思文凯:我们能抓住TD!

爱立信的最新财报不大乐观。中国业务，特别是中国的TD-SCDMA，有没有可能帮助爱立信实现逆转？

当其他电信设备商开始“为了生存而合并”，爱立信选择了收购和自我调整的转型。伴随着在全球市场竞争力和份额的增加，爱立信的选择开始被业界接受并认同，甚至认为这是电信设备商向前演进的最佳路线之一。但最新一个季度的财报，爱立信的利润却出现大幅度下滑。

11月14日，爱立信公司全球总裁兼首席执行官思文凯飞抵广州，参加“广东经济国际发展顾问咨询会”，并和中国移动共同庆祝中国移动通信20周年活动，会后和爱立信大中华区总裁马志鸿一起接受了《计算机世界》的采访，对爱立信2007年在中国的业务状况以及近期的一些消息，予以阐释。

中国业务保持强劲动力

中国移动的全国EDGE网络升级据传已于近期完成，总投资额高达350亿元人民币，这是否能够确保爱立信今年第四季度的财报实现逆转？

对此，思文凯评价说，对于运营商而言，“网络建设在不同季度的分布应当是比较均匀的，但是回款会有季度性的差异”。针对中国的情况，爱立信大中华区总裁马志鸿补充说: “季度性差异在中国要比其他国家或地区市场更为严重，爱立信在中国的两个最大客户――中国移动和中国联通，都是采用集中采购方式，这不仅会造成季度性的大差异，甚至会导致年度性大差异。”马志鸿表示: “事实上，我们在今年9月底已经较去年有了超过10%的增长。”

在2007年第一、二季度，爱立信的业务收入较去年有非常大的增长，但是第三季度却比去年下降了很多。马志鸿告诉记者: “在中国移动EDGE网络升级中，我们具有举足轻重的地位，尽管无法给出确切的数据，但有一点可以说明的是，我们在EDGE的整体市场份额高于我们在中国移动所有业务所占的市场份额。”

谈到中国乃至全球市场的竞争对手华为公司时，思文凯表示，“华为在过去几年里做得非常好，不仅在中国，而且在全球范围内都建立了较强的市场地位，在未来，华为会一直作为我们的竞争对手存在。”他同时还表示: “中国拥有14亿人口，中国市场一定能够超过美国，成为爱立信更重要、更强大的区域市场，爱立信在中国一直努力保持着自己的领先，我们目前仍然是中国移动通信设备的第一供应商，占有35%的市场份额，这一点是毋庸置疑的。”

除了把中国视为爱立信最重要的商业市场之一，爱立信也早已将中国作为瑞典之外的另一个重要“根据地”。目前，中国不仅是爱立信最大的产品供应地，还是研发团队增长最为迅速的地区。“中国既是我们的全球产品供应中枢，也是全球采购供应中枢，尽管我们不会声称自己是一个本土公司，但是我每次来到中国已经感觉像回家一样了。”思文凯表示。

马志鸿则补充说，在中国的‘十一五’计划期间，爱立信要在中国市场投资10亿美元，目前已经在诸多地区，例如广东地区做了非常多的投资，这些投资不仅包括研发、采购，还包括服务等领域。

抓住TD没有问题

对于每一个活跃于中国市场的电信设备商而言，TD-SCDMA都是一个不能回避的话题。随着中国移动等运营商积极推动TD-SCDMA产业化和市场化，这问题不仅不能回避，甚至要积极参与其中，才能在下一轮市场竞争中占居重要位置。

在中国移动高达267亿元的一期TD试验网招标中，爱立信只获得不到2%的份额，对此，大中华区总裁马志鸿表示，目前的网络只是实验网，是中国移动受政府委托，对TD网的成熟度进行测试，进而对TD网是否能够商用做评估。

“值得注意的是，爱立信的份额虽然很少，但是是惟一一个国外运营商参与竞标并获得合同的。并且，目前向中国移动供应TD设备的本土供应商此前并没有向中国移动提供过完整的通信解决方案，而爱立信在20年前，从中国移动开始建网之初，就已经参与中国移动的网络建设。” 马志鸿认为，中国移动此次大量采用国内电信设备商的产品，也是试图分析国内电信设备商的能力，而不会对未来最终的TD市场份额有决定性的影响。

“爱立信一直在加强我们在TD领域的产品研发，我们也有决心要在中国3G牌照发放之后，成为TD网络的主要供应商，而且在中国，WCDMA和TD都会成为主要市场，这都是爱立信的大机会。”思文凯说。