央视秒杀广告:淘宝的“阳谋”与“阴谋”

让电子购物成为一种大众消费习惯，让互联网成为完成整个营销活动的最后一个环节，这应是马云的本意。央视秒杀广告，就是淘宝这场“阴谋”的开始。

“不走寻常路”的马云年初就将淘宝的形象广告搬上了央视的黄金时间，开创了电子商务网站与传统媒体的“跨界”合作模式。马云是中国电子商务领域的“教父”，此举引发了业界的众多猜测。而当媒体们的热情还没有散尽之时，淘宝的“央视秒杀广告”活动再次吸引了世人的眼球。

此前，有消息称，这是宝洁，联想等为祝贺阿里巴巴十周年而出资买下广告时段播出广告的。《广告主》记者就此向淘宝网市场部与联想网络运营部门的负责人求证。淘宝市场部的负责人表示，这次“央视秒杀广告”是淘宝商城联合联想、飞利浦、惠普等众多已经进驻淘宝商城的大品牌举行的一次促销活动，并不存在外界猜测的出资问题，广告时段是淘宝在2008年年末自己出资买下的。而联想网络运营部的迟丽莉也同样回应说，这次的淘宝秒杀广告是淘宝网与公司沟通之后的产物，联想主要提品支持。

其实，每年的淘宝周年庆，在淘宝网上都会出现秒杀这样的优惠活动，只是没有登上央视的舞台。淘宝公关部经理杨青晖表示，“淘宝商城”的央视广告会继续投放，但是“淘宝商城秒杀广告”属于活动性质广告，今后是否投放，还将根据未来活动策划决定。

1+1＞2的“阳谋”

淘宝官方的数据显示，9月25日至9月30日举行的“央视秒杀促销活动”共有18亿人次参加，平均每天参加秒杀活动的人数达到3亿人次。按照中国网民3亿网民计算，平均每位网民至少参加了6次淘宝秒杀活动。

事实上，无论是对于活动主题的淘宝网，还是参与其中的品牌，此次央视秒杀广告都是一场双赢的合作。

对于淘宝而言，尽管目前拥有注册用户1.45亿，尽管数额仍在逐年攀升，但始终不可与央视综合频道几乎全中国人口的覆盖率同日而语。杨青晖就表示，淘宝在央视投放广告，正是看中了央视的广阔平台。淘宝的目的总结起来就三个词：巩固，影响，认识。巩固现有的淘宝用户-影响非淘宝用户的网民，让尚未接触互联网的中国网民认识淘宝。

而对于参与活动的诸如联想之类的品牌，此次活动则成功刺激了产品的销量。据迟丽莉介绍，在淘宝央视秒杀广告播出之后，联想在淘宝的旗舰店的流量明显上升，产品的销量也逐步攀升，联想旗舰店被越来越多网友关注并收藏。

“善假于物”的“阴谋”

虽然，众多参与活动的品牌都承认自己在此次活动中收到了实惠。然而，中国传媒大学广告学院教授钟以谦却认为，此次活动最大的赢家其实是淘宝网。作为电子商务网站，淘宝此举的意义更在于一种宣言。借助了央视的权威性和正当性，来告知消费者：我，淘宝，现在已经获得了众多大品牌的认可。而潜台词则是：你还不认可我吗?

马云一直是一个自我推销的高手，在电子商务方兴未艾之时，马云就宣称每年都要到江湖上去走一走，演说一番。现在实力雄厚的马云和阿里巴巴进入了更高层次的自我推销――“假于物”。

而在一些电子购物普及的欧美国家，电视广告的“最后一公里”就是点击购物，互联网是完成整个营销活动的最后一个环节。马云的本意应该在此，让电子购物成为一种大众消费习惯。央视秒杀广告，就是淘宝这场“阴谋”的开始。