电子商务时代市场营销策略转变研究

[摘 要]随着社会经济的发展以及科学技术的进步，信息技术和网络技术被广泛应用在社会生活的方方面面，迎来了电子商务时代，人们的生产生活方式发生了极大的变化，市场营销作为经济发展的重要手段必须与之进行调整和转变。本文就对当今电子商务时代下，市场营销需要紧跟信息时代的需求，在营销理念和营销手段上都争取协调，从而构建一个新的营销模式，以适应现阶段经济发展的需求。

[关键词]电子商务时代；市场营销；市场营销策略

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）03-0048-01

21世纪进入到互联网时代，计算机技术和信息技术得到了广阔的发展空间，互联网在人们生活中逐渐普及，随着全球互联网普及率及移动互联网终端的持续增长，截至2016年6月，全球已有约51%人口可以联网。当前，网络渗透到人们生活的方方面面，极大地改变了人们的生产方式和生活方式，提高了人们的生活质量，也在一定程度上冲击着我国工农产业的劳动方式和相关企业的市场竞争方式。

一、电子商务时代市场营销策略转变的重要性

电子商务大环境下，市场营销也在悄然发生着多方面的改变，在开展各项营销活动的时候，可以借助网络和各种计算机技术，实现企业与不同消费者之间的直接交流，进行实现虚拟化交易等，成为企业与消费者进行交流与互动的重要途径。

1.丰富交易支付的途径

由于电子商务时代的到来，许多软件厂商、银行和信用卡机构等瞄准这种契机，积极推行网购支付，采用新型的支付方式，从而保证支付的高效性、可靠性和安全性，有效解决支付的信用问题，便于政府直接监管与调控市场经济。

2.促进企业的可持续发展

在电子商务时代背景下，电子商务时代思维逐渐改变了企业的市场营销体制、理念、思维和方式，使得消费者的需求变得多样化，企业竞争形式也呈现全新的特点。在这种情况下，企业需要转变市场营销策略，创新营销理念，及时了解和发展市场的营销需求，加强技术创新，拓展营销渠道，才能实现自身的长远发展。

3.拓展市场的范围与需求

电子商务时代属于虚拟的市场经济，电子商务时代市场具有包容性和开放性的特点，企业可全天候营业，有效拓展与延伸了营业的时间，延长了营业时间成本，提高了营业利润升值空间。同时电子商务时代能够打破传统的地域限制，消费者可通过互联网的浏览来了解和购买所需的产品，确保消费活动的便捷性。

总之电子商务时代的市场营销可以打破时空的限制，提高企业的市场竞争力，使企业快速融入到经济全球化浪潮中。

二、电子商务时代下市场营销策略转变的路径

在当时的电子商务时代下，营销者要根据不同的社会群体和个体制定出相应的营销策略，尽可能地考虑到消费者不同的需要，站在消费者的立场上来对问题进行处理，实现自己的营销目的。现阶段的营销转变主要从以下几方面进行。

1.营销环境的转变

为了配合全新的网络营销模式，营销环境也做出了相应的改变。计算机的融入使得营销手段变的多样化，营销过程也变得更方便快捷。面对营销环境的变化，企业应当尽快建立一套完备的应对措施，尽量生产符合大众审美标准的产品，缩减产品从生产到售卖的时间差，推动企业的平稳发展。

2.营销模式的转变

新的营销模式与以往的营销模式大有不同，有着本质上的改变。以往都是流水线作业，先由工厂生产，然后批量销售给企业单位，最后再卖给顾客，这样可以赚取中间差价。如果实施网络营销模式就不同了，通过网络平台商家直接与顾客交流沟通，省去很多不必要的麻烦，让顾客足不出户就能挑选需要的商品。

3.营销区域的转变

我国企业的营销区域进一步扩增，不再是以往的单一生产营销流水线式服务，企业应当充分进行开放式营销手段，建立网络平台，与顾客进行交流沟通，扩增营销区域，吸引各种类型、各个年龄段、各个行业的顾客，赢得顾客的好评与信赖。

三、电子商务时代下市场营销策略模式的具体对策

1.转变营销理念完善市场营销管理体系

在电子商务大背景下，企业在开展市场营销的时候积极的转变理念，开展各项市场搞营销活动，企业要注意建立完善的电子商务背景下的市场营销管理体系，对企业的各项市场营销业务予以有效的管理和监督。密切关注市场营销不同环节的开展情况，做好动态监测和监督，定期κ谐∮销的实际情况进行考察和分析，以更好的提高企业的市场营销水平。在此基础上制定科学合理的营销策略，从而抢占市场先机，引导市场发展方向，满足市场的实际需求，实现自身的长远发展

2.扩展网络营销路径

企业必须试着去迎合网络营销的特点，改变以往的陈旧营销策略，充分结合网络，拓宽网络营销路径，从而在高强度的竞争力度下独树一帜，拥有属于自己的特色经营，为企业谋求市场利益。因此企业应当给顾客创建一个交流平台，方便顾客进行及时的沟通和交流，在平台中要详细注定产品的价格、性能、各项数据等，给顾客一个视觉上的冲击，进而关注该企业的产品。

3.优化营销手段

消费者作为市场的主体，企业需要对消费者的需求信息加以积极收集，在服务和产品设计中考虑消费需求情况，从而保证服务和产品满足市场需求，促进自身市场的拓展，提高经济效益。所以产品的设计要充分考虑顾客对于功能的要求，所以企业非常有必要扩增各种类型的营销手段，从多种途径打动顾客，进而在网络营销大环境中提升营销能力。总之，灵活多样的市场营销手段的应用，可以保证企业的电子商务市场营销拥有持久的旺盛生命力，从而更好的提高企业的市场营销水平。

4.创新营销策略

企业为消费者提供了多样化的新产品和全新的消费体验，以此满足消费者的多样化需求。而新产品中蕴含着许多新的技术，这些技术随社会的发展而不断更新换代，企业在应用这些技术时需要对产品的成本及生产效率加以考虑，加强与其他企业之间的战略合作，建立新型的战略伙伴竞争关系，共同研发新技术和新产品。这样才能满足消费者的实际消费需求，保证消费群体的稳定性，提高自身的社会效益和经济效益。

5.加强网络平台的构建

加强网络平台的构建，以各种计算机网络工具为重要载体，给企业的市场营销活动带来了新的机遇，便需要首先做好相应的基础设置建设，丰富了产品的促销方式，增强了网络促销的活力。消费者利用网络交际，积极与生产产品和销售产品的企业进行深入对话，向企业询问服务和产品的相关说明等问题，关注相关的信息，深入理解企业展示的内容。此外，可以通过低成本和高效益的广告形式投放出售的产品，让不同的消费群体快速掌握自己所需的产品信息，并借助网络平台购买产品，这样能够强化企业的营销效益，加快产品的流通。

结束语

企业在电子商务时代背景下的发展，需要积极转变营销理念，优化营销手段、创新营销策略，加强网络平台的构建，改善经营管理环节，以此适应电子商务时代的发展要求，满足消费者的多样化需求，强化市场竞争力，实现自身的可持续发展。因此企业想要在这种网络营销大环境中增强竞争力就必须主动推陈出新，彻底改变以往的旧模式，充分把网络营销融入到新的营销模式中。从而更好的顺应电子商务时代的市场营销发展变化趋势，提高自身的营销水平，实现发展壮大。

参考文献

[1] 郑红霞.电子商务时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场.2015.23.

[2] 冯林江.电子商务的发展对未来市场营销的影响分析[J].中国电子商务.2014.6.