对焦炭出口业务的分析与建议——以山西焦化进出口公司为例

摘要：焦炭出口业务取决于国际焦炭市场的需求，取决于国家焦炭配额的发放量，更主要的取决于国家对焦炭产品的出口政策。在目前的国内外经济形势下，根据国家对焦炭产品的出口政策，焦炭出口业务前景不容乐观。山西焦化进出口公司如何在焦炭行业内外形势复杂的大背景下，转变发展思路，理清发展路径，改善公司的业务结构和出口产品结构，实现其转型发展，为山西焦化公司度过经济危机做出贡献。

关键词：进出口公司 焦炭出口 转型

山西焦化股份有限公司（以下简称：山西焦化）是对煤炭进行干馏，生产焦炭并对炼焦副产品进行回收和深加工的煤炭资源综合利用企业，是全国82家循环经济试点企业和山西省重点发展的优势企业，是经山西省人民政府批准，以募集方式发起设立的全国焦化行业第一家上市公司。主营业务为焦炭及相关化工产品的生产和销售，公司现有年产300万吨焦炭、30万吨煤焦油加工、20万吨甲醇、13万吨尿素等生产装置，主要生产冶金焦、焦化苯、甲醇等50余种产品。

一、进出口公司业务简述

进出口公司是承担山西焦化产品出口的唯一部门，主要是焦炭出口，这曾经是公司确保焦炭出口企业资质，在焦炭国际市场上拥有一席之地的主要业务。现有员工24人，下设三部一室，即出口业务部、贸易业务部、结算部和办公室。本科以上学历18人，中级专业技术人员14人，年龄结构合理，形成比较合理的人才队伍梯队。

进出口公司自1996年成立以来，一直致力于积极争取焦炭出口配额，顺利完成每年的出口创汇任务，年自营焦炭出口量平均在25万吨以上，是临汾地区最大的出口创汇企业之一，至2010年合计出口焦炭329.39万吨，为企业创造利润2亿元以上。近几年情况：2010年，出口焦炭5.15万吨，出口创汇1942万美元 ；2011年，出口焦炭10.14万吨，创汇4534万美元。2011年起开展贸易业务，取得一些成绩。但进出口公司对自身定位和发展方向存在认识不清，有得过且过的熬日子心态，进取精神和探索精神不足。

二、进出口公司业务存在的问题分析

近几年，全球经济增速下滑、钢铁减产限产，国际市场焦炭需求进一步萎缩，我国焦炭的直接和间接出口将大幅下降。同时， 焦化产业是高能耗、高污染产业，炼焦企业生产资源消耗高，排放有害物质多，应最大限度地控制总产量，以满足国内需求为主，不宜过多出口。目前加上包含在出口钢材内的焦炭出口总量已达7000万吨，约占国内总产量的20%，消耗煤炭近2亿吨，这也成为国内焦炭产能不断扩大、落后企业难以淘汰的重要因素之一。国家对出口政策是日益趋于严格控制，总量减少。抑制焦炭出口、降低焦炭产能，是国家节能减排、保护生态环境、转变经济发展方式的重要措施。因此焦炭产品出口量从长期看，是极不乐观的。

在目前的经济大背景下，这一切对我公司的焦炭出口业务都极为不利。2009年和2010年我国焦炭出口市场严重萎缩，除少量铸造焦和边贸等焦炭出口外，较大批量的传统冶金焦出口将大幅度减少。在目前的国内外经济形势下，公司的焦炭出口业务将面临很大困境，从长期看，是极不乐观的，在这样的背景下，进出口公司如何发展成为一个大的课题。

三、进出口公司发展建议

为了实现上述既定目标，我提出如下建议：

（一）贸易方面

1. 煤炭贸易板块（包括煤炭进口贸易和煤炭国内贸易）是物流产业发展的重中之重，是进出口业务目前另一个主要项目，以通过煤炭进口渠道和国内销售渠道打开煤炭贸易的市场。进出口公司煤炭贸易工作期不长，缺乏国际煤炭贸易进口的实际操作经验。因此要以山西焦煤为战略平台，凭借山西焦煤的煤炭进口渠道和国内销售渠道打开煤炭贸易的市场。目前，公司正在与几家有实力的外贸企业协商探讨，以合作双赢为目的探索新的合作方式，同时也在积极建立有效通畅的市场信息渠道。

2.积极开展多品种产品贸易。在目前严峻的市场形势下，贸易的开展要不限产品，不限额度。进出口公司将通过与客户的充分沟通和大力尝试，在稳定开发出新的贸易产品铁矿石、矿粉贸易的基础上，积极探索和开展新的产品贸易，以实现贸易产品的多元化和贸易产值任务的顺利完成。

3. 积极沟通，力争稳定一定的贸易老客户。由于国内经济大环境的放慢趋缓，国内贸易市场也日渐萎缩，竞争呈现白热化的局面。进出口业务将积极介入核心客户的各种贸易业务。同时逐步扩大业务客户群。密切关注已有合作意向的客户，在国内实体经济持续低迷，经济急待转型背景下，寻找贸易机会，密切关注市场和客户的动向，随时与之联系，争取最大努力开展工作。

（二） 焦炭出口

1. 焦炭出口是进出口公司的传统业务，在配额制下，其拥有健全的市场网络和信息渠道。但随着配额的取消，在焦炭合作出口业务缺乏配额资源支持，这一业务处于几乎停滞的局面，下一步将转移到出口模式和出口产品的转变上，和出口贸易商积极联系，保持畅通的市场信息渠道，争取利用多种形式进行融资，推动产品出口。在新的市场环境和政策变化下，以最大限度的做大公司业绩为目标，提升山西焦化在焦化行业内的知名度。

2. 公司应借助山西焦化这个平台，以优质的服务，继续维持焦炭的合作出口。要继续贯彻大客户战略思想，引入客户关系管理方法，利用各种形式的合作方式实现和客户间的合作共赢，各取所需，争取再跨上一个新台阶。在和客户合作出口的基础上，利用公司的资金优势外购焦炭，和公司自产焦炭进行一定比列的搭配出口或内贸。

四、结语

国家对焦炭产品的出口政策前景极不乐观，焦化行业的市场主要集中在国内。在目前的国内外经济形势下，焦炭出口业务前景不容乐观，进出口公司的发展艰难，步履维艰。综合以上分析，为了实现公司既定的战略目标，实现进出口公司的转型发展，就要多措并举，加大贸易力度，实现业务转型，同时加大对公司其它产品的出口力度，彻底改善公司的出口产品结构，实现出口产品转型，为公司度过经济危机做出贡献。