品牌独霸中央空调市场的局面。中国制冷空调工业协会最近公布的数据显示，以北京、上海、广州等城市，约有35%的消费者愿意安装中央空调。相较于家用空调的微薄利润，中央空调的利润率超过两成。广阔的市场前景和良好的利润空间，吸引国产中央空调厂家纷纷加强市场攻势。家电业知名人士罗清启认为，目前国内中央空调市场，以“大金、约克、开利、特灵”为代表的外资品牌与“格力、美的、海尔、志高”为代表的国产品牌已势均力敌，“4＋4”新格局已经全面形成。